服裝店經(jīng)營策劃-閱讀頁
2025-05-19 05:31本頁面
【正文】 銷 企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”等。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。（6）積點促銷 在快速消費品領(lǐng)域，積點促銷是指消費者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度。贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。如雙12期間，各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動，活動結(jié)束后恢復(fù)原價，所以，降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。 一般來說，女性消費者對于心理因素的影響比較大，據(jù)某品牌女裝購物的調(diào)查顯示，女性購物的首選原因是購物環(huán)境和服務(wù)，商品的價格才是第二選擇，為顧客營造舒適、個性化的購物環(huán)境，并且提供一流的服務(wù)才是服裝店經(jīng)營的立店之本。(1) 賣場背景音樂服裝賣場背景音樂直接影響著消費者積極或消極的消費情感, 從而促進(jìn)或阻礙購買行為的產(chǎn)生與完成。由此, 利用購物環(huán)境中背景音樂對消費者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費者情感, 以促使購買行為的產(chǎn)生與完成, 是提高服裝零售的有效途徑。（2）賣場照明裝飾賣場的光線影響著顧客的行為，光線明亮可以引導(dǎo)消費者進(jìn)入你的賣場，明亮的光線還能襯托出商品的光鮮，刺激顧客的購買欲望。因此賣場的照明裝飾必須合理才能營造出輕松明快的購物環(huán)境。不同的色彩、色調(diào)會使顧客產(chǎn)生不同的心理感受。再如象征生命色的綠色，它會給人一種充滿活力的感覺，在賣場購物環(huán)境中適當(dāng)?shù)囊稽c綠色布置，象征著花草、樹木等自然的氣息。色彩對于賣場購物環(huán)境的形象塑造很重要，能給人優(yōu)美、和諧的視覺效果。（4）賣場的通風(fēng)設(shè)施和空調(diào)的溫度調(diào)控它也影響著消費者的行為。所以商場一定要做好空調(diào)設(shè)施的建設(shè)。消費者對賣場的衛(wèi)生環(huán)境是非常敏感，賣場一定要維持好環(huán)境的衛(wèi)生清潔，商品的整潔。四、財務(wù)分析 ： 表一：投資結(jié)構(gòu)表 序號項目名稱數(shù)量投資金額（元）1固定資產(chǎn)253600電腦三臺12000試衣鏡十面2000沙發(fā)登八張4000雕塑模特十二個2400展示架二十臺4000掛鉤二百個800收銀臺三個2400裝修費200000空調(diào)三臺21000其它50002無形資產(chǎn)400003流動資產(chǎn)300000預(yù)計年銷售收入為1036800元，固定資產(chǎn)金額為253600元、房屋租金為12萬元每年。每月運營成本如下：表二：每月運營成本構(gòu)成成本項目金額（元）設(shè)備折舊3522庫存商品30000攤銷費1500水電費2000員工工資20000房屋租金16000營業(yè)費4000合計77022平均每件衣服定價為360元/件，預(yù)計每月銷售240件左右，則每月銷售收入為86400元。五、經(jīng)營策劃總結(jié)（還是那個問題，就是不是策劃書的總結(jié)，而是對策劃的內(nèi)容作一個概括）傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)是想當(dāng)成熟的完全競爭性行業(yè)，想要在該行業(yè)立足，想要成為領(lǐng)頭企業(yè)，必須注重經(jīng)營策略的抉擇。充分發(fā)揮公司團(tuán)體的創(chuàng)造性，不斷創(chuàng)新公司經(jīng)營模式，為該成熟行業(yè)增添活力。公司的運營需在保持相對穩(wěn)定的前提下，具有一定的靈活性。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。
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