銷(xiāo)售預(yù)測(cè)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ） ? 對(duì)商品的采購(gòu)渠道進(jìn)行調(diào)查 ? 對(duì)國(guó)內(nèi)外和本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查 ? **必須注意統(tǒng)計(jì)方法帶來(lái)的誤差、非數(shù)量因素的影響！ 季節(jié)指數(shù)法 ? 是以時(shí)間序列含有季節(jié)性周期變動(dòng)的特征，計(jì)算描述該變動(dòng)的季節(jié)變動(dòng)指數(shù)的方法。統(tǒng)計(jì)中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法就是根據(jù)時(shí)間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動(dòng)規(guī)律性，對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)狀況作出預(yù)測(cè)的方法。在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，一些商品如電風(fēng)扇、冷飲、四季服裝等往往受季節(jié)影響而出現(xiàn)銷(xiāo)售的淡季和旺季之分的季節(jié)性變動(dòng)規(guī)律。掌握了季節(jié)變動(dòng)規(guī)律，就可以利用它來(lái)對(duì)季節(jié)性的商品進(jìn)行市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。 ? 利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，時(shí)間序列的時(shí)間單位或是季，或是月，變動(dòng)循環(huán)周期為 4季或是 12個(gè)月。 運(yùn)用季節(jié)指數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，首先，要利用統(tǒng)計(jì)方法計(jì)算出預(yù)測(cè)目標(biāo)的季節(jié)指數(shù)，以測(cè)定季節(jié)變動(dòng)的規(guī)律性；然后， 在已知季度的平均值的條件下， 預(yù)測(cè)未來(lái)某個(gè)月 (季 )的預(yù)測(cè)值。 季節(jié)指數(shù)法之移動(dòng)平均趨勢(shì)剔除法 ? 基本思路： 先從時(shí)間數(shù)列中將長(zhǎng)期趨勢(shì)剔除掉，然后再應(yīng)用“同期平均法”剔除循環(huán)變動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)，最后通過(guò)計(jì)算季節(jié)比率來(lái)測(cè)定季節(jié)變動(dòng)的程度。 ? 例題 馬爾可夫預(yù)測(cè)法 ? 馬爾可夫進(jìn)行深入研究后指出：對(duì)于一個(gè)系統(tǒng) ,由一個(gè)狀態(tài)轉(zhuǎn)至另一個(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中 ,存在著 轉(zhuǎn)移概率 ,并且這種轉(zhuǎn)移概率可以依據(jù)其緊接的前一種狀態(tài)推算出來(lái) ,與該系統(tǒng)的原始狀態(tài)和此次轉(zhuǎn)移前的過(guò)程無(wú)關(guān)。即隨時(shí)間的變化情況僅與現(xiàn)在所處的狀態(tài)有聯(lián)系，而與過(guò)去的狀態(tài)無(wú)關(guān)。 ? 事物的發(fā)展?fàn)顟B(tài)總是隨著時(shí)間的推移而不斷變化的。在一般情況下，人們要了解事物未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不但要看到事物現(xiàn)在的狀態(tài)，還要看到事物過(guò)去的狀態(tài)。馬爾可夫認(rèn)為，還存在另外一種情況， 人們要了解事物未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，只須知道事物現(xiàn)在的狀態(tài)，而與事物以前的狀態(tài)毫無(wú)關(guān)系。例如，Ａ產(chǎn)品明年是暢銷(xiāo)還是滯銷(xiāo)， 只與今年的銷(xiāo)售情況有關(guān)，而與往年的銷(xiāo)售情況沒(méi)有直接的關(guān)系。后者的這種情況就稱(chēng)為馬爾可夫過(guò)程，前者的情況就屬于非馬爾可夫過(guò)程。 ? 馬爾可夫過(guò)程 的重要特征是無(wú)后效性。事物第 n次出現(xiàn)的狀態(tài)，只與其第 n1次的狀態(tài)有關(guān)，它與以前的狀態(tài)無(wú)關(guān)。舉一個(gè)通俗例子說(shuō)：池塘里有三片荷葉和一只青蛙，假設(shè)青蛙只在荷葉上跳來(lái)跳去。若現(xiàn)在青蛙在荷葉Ａ上，那么下一時(shí)刻青蛙要么在原荷葉Ａ上跳動(dòng)，要么跳到荷葉Ｂ上，或荷葉Ｃ上。青蛙究竟處在何種狀態(tài)上，只與當(dāng)前狀態(tài)有關(guān)，而與以前位于哪一片荷葉上并無(wú)關(guān)系。這種性質(zhì)，就是無(wú)后效性。 ? 所謂“無(wú)后效性”，是指過(guò)去對(duì)未來(lái)無(wú)后效，而不是指現(xiàn)在對(duì)未來(lái)無(wú)后效。馬爾可夫鏈?zhǔn)桥c馬爾可夫過(guò)程緊密相關(guān)的一個(gè)概念。馬爾可夫鏈指出事物系統(tǒng)的狀態(tài)由過(guò)去轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在，再由現(xiàn)在轉(zhuǎn)變到將來(lái)，一環(huán)接一環(huán)像一根鏈條，而作為馬爾可夫鏈的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)將來(lái)是什么狀態(tài)，取什么值， 只與現(xiàn)在的狀態(tài)、取值有關(guān)，而與它以前的狀態(tài)、取值無(wú)關(guān)。因此，運(yùn)用馬爾可夫鏈只需要最近或現(xiàn)在的動(dòng)態(tài)資料便可預(yù)測(cè)將來(lái)。馬爾可夫預(yù)測(cè)法就是應(yīng)用馬爾可夫鏈來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)變化狀態(tài)。 運(yùn)用馬爾可夫預(yù)測(cè)法進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的一般步驟： ? 調(diào)查目前本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率狀況，得到市場(chǎng)
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