【正文】 第五部分 附件一、企業(yè)資料復(fù)印件二、產(chǎn)品資料復(fù)印件三、課題資料復(fù)印件四、。二、管理人群：將向30萬左右人群提供健康管理服務(wù)。二、戰(zhàn)略合作某健康科技發(fā)展有限公司已同籌備組達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，在檢前的健康教育、檢中的健康體檢、檢后的健康管理提供服務(wù)。第三章 北京戰(zhàn)略合作一、中國健康體檢促進(jìn)組織介紹中國健康領(lǐng)域四大學(xué)術(shù)組織中，中華醫(yī)學(xué)會成立了健康管理學(xué)會，中國預(yù)防醫(yī)學(xué)會成立了風(fēng)險評估與控制委員會，中國醫(yī)師協(xié)會成立了健康管理與健康保險委員會，均是學(xué)術(shù)組織；中國醫(yī)院管理協(xié)會將由衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所牽頭籌備中國健康體檢協(xié)會，已獲衛(wèi)生部同意，預(yù)計(jì)春節(jié)前獲民政部批準(zhǔn)。二、戰(zhàn)略合作上海體檢（單位）健康教育與健康促進(jìn)基地，是由上海市健康教育協(xié)會與本市各大醫(yī)院體檢中心共同建立的健康教育與健康管理合作平臺，由上?？等t(yī)療科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)作。將健康體檢、健康保障、健康管理三者統(tǒng)一起來，用三年時間，分步驟、有重點(diǎn)地開展針對企事業(yè)職工的健康管理服務(wù)。第二章 上海戰(zhàn)略合作一、上海市健康服務(wù)計(jì)劃介紹為了積極響應(yīng)上海市政府制定的“三年健康規(guī)劃”，由上海市衛(wèi)生局、上海市總工會共同推動，上海市健康教育協(xié)會執(zhí)行的“上海市百萬職工體檢服務(wù)與健康管理項(xiàng)目”啟動儀式于6月28日在上海瑞金醫(yī)院召開。三、保險機(jī)構(gòu)合作上海公司已同上海瑞福德健康保險公司簽定了在健康管理的合作。國營中心合作：已同北京市體檢中心、解放軍總醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、清華大學(xué)附屬一院、廣州南方醫(yī)院、南通大學(xué)附院、蘇州市體檢中心、某醫(yī)學(xué)院附院等十余家健康體檢中心、健康管理中心簽定了在健康管理的合作。第四部分 今年發(fā)展?fàn)顩r說明第一章 初步完成全國布局一、總部遷入上海根據(jù)健康管理的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，只有公司設(shè)立在北京、上海、廣州，公司才能夠迅速發(fā)展，鑒于目前國內(nèi)的三家健康管理公司（擁有自主技術(shù)）均在北京和與上海市健康教育協(xié)會合作的原因，公司已將總部遷入上海市西康路658弄8號。為防范此類風(fēng)險，公司將一方面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，確保財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項(xiàng)目運(yùn)作要求；另一方面，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，從法制方面對資金管理提供保障。（二）資金管理風(fēng)險與對策資金到位后的科學(xué)管理與合理使用，是項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵所在。對策：建立科學(xué)、規(guī)范、人性化的服務(wù)制度；建立客戶管理系統(tǒng)。對策：加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性的組織機(jī)構(gòu)；公開招聘公司管理層。 三、管理風(fēng)險與對策風(fēng)險：隨著公司事業(yè)的不斷發(fā)展，公司的管理層是否有足夠的能力勝任，并依據(jù)市場反映做出正確的市場判斷和戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及決策，仍需公司的管理層不斷探索，以得出符合公司實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的管理模式，適應(yīng)生產(chǎn)管理和營銷管理的要求。二、產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險與對策風(fēng)險：健康管理相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品在國內(nèi)還處于起步階段，公司在發(fā)展中存在不斷完善模式和技術(shù)的過程，同時其他潛在競爭者有后續(xù)進(jìn)入該領(lǐng)域的可能，從而增加該行業(yè)的競爭性。第五章 財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目投資概況 項(xiàng)目總投資300萬美元（2250萬人民幣），資金具體投向見表1表1：投資計(jì)劃表序號項(xiàng)　　目金額（萬元）人民幣1合資公司籌建運(yùn)作1002全國營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5003健康網(wǎng)站建設(shè)2004　新產(chǎn)品開發(fā)1005宣傳廣告會議5006流動資金850投資總額2250注：各項(xiàng)資金費(fèi)用為估算，需進(jìn)一步核算二、項(xiàng)目收益預(yù)測表2三年投資項(xiàng)目具體收益預(yù)測 金額（萬元）人民幣項(xiàng)目名稱 第一年第二年第三年軟件銷售100 150200體檢中心健康服務(wù) 100200 600健康險公司健康服務(wù)300 500 1200單位健康服務(wù) 80 200500健康俱樂部80330600中心籌劃 200 300 400導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)檢 80 100 150健康管理師培訓(xùn) 10 20 50網(wǎng)站經(jīng)營 50 200 300基因檢測 500 1000 2000總 計(jì) 1500 3000 6000注：各項(xiàng)銷售收入為估算第六章 風(fēng)險分析一、政策風(fēng)險與對策風(fēng)險：健康管理產(chǎn)業(yè)屬于國家需要大力推動、大力發(fā)展的朝陽行業(yè)，政策風(fēng)險可能表現(xiàn)在衛(wèi)生行政部門或行業(yè)組織制定的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范可能與公司設(shè)計(jì)的模式有所不同。