【正文】 著毛摸 一大早，就有個零售客人拿衣服來換 說是穿不了 小妹妹們不 高興 說這事要下午來 我說，好啊好啊，要不你先放著，等會說， 先挑下其他的，我們到了好多新款哦 買新款，舊款換一件， 肉爛在鍋里不怕 關鍵是有新菜進來，對吧 別把客人檔在門外 旺林姐說，做生意要記得三個字 好，對，是 我總結呢，順著毛摸 客人會乖乖的順著你的手勢走的 不是一味讓步 而是在微笑著認可客人的需求的時候提出你的要求 是啊是啊，這是我們家最貴的裙子，您眼光真好 ————贊美，告訴她，貴的道理 好的好的，你多挑兩件，我沖業(yè)績就靠您了，我給經理打電話申請折扣 ————拉攏，買的多才能便宜，您要幫我。 活動方案二，全場七折，買三送一（挑四件，買三件貴的單） 兩方案選一執(zhí) 行，買少也漂亮，買多更超值 方案一推出，連續(xù)兩天都有三加一的，嘿嘿 明天開始，想辦法叫全體會員知道我們的活動 編寫短信，每個會員發(fā)一遍？ 不，選擇下午 3 點半，一個一個客人打 發(fā)短信是騷擾，打電話是交情， 最近怎么樣啊，你上次推薦的那個眼線筆好好用哦，約著有空來店里玩啊。 扯淡十九 ————換季？ 最近看到壇子里的朋友都在忙著清貨 呼啦啦的準備秋裝 可是，我想問的是，你 們不是批發(fā)，現在準備秋裝干啥？ 你們自己穿著吊帶裙，還想街上的姑娘們都沖進來買小外套？ 沒錯，確實批發(fā)市場開始清貨 大伙正熱火朝天的準備秋裝呢 提前是因為，生產是需要周期，面料輔料都需要時間 可是對于零售來說，和你們關系真的不大 聽朋友說，有的家里居然甩的只有 20 幾件衣服了 那。接下來，您準備做什么？ 支張麻將臺？ 別說什么大家都清貨，很多商家清貨只是促銷的噱頭 家里沒貨，促個啥勁啊 去看看你們那生意好的店，他們家里都是空的？秋裝都上了？ 趕緊了，打起精神，去好好逛逛批發(fā)市場 以前混十三行的，現在 可以去白馬撿點了 以前做國內牌子的，現在去撈點韓國貨回去賣 大商場打折怕啥，我們的東西又新又便宜 別被客人那句 “都在打折 ”所誤導 哪個愛美的女人是專門喜歡淘垃圾回去穿的？ 打底的小衫，褲子，經典版的連衣裙，都能扛回去 過度到秋天都不怕 順手帶點清貨的鞋子包包，控制在你的利潤范圍內，搞買一送一的活動 任何活動的終極目的都是為了盈利 做不下去關門走人，才徹底清倉一件不留啊 我每天都在市場上轉悠 人是比旺季的時候少了不少 但是做的好的商戶沒有停歇 都在發(fā)貨開單 他們的客戶都是傻子？現在還在進夏裝？ 我又在想。批發(fā)市場上少的，難道就是你們？ 都別偷懶了，出來搶錢啊 叫你客人覺得 ,到你家消費 ,就是情調 ,就是氛圍 ,就是來做搭配穿衣的培訓課程 把自己的衣櫥交給你 ,就是交給了專 家 扯淡十九 ————賣褲子 又到的換季的時候 大家都不知道買啥的時候， 褲子和配飾往往就成了主流 可是，褲子一開始拿都是整手的拿 賣幾天賣斷了咋辦？ 換按款分類為按碼分類： 26， 27， 28， 29 來一個客人，您穿多大的？ 這邊的架子上都是您能穿的， 您看這條喜歡嗎？去試試。 ——只是開拓思維啊，可借鑒（比如童裝）但是別照搬（齊色齊碼當然好賣） 扯淡十九 ————線頭 經?？梢月牭接腥苏f 什么質量好啊，你看這些線頭 天啊，很多拿貨的客人對于質量好壞的標準僅僅是有沒有線頭？ 那我們就換個思維吧 拿個小剪子，每個衣服去檢查 然后每件衣服都燙好 秀版的時候用大頭針定位造型 每個模特都擦得一塵不染 哪件衣服被摸臟了及時拆下來去干洗 既然大多數人都只看表面的光鮮 那么，我們?yōu)槭裁床蝗ビ纤齻?，而要將店里弄的像個雜貨鋪？ 都在說服務，其實，服務不全是在迎來送往的客氣謙卑 而是在細節(jié)上叫自己 增值 扯淡十九 ————逛街 國慶長假，我也出去溜達了下 海雅，天虹，茂業(yè)，一個一個的橫幅在嘶喊 你買 300 送 1000，他 300 換 900 的購物卷再送折扣 天啊，重大利好，今年做商場的哥們真慘， HOHO~~ 一年 365 天，節(jié)日能有幾天？ 要是一個商場的業(yè)績全靠活動來支持？ 在里面的商家可真難受 咱們的消費者可都不是傻子 看著商場里標的高高的價格 我心里那個美啊 這散貨飯，夠我吃多年的了 商場做活動，咱上新款 商場上新款，咱比他性價比高 愛美的女人是不會對哪個牌子死忠的 咱們比的就是上貨快，新款多，服務好 對于一 個女人來說，你今天真美，比任何夸耀她穿了件啥牌子的要受用的多 總結： 光試不買有多種原因，其實好多時候，是我們忽視了潛在的機會 掛板，穿版，裝飾，搭配，燈光，等一系列售前工作都是必須的 要將傲游在咱們店外的客人，吸引到家里來，每天的穿版，換版，甚至店主的心態(tài)，那甜美的笑容，都要精心準備好 邋遢的，昏暗的店容和店主一副苦瓜臉，換做是你，你會進店嗎？