戰(zhàn)略環(huán)境分析ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 08:13本頁面
【正文】 用到科技研發(fā)中來。正是這些人無我有的技術(shù)優(yōu)勢，增強(qiáng)了牛欄山酒廠產(chǎn)品的市場公信力和市場競爭力，為企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢。 牛欄山二鍋頭是大眾都消費(fèi)得起的“牛酒 ” + 牛欄山綿延了 300余年的釀酒史，如同一道獨(dú)特的奇峰，挺拔在中國酒文化之林中，風(fēng)雨不倒，神采依舊?！芭＞啤碧厣r明，在大眾心中樹立良好的形象，以大眾都接受得了的價(jià)格塑造“牛酒”文化，在二鍋頭市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位。 2022年度蟬聯(lián)二鍋頭酒類第一，位于全國白酒行業(yè)第十九名。 + 紅星二鍋頭 2022年全年的產(chǎn)量是 11萬噸，銷售收入是25億元，其中 60%的銷售收入是在北京地區(qū)之外， 40%的銷售收入在北京地區(qū)。為了迎合更多都市人的口感和品位，紅星二鍋頭多遠(yuǎn)開發(fā)，以市場差異化競爭優(yōu)勢打天下，幾年來尤以藍(lán)瓶紅星二鍋頭和紅星蘇扁二鍋頭風(fēng)靡市場。 + 紅星二鍋頭對市場文化和差異化人群消費(fèi)的細(xì)致把握結(jié)合了社會文化的發(fā)展脈絡(luò)，為二鍋頭注入了更多的親民色彩和情感、精神的皈依價(jià)值。 紅星二鍋頭目前產(chǎn)品問題 牛欄山與紅星二鍋頭的比較 + （ 1）品牌認(rèn)知：紅星的品牌吸引程度在競爭中無明顯優(yōu)勢。在北京，紅星的品牌試用則無明顯優(yōu)勢。個(gè)人認(rèn)為原因是：產(chǎn)品方面，牛欄山度數(shù)相對低，符合社交場合重度消費(fèi)人群的需求傳播方面，牛欄山曾經(jīng)針對重度消費(fèi)人群的公關(guān)活動效果良好。 （ 2）紅星品牌在忠誠度有優(yōu)勢 + 紅星品牌忠誠度高，轉(zhuǎn)換率低。紅星品牌有根基，顧客中的偏好者和堅(jiān)定者多。面對紅星這樣一個(gè)在北京強(qiáng)悍對手，牛欄山更需要贏得戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢，在品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上提高顧客忠誠度，在產(chǎn)品上形成強(qiáng)大攻勢保障全局的勝利 。在銷售的各酒店中均反應(yīng)小包裝（ 100ml）牛欄山二鍋頭最好銷，大包裝銷量一般。牛欄山二鍋頭度數(shù)低于紅星，比紅星有優(yōu)勢。事實(shí)上，牛欄山的銷量自 2022年即已成為二鍋頭第一，并以“正宗二鍋頭，地道北京味”的定位進(jìn)行推廣，牛欄山的快速成長和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作是分不開的。紅星從市場占有率來講，是真正意義上的全國品牌?！? 種豬行業(yè)壞境分析 + 影響種豬收入的主要因素有兩個(gè)，一是公司擁有的能繁母豬數(shù)量，二是仔豬或者二元種豬的價(jià)格，前者與公司的產(chǎn)能和養(yǎng)殖技術(shù)相關(guān)，后者與生豬養(yǎng)殖行業(yè)相關(guān) 。種豬企業(yè)的費(fèi)用支出相對較低。 + 21種豬進(jìn)口狀況 + 截止 2022 年 12 月，我國活豬累計(jì)出口量 165 萬頭，比 2022 年（ 156 萬頭）增加 9 萬頭，累計(jì)比 2022 年增加 % ；出口金額 千美元，累計(jì)比 2022 年（ 千美元）增加 8517 千美元，增長 % 。 2022 年中國種豬貿(mào)易額仍然呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，種豬進(jìn)口數(shù)量繼續(xù)攀升，引種數(shù)量為 噸 + 種豬進(jìn)口總額達(dá) 千美元。 + 由農(nóng)業(yè)部發(fā)布的能繁母豬存欄情況可知， 2022 年 1 — 8 月，全國能繁母豬存欄量總體上保持平穩(wěn)，在 4950 萬頭上下波動，進(jìn)入 9 月份能繁母豬存欄量呈現(xiàn)較大幅度的攀升，達(dá)到 5063 萬頭，增幅達(dá) 個(gè)百分點(diǎn)，最后在 11 月又呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢， 12 月份稍有抬頭。 2022 年，各月全國能繁母豬比重均在 10% 以上，總體上呈現(xiàn)先下滑后上揚(yáng)的態(tài)勢變化。 2022 — 2022 年間，全國生豬出欄量大致經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是 2022 — 2022 年呈現(xiàn)逐年上升在 2022 年出現(xiàn)了急速下滑，而后開始了上升的第二個(gè)階段。 2022/5/26 + 2022年 —2022年 全國 豬肉 價(jià)格走勢 圖 + 由圖可知， 20222022年 9月份，全國豬肉價(jià)格走勢中，2022年全國豬肉價(jià)格處于最高位。 2022/5/26 + 種豬行業(yè)的產(chǎn)出主要是豬肉。但是從目前肉制品主消費(fèi)需求來看：豬肉在市面上占有最主要地位。這為 XX農(nóng)業(yè)股份有限公司發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)提供了好的宏觀環(huán)境。 2022年產(chǎn)銷量超過 60萬頭，銷售收入 ，營業(yè)毛利 。 2022年種豬銷售收入 ，營業(yè)毛利 。 + 北京市場年消費(fèi)量巨大，鵬程、大紅門憑借地緣優(yōu)勢占有較大市場份額。包括順義鵬程、通州大紅門、平谷千喜鶴、大興資源等。批發(fā)市場中鵬程和大紅門占有市場主導(dǎo)地位。北京市整個(gè)豬肉競爭激烈，但是鵬程與大紅門處于市場主導(dǎo)地位。 2022/5/26 + 鵬程優(yōu)勢：（ 1）進(jìn)入北京市場較早，渠道建設(shè)完備，價(jià)格運(yùn)作靈活，有一定的品牌知名度。最大限度降低成本有自己的熟食車間，能轉(zhuǎn)化部分凍品（ 4）產(chǎn)品和品牌在北京市場、乃至華北市場上具有長期積累下來的知名度和消費(fèi)者信任度。 + 劣勢：過分依賴有經(jīng)銷商性質(zhì)的業(yè)務(wù)員，造成產(chǎn)品溢價(jià)能力不高，高端渠道五競爭力。原種豬的引進(jìn)和選育；熟食的生產(chǎn)加工；營銷中的廣告宣傳和品牌塑造；封閉式分銷體系的建立。我們需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的視覺呈現(xiàn)和品牌氛圍的營造，完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造終端五大空間，切實(shí)提升終端決勝力。整個(gè)宏觀環(huán)境為XX公司提供了具有大消費(fèi)市場以及消費(fèi)空間。一些高端白酒業(yè)放下身段開發(fā)終端白酒，加上其他行業(yè)的進(jìn)入比如哇哈哈進(jìn)軍白酒市場使酒行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)?？偠灾谄髽I(yè)經(jīng)營管理中要合理利用市場環(huán)境，作出合理的戰(zhàn)
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