第二年：推出創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)新服務(wù)，完成：合作機(jī)構(gòu)300家，管理人群200萬，收入3000萬人民幣。四、投資項(xiàng)目目標(biāo)（一）健康管理領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品＋先進(jìn)營銷模式＋權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)＋強(qiáng)大資金＋不斷創(chuàng)新====健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（二）上市計(jì)劃今年?duì)顩r：初步完成全國布局，將完成：合作機(jī)構(gòu)100家，管理人群30萬，收入150萬人民幣。第四章 投資說明一、資金需求 公司需要戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險投資基金進(jìn)行項(xiàng)目總投資300萬美元二、投資合作方式 在上海成立健康管理合資公司，某健康科技發(fā)展有限公司占60%股份，投資方占40%股份。（四）完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍的建設(shè)為了將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過合理營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售到全國各個終端市場，使貨款通過網(wǎng)絡(luò)及時回籠，公司根據(jù)國家對生產(chǎn)企業(yè)流通行為規(guī)范，結(jié)合本公司發(fā)展規(guī)劃和品種結(jié)構(gòu)，早日建成符合公司發(fā)展規(guī)模的、基本覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，擬完善公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍。“庸者下，能者上，努力就有回報”是公司對每一個職員的承諾。員工的薪金將與其銷售業(yè)績直接掛鉤。（二）銷售部負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃、銷售管理、營銷區(qū)域劃分及公司上海本部負(fù)責(zé)華東地區(qū)兼山東省北京辦事處—負(fù)責(zé)華北地區(qū)西安辦事處負(fù)責(zé)西北地區(qū)沈陽辦事處—負(fù)責(zé)東北地區(qū)廣州辦事處—負(fù)責(zé)華南地區(qū)成都辦事處—負(fù)責(zé)西南地區(qū)五、公司銷售管理良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下四個方面的努力：（一）客戶管理公司會在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。四、公司營銷體系 構(gòu)建一個合理、科學(xué)、有效的營銷體系是企業(yè)獲得盈利至關(guān)重要的一環(huán)。（詳見“體檢中心健康管理一體化合作方案”）建立同健康險公司戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提供客戶資源、健康數(shù)據(jù)推動合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一體化合作。權(quán)威醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，民營體檢中心以軟件銷售為主；大、中、小型醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，保險公司、民營健康管理機(jī)構(gòu)、社區(qū)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等以技術(shù)服務(wù)為主； （二）戰(zhàn)略合作關(guān)系鑒于體檢中心與健康險公司必將成為我國健康管理產(chǎn)業(yè)的二大支柱的發(fā)展趨勢，公司作為第三方，同二方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系將成為公司的頭等戰(zhàn)略。三、公司營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場定位與營利模式，針對中國健康管理市場狀態(tài)及發(fā)展趨勢，制定公司營銷戰(zhàn)略。（二）阻礙因素資金引入戰(zhàn)略投資者或風(fēng)險基金是公司能否迅速發(fā)展的推動力。營銷模式：根據(jù)公司全面的產(chǎn)品、科研的優(yōu)勢，已形成一套先進(jìn)的營銷模式。團(tuán)隊(duì)組成：包括管理、技術(shù)、營銷、專家團(tuán)隊(duì)。五、項(xiàng)目發(fā)展的影響因素（一）促進(jìn)因素總部遷移：已同上?？等t(yī)療科技有限公司簽定了共同在上海成立健康管理公司的協(xié)議，公司總部將設(shè)在上海。二、項(xiàng)目發(fā)展的優(yōu)勢（見第六章 獨(dú)特優(yōu)勢分析）三、項(xiàng)目發(fā)展的劣勢（一）進(jìn)入健康管理行業(yè)較晚：公司2003年進(jìn)行研發(fā)，2006年初進(jìn)入項(xiàng)目推廣。缺點(diǎn)：科學(xué)性一般，概念性較強(qiáng)，燒錢過快，營銷模式也較為單一。結(jié)論：競爭力不強(qiáng)，目前舉步為艱。