別不舍得開燈，電費多少錢，賣件衣服啥都回來了 開源節(jié)流，重要的是開源。 都說了，女人逛街是愛好，是娛樂 制造點障礙，叫她們玩的盡興點 還價是購買的信號，抓住機會混成熟客。 對對對，這件很挑人，但是就是挑您這樣的人啊，好身材都展示出來，饞死那些對自己沒要求的 你們不是批發(fā)，現在準備秋裝干啥？ 你們自己穿著吊帶裙，還想街上的姑娘們都沖進來買小外套？ 對于零售來說，和你們關系真的不大 別說什么大家都清貨，很多商家清貨只是促銷的噱頭 家里沒貨，促個啥勁啊 去看看你們那生意好的店，他們家里都是空的？秋裝都上了？ 趕緊了，打起精神，去好好逛逛批發(fā)市場 以前混十三行的，現在可以去白馬撿點了 以前做國內牌子的，現在去 撈點韓國貨回去賣 大商場打折怕啥，我們的東西又新又便宜 別被客人那句 “都在打折 ”所誤導 哪個愛美的女人是專門喜歡淘垃圾回去穿的？ 打底的小衫，褲子，經典版的連衣裙，都能扛回去 過度到秋天都不怕 順手帶點清貨的鞋子包包，控制在你的利潤范圍內，搞買一送一的活動 任何活動的終極目的都是為了盈利 我每天都在市場上轉悠 人是比旺季的時候少了不少 但是做的好的商戶沒有停歇 都在發(fā)貨開單 他們的客戶都是傻子？現在還在進夏裝？ 拿個小剪子，每個衣服去檢查 然后每件衣服都燙好 秀版的時候用大頭針定位造型 每個模特都擦得一塵 不染 哪件衣服被摸臟了及時拆下來去干洗 既然大多數人都只看表面的光鮮 那么，我們?yōu)槭裁床蝗ビ纤齻?，而要將店里弄的像個雜貨鋪？ 服務不全是在迎來送往的客氣謙卑 而是在細節(jié)上叫自己增 值 專業(yè)扯淡特別篇 扯淡十九 ————哥來教你跳大神 首先 你得要有個苦出身 啥天煞孤星啊， 啥媳婦跟人跑了啊 啥小孩不是自己的啊 越苦越好 新手美女店主，都是菩薩心腸 什么騙不騙的 先賺把眼淚先 其次 你得是個傳奇的人 歷經劫難的你要在短時間內發(fā)現世界商人都發(fā)現不了的事情 例如一手神秘貨源 例如一個全新的只有你知道的神秘模式（神 秘到你加 qq 才能告訴你） 往新手妹妹最怕的地方戳 沒經驗不要緊 哥就怕你有經驗 再次 你得有業(yè)績 小資金撬動大市場 胡吹 18 歲就白手起家富可敵國的不可取一看就太假（當然這個也有人信，我就不言語了） 謹慎點，你吹個啥萬把塊就能迅速占領市場并且有一定的銷量 重點在于， 一，要投入，萬把塊錢也是錢（基礎） 二，要努力，有錢不努力也不行（免責） 三，聽話，神是不可以質疑和侵犯的（大義凜然點） 重點 你得有幫手 一個好漢三個幫 環(huán)北咋沒消息了？形單影只 怎么才能有幫手呢？ 廣結善緣的同時，封官許愿 舍不得孩子套不 著狼哈 別怕許諾 畫餅充饑，那餅子是畫的你怕啥？ 難點 擒海盜捆十八封集美的嘴 這幾個壞人 成天不做正事 專壞哥幾個的好事 說難也不難，搗亂的咱一通猛罵，污言穢語 水混了才有魚摸 再不濟，咱弄個群啥的，封閉洗腦 不是前段時間仙人都混到斑竹了， 置頂自己的帖子推廣群 進群一看，嘻嘻，自己建了個山寨家園 趕緊的，回家發(fā)電報去吧 錢多，人傻，速來 ~ 標題：我 6萬開店。你也做得到。真心的想幫一下她。 “6萬開店 ,6年賺 600 萬 .其間還生了個寶寶 . 做了兩個牌子。） 不會與農民溝通 ,是缺陷 ,有素質 ,不代表可以居高臨下。透徹的檢討一下，自思過高，是根本。 6萬起步，小店謀生，現在最低估計 600 萬資產。工廠 100 多人，哈佛商學院來管不見得行，沒有規(guī)模，講究實戰(zhàn)。 怎么樣才能賺錢，不是她關心的問題，卻是我關心的問題。但畢竟幫的人有限。 我絕對沒有任何炫耀的意思，只是想，這個標題，吸引人點。我沒什么文化，見笑了。貨源 每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。俗話說 ,三分貨，七分賣。 舉例 ；我去太平，在富明 4樓，拿 13 元一件小衫。 1件 賣了 145 元， 1件 80 元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。 可能有人說了：真黑。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。 不信你試一試－－ 20 塊 ?太貴太貴！ 10 塊好了，我買給家里保姆穿的?。?！ 賣衣服，要愛自己的貨。我拿貨也有后悔的時候。 夜了，明天繼續(xù)。最高紀錄，一天營業(yè)額 3000 多，起碼要賺 2020 多。 我挖了個送快餐的女孩， 600 元工資，到我這里 1500，她真做到了銷售大于一切。我偏不信，我相信激情。 找貨不如找伴。 為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。