【正文】 同時對吸引在項目周邊居住、辦公和路過的人群起到相當大的作用。 專注 投放 利用投遞公司把單張以信件形式投遞給天河區(qū)高檔寫字樓各單元內(nèi)，使項目信息廣泛傳遞到區(qū)內(nèi)企業(yè)，吸引本區(qū)用家前來置業(yè)。 銷售現(xiàn)場舉辦活動 130 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 產(chǎn)品推介會 項目公開發(fā)售前，在星級酒店租用場地，對關(guān)系戶及大客戶進行項目形象的樹立、產(chǎn)品的介紹和前景的展示，篩選出有購買意向的客戶并首先進行分流銷售。 根據(jù)本項目客戶的類型，應選取相應的途徑針對性進行推廣： 128 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 報紙廣告 如何高效、合理地整合？ 現(xiàn)場包裝 行業(yè)推廣 樓體燈光 中原網(wǎng)絡 產(chǎn)品推介會 雜志廣告 推廣途徑有多種多樣，項目的客戶也各有不同的特性，我們應根據(jù)實際情況進行高效、合理的整合。 專注 三、項目整體推廣部署 9 12 1 3 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 推廣前的籌備工作 確立形象 前期策劃介入 新聞事件傳播 銷售中心開放 開盤儀式公開發(fā)售 全面性推廣 持續(xù)推廣 工程節(jié)點 尾貨促銷 自然消化 完成銷售 項目巡展 商業(yè)招商 商業(yè)行會推廣 戰(zhàn)略投資講座 2月 2 售樓部開放 4月中旬 寫字樓樣板層開放 2023年 4 2 6月中旬 酒店式公寓 樣板層開放 126 中原地產(chǎn) 125 中原地產(chǎn) 雖對項目提高知名度的力度較國際星級酒店弱，但也能引起市場的關(guān)注度。 專業(yè) （銷售時間： 23個月） 中原建議以引入國際知名酒店為推高項目定位的有利條件，從而提高項目質(zhì)素，擴大市場知名度，增加日后銷售利潤率，為發(fā)展商快速回籠資金。 專注 二、推貨安排 第一階段：籍國際知名酒店的進駐為契機，先將項目低層寫字樓高調(diào)推出市場 （銷售時間： 23個月） 第二階段：承接上階段銷售熱度，繼而推出部分高層寫字樓及酒店式公寓，再次刺激市場銷售氣氛。 商業(yè)行會推廣 互聯(lián)網(wǎng)廣告：搜房、中原網(wǎng)站 內(nèi)容：樣板房傾情開放，現(xiàn)接受預約登記 123 中原地產(chǎn) 專業(yè) 控制推貨，提高售價 擬定開盤推貨計劃，采用分批推售、定量推貨、折扣控制等方法，提高售價。 專業(yè) 公開發(fā)售前兩天，舉辦大客戶銷售專場，先集中消化大面積單位，并視現(xiàn)場熱銷程度隨時加推新樓層，以滿足大客的需求。 銷售人員電話客回現(xiàn)場填寫意向認購單。 專注 客戶儲備 登記資料 填寫意向認購單 大客戶銷售專場 售前預銷控 前期通過新聞事件、活動傳播、雙方資源整合、形象廣告、現(xiàn)場廣告等途徑積極儲客。 銷售人員進駐現(xiàn)場，接待來訪客戶 互聯(lián)網(wǎng)廣告（ 1月 — 4月）：搜房、中原網(wǎng)站 內(nèi)容：售樓部開放，現(xiàn)接受預約登記 120 中原地產(chǎn) 3月 開盤前舉辦項目誓師大會，激勵士氣，講述開盤當天的銷售流程。 宣傳單張通過夾報（廣州日報）的形式，派送至周邊寫字樓、住宅、商家的目標客戶中。 專業(yè) 廣告儲客、歸類銷控 在項目開售前積極儲備客戶，利用形象廣告、直郵、宣傳單張、雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、現(xiàn)場廣告等吸引更多的消費者到現(xiàn)場參觀登記，并擬定預售樓層售價幅度，提前進行銷控，分流各大小意向客戶。 專業(yè) ? 各部門總監(jiān)公布客戶儲備數(shù)據(jù)，公布各自預期的銷售目標。 專業(yè) 寫字樓樣板房開放 現(xiàn)場客戶接待 銷售人員接待睇樓客戶。 專業(yè) 專業(yè) 中原公司資源整合 利用中原各營銷渠道挖掘客戶，開展前期的客戶儲備工作。 專業(yè) 專業(yè) 進一步造成廣泛的社會輿論，使項目從一開始就奠定理想的市場與銷售基礎。 專注 戰(zhàn)略同盟簽字儀式 ?為體現(xiàn)項目高檔、高質(zhì)的國際化形象及突顯項目的管理與服務，加強投資信心。 112 中原地產(chǎn) 專注 產(chǎn)品新聞發(fā)報會 ?