濟(jì)南市場營銷策劃方案匯報(bào)-閱讀頁
2025-05-24 22:43本頁面
【正文】 配送能力經(jīng)銷的主要品類濟(jì)南澤雅酒莊有限公司濟(jì)南東部業(yè)務(wù)人員3名，配送車輛3輛白蘭地、解百納、干甜酒、禮盒濟(jì)南槐蔭金佛山酒水商行濟(jì)南南部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛濟(jì)南泉盛隆商貿(mào)有限公司濟(jì)南西部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛濟(jì)南槐蔭恒聚源酒水商行濟(jì)南北部業(yè)務(wù)人員2名，配送車輛2輛中小酒店渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商性質(zhì)經(jīng)銷商區(qū)域配送體系主要產(chǎn)品濟(jì)南紅珊瑚商貿(mào)有限公司（濟(jì)南槐蔭金佛山酒水的分設(shè)客戶）中小酒店濟(jì)南西、南部業(yè)務(wù)人員1名，配送車輛2輛白蘭地解百納干甜酒濟(jì)南泰耀商貿(mào)有限公司中小酒店濟(jì)南東、北部業(yè)務(wù)人員1名，配送車輛2輛流通渠道布局 經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商性質(zhì)經(jīng)銷的主要產(chǎn)品濟(jì)南槐蔭添翼酒水供應(yīng)站濟(jì)南東南部流通白蘭地解百納干甜酒禮盒濟(jì)南槐蔭魯魯酒水批發(fā)部濟(jì)南西北部流通三、終端分類標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)場產(chǎn)品要求中小超市終端類型劃分標(biāo)準(zhǔn)必進(jìn)品項(xiàng)要求品項(xiàng)合計(jì)一類營業(yè)面積超過200平方米解百納2款、干紅3款、甜酒2款、白蘭地2款、禮盒1款。解百納1款、干紅2款、甜酒1款、白蘭地2款、禮盒1款。解百納1款、干紅1款、甜酒1款、白蘭地1款、禮盒1款。3款中小酒店終端類型劃分標(biāo)準(zhǔn)必進(jìn)品項(xiàng)品項(xiàng)合計(jì)一類終端包房數(shù)量在10個以下，5個以上定義為一類酒店解百納1款、干紅2款、甜酒1款、白蘭地2款。5款三類終端無包房只有零點(diǎn)的酒店定義為三類酒店解百納1款、干紅1款、甜酒1款、白蘭地1款。酒莊酒結(jié)構(gòu)調(diào)整如下表：（單位：箱） 縣城名稱卡斯特愛斐堡瑞那城堡原計(jì)劃調(diào)整后原計(jì)劃調(diào)整后原計(jì)劃調(diào)整后章丘900460301500450商河1901301025050濟(jì)陽1901301025050長清30016040900100平陰1301101020050 四、制定“下鄉(xiāng)進(jìn)村”營銷方案實(shí)施“下鄉(xiāng)進(jìn)村”工程要做到幾個明確：酒種指標(biāo)、代理、責(zé)任人、進(jìn)度要求、開發(fā)數(shù)量、終端分類、獎罰等。二、具體規(guī)劃及進(jìn)度區(qū)域開店 規(guī)劃數(shù)開店進(jìn)度 責(zé)任人二季度三季度四季度歷下區(qū)4121徐祥豹市中區(qū)4121歷城區(qū)3111槐蔭區(qū)211天橋區(qū)211章丘市11長清區(qū)11平陰縣11濟(jì)陽縣11商河縣11合計(jì)206113三、市區(qū)預(yù)選地情況詳見附表（略）四、店長選擇要求（一）人脈有高檔產(chǎn)品的團(tuán)購渠道資源（如當(dāng)?shù)卣?、部?duì)及大型企事業(yè)單位的關(guān)系資源）。（三）理念 營銷理念先進(jìn)、喜愛葡萄酒、認(rèn)同張?jiān)Ｎ幕?，敢于?chuàng)新者優(yōu)先。 第三部分：山東全省營銷指導(dǎo)原則意見一、2013年酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)調(diào)整要求 （一）城市總指標(biāo)只能調(diào)增，不能調(diào)減。 （三）對愛斐堡、西部三大酒莊調(diào)整增幅10%以上，白蘭地調(diào)整增幅5%以上。 淄博：設(shè)置愛斐堡、瑞納兩個品牌營銷部。 （二）A類商超直供 全面直供要求：所有城市的A類商超年內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)直供或半直供。（三）B類商超直供 門店數(shù)量確定：與B類商超公司充分溝通，確定每個城市實(shí)現(xiàn)直供的終端門店數(shù)量。（四） 中低渠道 重點(diǎn)城市：以行政區(qū)為界限，重新梳理代理布局，真正做到“我的地盤我做主”。 做到6個明確：代理及其區(qū)域明確、酒種指標(biāo)明確、產(chǎn)品組合明確、開發(fā)終端數(shù)量目標(biāo)明確、開發(fā)進(jìn)度要求明確、責(zé)任人明確。市場規(guī)模二季度三季度四季度合計(jì)1000萬以上10001000100030005001000萬7007007002100100500萬5005005001500100萬以下300300300900 （六）先鋒、旅游產(chǎn)品及大客戶公司 按照公司規(guī)劃執(zhí)行。（二）制定城市落地意見（6月中旬前） 由城市第一責(zé)任人會同市場人員，制定本城市穩(wěn)定增長落地意見。四、指標(biāo)增長預(yù)期（一）2013年指標(biāo)要求 確保完成調(diào)整后的酒種結(jié)構(gòu)指標(biāo)及渠
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