我不會。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換?？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢?，我笑死了。我不停的賺錢，開店， 18 個月，共開 4家。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 沙士 后，好多空鋪。 把檔口的營業(yè)員培訓好后。天天逛市場，把我了解的情況，反映給批發(fā)商。 我后來開了 10 多家店，共做了 6家批發(fā)商的貨。 我 4年來沒有過年，那 4年里。幫批發(fā)商代銷清貨。 說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！ 你們百分之一百會猜錯。當年 amp。我開時裝店時，有君子協(xié)定， 6萬賠完就關門。 我 04 年生了個女兒，老公開心極了，現在不干預我做生意了。 05 年我開始動心搞廠了，就把店鋪轉讓，只留 4間。一切順利后， 06 年開廠， 100 多人開工。他們明白了，做生意其實用不了多少錢的。 我們工廠 ，一切都象所有工廠一樣，有個磨合的過程。我覺得做衣服是農活，急不來的。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。錯了，不是一定要求名牌了。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。你要穿得有檔次， 你店里衣服都有檔次。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。 在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！ 我賣貨。 2020 左右的衣服，不要報價。自己只是禮貌就夠了。女人天生是天敵，太熱情了。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很 多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 其實是看店址來的。通常人流量大，你就要做量。當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費時間。 賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 賣 1000 一件的， 30% 是 300. 但貴貨要守。你不能守 6個月到 10 個月，就不要做。會越坐越旺，很多人沒有堅持。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。我從來不干。女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。 賣散貨好。我不拉人加盟。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。抓緊時間寫一點?？匆姾芏嗬习迥锊恢挥X犯了很多賣貨禁忌，可能自己沒意識到。我手下出道的老板娘，個個家肥屋潤。他們已經知道自己會得到什么，自己會有什么前景。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服） 熟客很重要，回頭的生 意比重很大。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。你這里也不會是她想經常來的地方。 客人關注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。我是大大不如的。這里是她的樂園。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉 絲。 很多情況是，客人發(fā)現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的 ———她知道我不是內行。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內行。不需要干洗。穿之前洗洗。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。這里有個手鐲。你家里肯定一大堆手鐲。 （她還告訴我們應該配條什么褲子。） 客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。當他