中商廣場策劃推廣策劃案-閱讀頁
2025-05-26 22:44本頁面
【正文】 即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基因此，只有從軟件方面強調(diào)其與眾不同，如知名物展示會的場所等。須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。目標客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。設(shè)計logo、統(tǒng)一標識宣傳主題（強調(diào)區(qū)位）世紀基業(yè)（強調(diào)氣勢）領(lǐng)袖風范（強調(diào)地位）商賈首選（強調(diào)客戶群層次）、口風險、五年返租震撼江城（強調(diào)付款輕松及高值）媒體計劃（略）七、營銷策略B座10—38層為寫字樓，（其中第236層為安全層），即共26層，面積約26000M2。以盡量銷售略差的寫字間。價格策略2．1價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差2．32．4如銷售情況好，則微升。付款方式策略3．1營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認購期（主要針對現(xiàn)租戶）公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費）。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：7000元/M2=700000元3該寫字樓原銷售總價為：100M22=M2該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元50%=28000元3該客戶貸款額為：5600038≈3623元（以S129310000）y該客戶每月供款額為：（280000住房貸款利率計算）該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元每月供款額與每月所交租金比為：55003623=1877元從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10％即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。M2=560000元3具體計算為：100M210%=56000元3該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000（第一個月交清）5=280000元3該客戶五年交給發(fā)展商金額為：5600010%=56000元3每年還返該客戶金額為：560000每年逐月返還客戶金額為：56000247。2=280000元=3623元3該客戶月供金額為：（280000247。M2y12）y（560000該寫字樓正常出租價格為：55元/M212=9600元31003發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：（554）5=48000元3發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。優(yōu)惠政策3.行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商購物中心和采購目錄；可優(yōu)先進入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營；進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 廣告家園，廣告行業(yè)大型門戶網(wǎng)站，歡迎訪問! 11 /
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