為擴大項目影響力，快速樹立品牌形象與知名度，展示公司的實力。 專注 新聞事件、活動傳播 產(chǎn)品新聞 發(fā)布會 戰(zhàn)略同盟 簽字儀式 制造新聞事件，樹立品牌形象， 以引起社會的廣泛關(guān)注 111 中原地產(chǎn) 2023年 1月 — 2月上旬 策略一 一、銷售策略 110 中原地產(chǎn) 專注 新聞事件、活動傳播 導入項目形象與優(yōu)勢前景，樹立品牌及社會效應，引起投資者及實力買家的關(guān)注。 專注 ? 營銷推廣策略 銷售策略 整體推廣部署 推廣途徑 推貨安排 109 中原地產(chǎn) 二、銷售核心思路的建立 108 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 展示：必要的安防智能化 在合理控制投資成本的前提下，為提升物業(yè)的質(zhì)素和增加項目賣點，在客戶能真實感受的地方投入實效的智能化設備，如設立一卡通門禁系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、車庫進出管理系統(tǒng)、公寓住戶可視對講系統(tǒng)。 必要展示 3：項目現(xiàn)場的展示包裝 內(nèi)部隔離墻展示 外圍墻形象展示 樓盤指示 103 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 展示：樣板房及項目形象模型 樣板房：多間不同裝修風格的樣板房的全面對外開放。 101 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 L6 商務配套 L5 休閑配套 L4 L3 餐飲配套 L2 L1 大堂 B1 生活配套 L1 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃三大原則： 符合項目作為高端商業(yè)綜合體的整體定位，提升項目附加值； 滿足使用群體對商務、休閑等配套需求，體現(xiàn)功能性強的特點； 滿足商家需求特點及實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。 專注 商業(yè)部分定位建議 裙樓業(yè)態(tài)布局建議 商家建議 95 中原地產(chǎn) 實景配置圖片如下所示： 停車場建議 94 中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注 酒店門面 通過對原東面主入口的處理，體現(xiàn)星級酒店的氣派感，并結(jié)合利用高中空的大堂設計，凸顯項目的高端定位及形象。 酒店大堂 公寓及酒店分流電梯 92 中原地產(chǎn) 專注 建議 2：將原公寓大堂改為酒店大堂，水晶大堂明亮通透，體現(xiàn)酒店的闊氣門面就檔次。 專注 酒店部分建議 酒店定位 品牌酒店建議 91 中原地產(chǎn) 奧克伍德： 90 中原地產(chǎn) 為長期在異地居住的商務人士以及旅行者提供高品質(zhì)的居所，被譽為宜居海外人士的最佳選擇。 專業(yè) 參考：盛雅服務公寓（天文苑） 盛雅服務公寓由 175套的全新單位組成，戶型從建筑面積 50多平方米的單間到 120多㎡的三房套房不等，所有戶型皆具備客廳、臥室、廚衛(wèi)，并配以冰箱、微波爐、炊具、餐具、電視、電話、寬帶網(wǎng)絡、電吹風等日常家電。 專注 此外 ， 此公寓還提供保姆服務 、 客房服務 、每日早餐等等 ， 并配有會議室 、 健身房 、 桑拿等綜合性設施 。 88 中原地產(chǎn) 在廣州，天文苑 B棟屬于雅思閣屬下公司盛雅服務公司以第三方形式介入管理。 專注 引入知名服務機構(gòu)，提升產(chǎn)品價值 雅思閣： 全球知名的新加坡酒店管理服務公司，在全球都有管理項目。 87 中原地產(chǎn) 專注 酒店式公寓戶型配比建議 戶型 原規(guī)劃 中原建議 建筑面積 （㎡） 單層套數(shù) （套） 所占比例 建筑面積 （㎡） 所占比例 單間 60 12 60% 3540 60% 兩房 107 4 20% 7580 10% 三房 134 4 20% —— —— 一房 —— —— —— 5055 30% 備注：以上數(shù)據(jù)中，套內(nèi)面積由平面圖略算，建筑面積則以 70%的實用率估算得出。 86 中原地產(chǎn) 提供高標準商務硬件設施和酒店式管理服務，以高舒適度、高性價比、高附加植、高科技含量的產(chǎn)品定位提升項目投資價值。 專業(yè) 4060㎡的單間及一房戶型最為暢銷。 