銷售預測ppt課件-閱讀頁
2025-05-22 05:20本頁面
【正文】 的過程無關。 ? 事物的發(fā)展狀態(tài)總是隨著時間的推移而不斷變化的。馬爾可夫認為，還存在另外一種情況， 人們要了解事物未來的發(fā)展狀態(tài)，只須知道事物現(xiàn)在的狀態(tài)，而與事物以前的狀態(tài)毫無關系。后者的這種情況就稱為馬爾可夫過程，前者的情況就屬于非馬爾可夫過程。事物第 n次出現(xiàn)的狀態(tài)，只與其第 n1次的狀態(tài)有關，它與以前的狀態(tài)無關。若現(xiàn)在青蛙在荷葉Ａ上，那么下一時刻青蛙要么在原荷葉Ａ上跳動，要么跳到荷葉Ｂ上，或荷葉Ｃ上。這種性質，就是無后效性。馬爾可夫鏈是與馬爾可夫過程緊密相關的一個概念。因此，運用馬爾可夫鏈只需要最近或現(xiàn)在的動態(tài)資料便可預測將來。 運用馬爾可夫預測法進行產(chǎn)品市場占有率的一般步驟： ? 調查目前本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率狀況，得到市場占有率向量 A； ? 調查消費者的變動情況，計算轉移概率矩陣 B； 運用馬爾可夫預測法，離不開轉移概率和轉移概率的矩陣。 事物狀態(tài)的轉移是隨機的。由于事物狀態(tài)轉移是隨機的，因此，必須用概率來描述事物狀態(tài)轉移的可能性大小。 ? 利用向量 A和轉移概率矩陣 B預測下一期本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。因此，預測企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，就成為企業(yè)十分關心的問題。 當然，假設與市場實際存在差距，只要預測對象基本符合假設條件，就可以運用此法得出相對科學的預測結果 根據(jù)馬爾可夫鏈的基本原理，一般情況下，本期市場占有率僅取決于上期市場占有率和轉移概率。 產(chǎn)品長期市場占有率預測的實證分析 現(xiàn)以某市某品牌彩電市場占有率預測為例說明馬爾可夫預測法在實際市場占有率頂測中的應用。根據(jù)馬可夫預測法的預測步驟， ? 第一步，要調查目前市場的占有率情況，得到市場占有率向量 A，若通過對本市一萬戶彩電用戶的隨機調查，得出目前市場占有率向量 A=(、 、 )即目前，在一萬戶用戶中，購買本企業(yè)彩電戶數(shù)占 20%，購買龍頭企業(yè)品牌彩電用戶數(shù)占 50%，還有 30%是購買其他品牌彩電。據(jù)此可得出下期整個市場彩電購買情況變動的轉移概率矩陣。設 x = (x1x2X3)是穩(wěn)定以后的市場占有率，則 x不隨時間的推移而變化，也即市場占有率處于動態(tài)平衡，即有 xB=x，詳細寫出來即為 即 (x1x2X3) 可以聯(lián)立方程組： 解方程組得 x1 = ,x2 = ,x3 = ，本企業(yè)產(chǎn)品在市場較為穩(wěn)定情況下的市場占有率為 ％，龍頭企業(yè)為％，其他企業(yè)為 ％。運用馬爾可夫預測法關鍵是要調查得到企業(yè)目前市場占有率情況，以及下期市場占有率的改變方向，而要得到這些資料，必須進行抽樣調查，在抽樣調查時，需要注意樣本的代表性，牢牢遵循抽樣調查的隨機原則，否則就得不到準確的預測結果。 “工具”菜單欄中就有“數(shù)據(jù)分析”命令。 在“數(shù)據(jù)”菜單欄可看到“數(shù)據(jù)分析”命令。由此，一些銷售預測系統(tǒng)也應運而生。預測涉及海量數(shù)據(jù)的處理，傳統(tǒng)的方法無法滿足運行效率、計算性能、準確率及存儲空間的要求。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫技術在預測知識的表達、綜合和推理方面能力比較薄弱，難以滿足日益提高的預測要求。
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