江蘇某財富廣場項目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-19 06:53本頁面
【正文】 分感受寧靜、安逸的感覺，緩解壓力。住宅客戶群：特征分析；● 主要來自宿遷市區(qū)，少部分為宿城、宿豫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)● 他們注重小區(qū)地段，注重小區(qū)的生活配套設施● 對生活品質(zhì)有一定要求，住得舒適、安心● 投資期望大，對環(huán)境以及住宅本身要求高● 事業(yè)與家庭對于他們都很重要● 住宅主要客戶群年齡處于2550歲之間● 收入中高等，接受總價20萬以內(nèi)的居所商業(yè)客戶群：特征分析；● 主要來自宿遷市區(qū)，少部分為宿城、宿豫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)● 大部分購置商鋪的客戶用于投資● 投資數(shù)量較多，在市區(qū)多數(shù)地方購置商鋪出租● 收入較高，手上閑錢多● 對地段很注重(3) 項目價格定位定價理念：物有所值，物超所值，讓實際價格低于認知價值，創(chuàng)老百姓買得起的好房子。銷售周期與利潤指標之間具有某種矛盾。具體參考成本、市場競爭、市場整體發(fā)展等系列因素而定。結(jié)合本項目在市場上的位置，區(qū)位上更靠近，品質(zhì)上更接近，可以參照的樓盤項目主要有“金鼎名座（上海城）”、“時代廣場”、“香港城”等。由于本項目的具體區(qū)位上較周邊其他項目更具一定優(yōu)勢，如果能在本案的產(chǎn)品品質(zhì)上加大成本，提高小區(qū)居住品質(zhì)，本案價格還將有上升的空間。(4) 項目檔次定位根據(jù)宿遷房產(chǎn)市場的需求狀況，消費群體對中檔住宅小區(qū)最為青睞，所以建議本項目做成中高檔化住宅小區(qū)，中檔的價格，高檔的享受?！?建成小區(qū)的完美商業(yè)、服務配套，小區(qū)生活不可或缺的一部分；■ 與周圍其他商場形成對照和呼應，■ 勾畫出“市中心商業(yè)地標”之品牌形象，為其投資者和未來進駐的商家創(chuàng)造良好的商機，增強他們的投資信心。(2) 項目建筑功能建議墻體——注重隔音、隔熱效果窗戶——注重隔音效果屋頂——統(tǒng)一安裝太陽能樓梯——大理石鋪地面提高質(zhì)感，另需注意防滑智能——可視對講、智能報警、防逾越系統(tǒng)等(3) 項目戶型優(yōu)化建議完美戶型設計原則：潔污分區(qū)、干濕分別、動靜分離、全明設計。使主臥室和大部分戶型的廳及次臥室朝南，北面一側(cè)布置衛(wèi)生間、廚房等。有二衛(wèi)的戶型至少有一衛(wèi)是明的，客廳、餐廳、臥室等盡量開大窗、凸窗，增加采光面積，便于通風，形成衛(wèi)生、舒適的生活環(huán)境。餐廳、衛(wèi)生間間隔遠則更好。大房型中普遍細化和適當放大了功能空間，精巧實用，避免了大而不當?shù)睦速M。(4) 項目外立面設計建議采用封閉式陽臺，外立面窗戶大量運用落地、轉(zhuǎn)角、外飄窗，采光面最大化；歐式設計風格的屋頂造型；外立面采用涂料，色彩鮮艷并進行跳色處理，提高觀賞性，提升品質(zhì)。地段——金鼎名座（上海城）、時代廣場、金港國際廣場、香港城、浩源購物中心等分析：此類項目一般位于市中心或距離市中心較近，其中商業(yè)項目占主導，由于地段的不可復制性，消費群體對此類項目的認同感較強。品質(zhì)、高檔——富麗萊嘉苑、通城山莊、云峰帝景、金谷盛世康城、上海城、江山國際花園、歐洲花園等分析：此類項目距離市中心距離較遠，周邊的配套還未成熟，可利用的自然景觀少，推廣的賣點主要以自身品質(zhì)著手彌補先天的不足。項目本身無天然景觀，但地段條件相對好，配套成熟，所以只要再做強做好品質(zhì)則就是一個更佳的途徑。通過概念的炒作，突出本項目的特別賣點，與周邊其他項目形成差異化序 號賣 點利益支持一地段決定價值地段無法復制，地段凝聚著歷史滄桑與現(xiàn)實經(jīng)濟利益，占據(jù)鉆石地段，萬人期待和矚目，得天獨厚的位置確保升值潛力。三全智能化的生活重在“全”，綜合布線系統(tǒng)、三表遠傳、預埋電話線、預留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺、空調(diào)冷凝水接管，并引進可視對講系統(tǒng)、樓道感應控制燈、緊急報警系統(tǒng)、小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、周邊防翻越系統(tǒng)、自動噴淋防火設備、廣播系統(tǒng)、一體化屋面太陽能系統(tǒng)等等，細節(jié)上略微多加以處理，給業(yè)主帶來更多人性化關(guān)懷。五會呼吸的好房子克服高層項目的缺陷，良好的戶型設計，通風性能佳；選用的材質(zhì)環(huán)保健康，立體綠化，自然造氧。六“放心房”，讓人好放心房屋的質(zhì)量之高讓所有購買的業(yè)主能夠放心購買、放心入住；星級服務保障、完善的物業(yè)配套讓所有業(yè)主省心安心放心。戶型小一點、環(huán)境好一點、月供少一點。地段 配套 智能 節(jié)能 換氣 放心 戶型 藝術(shù)我們把推廣的理念重點落在小區(qū)自身，作好品質(zhì)，作強名氣。（3） 本項目概念目標客戶接受度預測分析消費者在接受房產(chǎn)廣告信息的時候，往往最注重地段，在售樓部現(xiàn)場看房的時候，則把眼光集中在戶型、立面、配套、價格等方面
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1