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專業(yè) 專注 智能化系統(tǒng) ? 充足的后備電力供應是大廈智能化的保障 ? 提升式活動地板、活動天花組合 ,空間改變靈活 ? 信息點密度高，提供、線路 ? 打造先進信息平臺，滿足企業(yè)對資訊的需求 ? 大堂、會所等公共空間無線網(wǎng)絡配置 網(wǎng)絡架空地臺 150的中空地臺，隱藏電纜、線路和其他管道，提供靈活的布線、分割方案，方便系統(tǒng)維修、升級，中空地板，為辦公者提供更大自由度，呈現(xiàn)簡約潔凈空間之美。 專注 空調(diào)系統(tǒng) 空調(diào)系統(tǒng)： 辦公空間的空氣環(huán)境越來越成為置業(yè)關(guān)注焦點 為配合企業(yè) 24小時辦公的需求， 分戶計量必不可少 變風量、新風系統(tǒng)也將成就項目的高檔形象 配空調(diào)圖片 80 中原地產(chǎn) 專注 基礎設備系統(tǒng) —— 電梯系統(tǒng) 電梯是寫字樓最重要的垂直交通工具 選擇 原裝進口品牌（美國奧的斯、瑞士迅達、芬蘭通力、德國蒂森 ） 速度 4－ 6米 /秒 轎廂高度 、載客量 18人以上 配備資訊 精心設計橋廂內(nèi)飾，使之體現(xiàn)檔次感 將成為本項目一大賣點 79 中原地產(chǎn) 專注 辦公空間 寫字樓交付標準參考 78 中原地產(chǎn) 專注 洗手間裝修設計 洗手間： 除標準配置外，配有專用盥洗間，體現(xiàn)項目尊貴氣質(zhì) 專用盥洗間 —— 通過細節(jié)突出高企管理層的尊貴私屬感 77 中原地產(chǎn) 因為鏡鋼的造價較高，所以層間的電梯門等位置建議不必配置 76 中原地產(chǎn) 專注 電梯間和電梯轎箱設計 電梯廳：訪客接觸最多的場所 建議電梯廳寬度在 3米以上，同時配以簡潔時尚的燈具，提升檔次與品味 , 可以把空間舒適感放大。 專注 外部廣場環(huán)境營造 外部廣場環(huán)境： 提升辦公樓外環(huán)境的關(guān)鍵 通過與商業(yè)規(guī)劃結(jié)合 實現(xiàn)水景與園林綠化的結(jié)合 使其與大堂內(nèi)環(huán)境遙相呼應 廣場圖片 75 中原地產(chǎn) 74 中原地產(chǎn) 寫字樓大堂整體感觀效果應是時尚高雅、融入現(xiàn)代設計元素、充滿藝術(shù)感染力的視覺空間。 專注 首層商務大堂 首層純商務大堂，完全以國際標準打造，彰顯現(xiàn)代商務尊崇氣派，配合地面、墻身及綠化的匠心融合，并設有接待查詢服務臺、公司水牌和用于發(fā)布公共信息的大型顯示屏，明亮、寬敞、舒適，通透玻璃景觀幕墻，視野尊崇不凡。 專注 樓體燈光設計 將本項目真正打造為 海珠區(qū)標志性不夜城！ 利用頂尖部份作標志性燈光 樓體燈光 通過淺色玻璃透出的燈光設計，體現(xiàn)酒店及公寓的檔次，并為項目帶來更多商業(yè)人流 73 中原地產(chǎn) 72 中原地產(chǎn) 優(yōu)點： 舒適，高層公寓及酒店套房均享有大落地玻璃窗，超闊高空視野，采光通風佳 外立面新穎時尚，成為海珠區(qū)奪目的標志性建筑。 專業(yè) 專注 由于遮陽板隨著太陽照射角度而轉(zhuǎn)動，建筑外觀從早到晚都在不停的變換，隨之產(chǎn)生的色彩反射及光影效果也在不停的變換，賦予建筑生命和活力。 70 中原地產(chǎn) 專注 廣州發(fā)展中心大廈外立面四周采用了豎向遮陽百葉。 專注 珠江新城廣州發(fā)展中心大廈 環(huán)保節(jié)能創(chuàng)新型 69 中原地產(chǎn) 古典式外立面的特點 68 中原地產(chǎn) ? 外觀清潔較為麻煩。 專業(yè) ? 建材配搭較新，有機會不花高成本而使立面富有時代感。 ? 由于玻璃是透明的，構(gòu)件通常又較為復雜，所以外立面清潔難度大。 專注 ? 玻璃材料和鋼、鋁構(gòu)件屬于常用材料，技術(shù)成熟。 66 中原地產(chǎn) 專注 淺色玻璃骨架式 近幾年來廣州出現(xiàn)了一些利用淺色玻璃、鋼骨架和鋁扣板等材質(zhì)構(gòu)筑成的具有現(xiàn)代科技感覺的寫字樓。 玻璃幕墻和石材立面特點 65 中原地產(chǎn) ? 為廣州市場所認可，有一定檔次感，是最穩(wěn)妥的材料選擇。 專注 ? 技術(shù)成熟，成本容易控制。 專注 鍍膜玻璃幕墻、石材組合 64 中原地產(chǎn) 公共空間 —— 外立面設計 63 中原地產(chǎn) 影響寫字樓的檔次和形象的因素有很多，包括外觀、硬件、宣傳、服務、主力客戶、