江蘇某財富廣場項目營銷策劃方案(參考版)
2025-05-07 06:53本頁面
【正文】 事實上，多數(shù)客戶比較注重舒適度，如果能輔之以一個比較誘人的價格，那么，目標(biāo)客戶的接受程度則會更高。作為新推樓盤，宣傳初期贏得好奇心理，才能更好的吸引客戶的關(guān)注。八歐洲的藝術(shù)殿堂利用小區(qū)主入口通道做成藝術(shù)走廊，添加音樂廣場、夏日涼亭、別致廊橋、噴泉、疊水，突出人文氣息，可考慮做成歐式風(fēng)格，配合建筑自身的歐式風(fēng)格，比如純意大利式、純法國式、純德式等等，占用的面積不大，但可以增添不少生活情趣。七戶型，還是戶型戶型設(shè)計好了可以成為很大的賣點，以家為本，健康、舒適、精致、理性、經(jīng)濟，自然采光、通風(fēng)性能好，廳室面積比協(xié)調(diào)，利用效率高，一眼就能看出的好戶型。有條件可引進中央機械式新風(fēng)系統(tǒng)，采用“雙向流熱回收式機械通風(fēng)系統(tǒng)”，使房屋在不知不覺中完成通風(fēng)換氣。四將節(jié)能進行到底墻體采用隔熱隔音材質(zhì)，太陽能供水供熱系統(tǒng)，更加節(jié)能環(huán)保，冬溫夏涼，從長遠利益角度來看，更是節(jié)約業(yè)主的支出成本費用。二配套改變生活市中心，應(yīng)有盡有的配套設(shè)施，自身大超市的廣聚人氣，一旦形成，生活的便利處處感覺得到。升華一下，由品質(zhì)本身出發(fā)向檔次化發(fā)展，在景觀及內(nèi)部配套方面進一步下功夫，小處著手，人性化設(shè)計，讓購房業(yè)主體驗到被關(guān)懷，進一步提升小區(qū)的檔次。（2） 本項目概念形成分析本項目要做成“宿遷中高等收入人群為主，環(huán)境優(yōu)美，價位適中，戶型實用，配套齊備，適度超前”的宿遷一流精品社區(qū)，實際上也是根據(jù)其先天條件優(yōu)厚而推出的。配套——項王小區(qū)、天星花園等分析：此類項目地處新區(qū)，配套漸漸成熟但還達不到老城區(qū)的高度，但就新區(qū)內(nèi)部而言配套成熟是一大有力賣點。三、項目賣點塑造1．項目概念塑造（1） 宿遷現(xiàn)推項目概念分析景觀——錦華名園、興鴻名城、天星花園、江山城市廣場、東城水岸、名都水景豪宅、騰輝翠屏南園等分析：此類項目一般距離市中心（商業(yè)中心）較遠，但項目本身靠近特定的景觀，比如古黃河、大運河，天然水景，或者項目本身占地面積較大，小區(qū)內(nèi)部易于人工造景。由于主要消費群體為中高等收入群體為主，這部分消費群體的投資意向強，目前100平方米以內(nèi)的戶型為廣大購房群體所追捧和青睞，所以目前本項目的80平方米左右的戶型比較適合市場的需求。所有房型注重留有一定的儲藏空間，便于以后裝修設(shè)計。同時、餐廳、廚房、衛(wèi)生間（至少一衛(wèi)）全明，日照采光條件好。做到明廚、明衛(wèi)。盡可能地使客廳和餐廳南北貫通，形成穿堂風(fēng)。2． 項目建筑策略(1) 項目建筑風(fēng)格建議抓住現(xiàn)代人崇洋心態(tài)，比較喜好歐式風(fēng)格，小區(qū)建筑設(shè)計可以考慮歐式風(fēng)格進行規(guī)劃設(shè)計。(5) 項目形象定位住宅小區(qū)形象定位：榮耀宿遷 精致實用 美好生活■ 極具升值潛力的地段，■ 讓人心動的房子，■ 讓人贊嘆的建筑單體，■ 都市時尚生活配置，■ 時刻感受城市節(jié)奏的理想居所，商業(yè)形象定位：以便利生活為特色，宿遷市中心大型商業(yè)服務(wù)綜合體。預(yù)計開盤及銷售過程中，價格隨著市場的波動可能有5％左右的浮動空間。競爭個案均價圖表競爭個案上海城時代廣場香港城住宅均價（元/平方米）220020002000根據(jù)周邊同類住宅、商鋪市場的價格情況，建議本項目住宅（高層）價格控制在2800元/平方米左右，商鋪（負一層、六層）價格在300元/平方米左右，以低價入市開拓市場。項目市場價格比較本項目的所處的周邊已處于成熟狀態(tài)，周邊可參照的對象有數(shù)個。預(yù)期利潤過高，會造成銷售周期過長，甚至形成物業(yè)滯銷，損失資金的時間價值和機會成本，增加項目風(fēng)險；低價入市盡管會造成旺銷局面，卻以損失較多的預(yù)期利潤為代價，是否合適應(yīng)視個案實際情況而決定。定價原則：價格制定是一個敏感因素，其合理程度直接影響到營銷力度和銷售周期，并且時一步影響整個項目的投資回收和利潤指標(biāo)等。 人文：居住人群檔次相當(dāng)、極具高尚生活品位的人文環(huán)境，體現(xiàn)自己的品位、文化層次，社會層面。他們共有的特點生活小康，比較富有追求品位、有一定文化層次追求高品質(zhì)居住環(huán)境自我主見性強、自信、有進取心和自我奮斗的價值觀追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認同文化附加值渴望忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)關(guān)于選擇居所，他們在乎的： 環(huán)境：優(yōu)越的自然環(huán)境、安逸輕松的生活環(huán)境對生活質(zhì)量提升的巨大支持。正在或剛構(gòu)建家庭，事業(yè)處于上升階段。同時也是財富廣場的住宅小區(qū)的商業(yè)生活娛樂的配套所用。商業(yè)定位本項目商業(yè)部分為負一層至六層的商場，其中一至五層作規(guī)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1