【導(dǎo)讀】能過(guò)多，高一點(diǎn)的也不能過(guò)于高過(guò)多。）價(jià)格和款式要結(jié)合把握，還要考慮季節(jié)等因素做適當(dāng)調(diào)整。很多客戶(hù)會(huì)試其它衣服，而且無(wú)形中就會(huì)提升店的擋次，這樣其它衣服也會(huì)賣(mài)得上價(jià)?；蛟S買(mǎi)了也是在懷疑，還是在100多元里面買(mǎi)100元的東西這就。是一種客戶(hù)感覺(jué)，或許前者的貨比后要好，但是人的心理就是不一樣?？蛻?hù)介紹也應(yīng)該從中等偏上的價(jià)。是把最適合最喜歡的東西買(mǎi)走，還有客戶(hù)會(huì)應(yīng)商家的不同要求也不同。中到一起那就又分出層次的道理?？蛻?hù)減價(jià)和無(wú)理還價(jià)的問(wèn)題。做的）我提醒大家的是，解決價(jià)格問(wèn)題的辦法，并不是把目光停留在價(jià)格上。桿稱(chēng)，同一款衣服都是一樣的，但是產(chǎn)生的價(jià)值是不一樣的。人狀態(tài)不好會(huì)直接給他人包括客戶(hù)帶來(lái)非常負(fù)面的影響。對(duì)方會(huì)回答在的，或您好，在的。我們的東西不需要我們用“您好”，賣(mài)二十歲。左右的也用“您好”，賣(mài)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品的也講您。成功不是論年齡的，論。一個(gè)甜美的微笑，（不會(huì)？死去）拉近與客人的距離

　　

【正文】 是你的 就是你的， 真喜歡，還會(huì)回來(lái)的 越是好客，越不能摜 不然每次的要求只會(huì)越來(lái)越過(guò)分 最后，一不伺候好，就不關(guān)照你了 好客，就要充分的將她的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái) 原來(lái)，不光我一個(gè)人心如刀絞啊 其實(shí)客人也是一樣的 買(mǎi)新款，舊款換一件， 肉爛在鍋里不怕 關(guān)鍵是有新菜進(jìn)來(lái)，對(duì)吧 別把客人檔在門(mén)外 做生意要記得三個(gè)字 好，對(duì)，是 客人會(huì)乖乖的順著你的手勢(shì)走的 不是一味讓步 而是在微笑著認(rèn)可客人的需求的時(shí)候提出你的要求 是啊是啊，這是我們家最貴的裙子，您眼光真好 ————贊美，告訴她，貴的道理 好的好的，你多挑兩件，我沖業(yè)績(jī)就 靠您了，我給經(jīng)理打電話(huà)申請(qǐng)折扣 ————拉攏，買(mǎi)的多才能便宜，您要幫我。 對(duì)對(duì)對(duì)，這件很挑人，但是就是挑您這樣的人啊，好身材都展示出來(lái)，饞死那些對(duì)自己沒(méi)要求的 你們不是批發(fā)，現(xiàn)在準(zhǔn)備秋裝干啥？ 你們自己穿著吊帶裙，還想街上的姑娘們都沖進(jìn)來(lái)買(mǎi)小外套？ 對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，和你們關(guān)系真的不大 別說(shuō)什么大家都清貨，很多商家清貨只是促銷(xiāo)的噱頭 家里沒(méi)貨，促個(gè)啥勁啊 去看看你們那生意好的店，他們家里都是空的？秋裝都上了？ 趕緊了，打起精神，去好好逛逛批發(fā)市場(chǎng) 以前混十三行的，現(xiàn)在可以去白馬撿點(diǎn)了 以前做國(guó)內(nèi)牌子的，現(xiàn)在去 撈點(diǎn)韓國(guó)貨回去賣(mài) 大商場(chǎng)打折怕啥，我們的東西又新又便宜 別被客人那句 “都在打折 ”所誤導(dǎo) 哪個(gè)愛(ài)美的女人是專(zhuān)門(mén)喜歡淘垃圾回去穿的？ 打底的小衫，褲子，經(jīng)典版的連衣裙，都能扛回去 過(guò)度到秋天都不怕 順手帶點(diǎn)清貨的鞋子包包，控制在你的利潤(rùn)范圍內(nèi)，搞買(mǎi)一送一的活動(dòng) 任何活動(dòng)的終極目的都是為了盈利 我每天都在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠 人是比旺季的時(shí)候少了不少 但是做的好的商戶(hù)沒(méi)有停歇 都在發(fā)貨開(kāi)單 他們的客戶(hù)都是傻子？現(xiàn)在還在進(jìn)夏裝？ 拿個(gè)小剪子，每個(gè)衣服去檢查 然后每件衣服都燙好 秀版的時(shí)候用大頭針定位造型 每個(gè)模特都擦得一塵 不染 哪件衣服被摸臟了及時(shí)拆下來(lái)去干洗 既然大多數(shù)人都只看表面的光鮮 那么，我們?yōu)槭裁床蝗ビ纤齻?，而要將店里弄的像個(gè)雜貨鋪？ 服務(wù)不全是在迎來(lái)送往的客氣謙卑 而是在細(xì)節(jié)上叫自己增 值 專(zhuān)業(yè)扯淡特別篇 扯淡十九 ————哥來(lái)教你跳大神 首先 你得要有個(gè)苦出身 啥天煞孤星啊， 啥媳婦跟人跑了啊 啥小孩不是自己的啊 越苦越好 新手美女店主，都是菩薩心腸 什么騙不騙的 先賺把眼淚先 其次 你得是個(gè)傳奇的人 歷經(jīng)劫難的你要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)世界商人都發(fā)現(xiàn)不了的事情 例如一手神秘貨源 例如一個(gè)全新的只有你知道的神秘模式（神 秘到你加 qq 才能告訴你） 往新手妹妹最怕的地方戳 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不要緊 哥就怕你有經(jīng)驗(yàn) 再次 你得有業(yè)績(jī) 小資金撬動(dòng)大市場(chǎng) 胡吹 18 歲就白手起家富可敵國(guó)的不可取一看就太假（當(dāng)然這個(gè)也有人信，我就不言語(yǔ)了） 謹(jǐn)慎點(diǎn)，你吹個(gè)啥萬(wàn)把塊就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并且有一定的銷(xiāo)量 重點(diǎn)在于， 一，要投入，萬(wàn)把塊錢(qián)也是錢(qián)（基礎(chǔ)） 二，要努力，有錢(qián)不努力也不行（免責(zé)） 三，聽(tīng)話(huà)，神是不可以質(zhì)疑和侵犯的（大義凜然點(diǎn)） 重點(diǎn) 你得有幫手 一個(gè)好漢三個(gè)幫 環(huán)北咋沒(méi)消息了？形單影只 怎么才能有幫手呢？ 廣結(jié)善緣的同時(shí)，封官許愿 舍不得孩子套不 著狼哈 別怕許諾 畫(huà)餅充饑，那餅子是畫(huà)的你怕啥？ 難點(diǎn) 擒海盜捆十八封集美的嘴 這幾個(gè)壞人 成天不做正事 專(zhuān)壞哥幾個(gè)的好事 說(shuō)難也不難，搗亂的咱一通猛罵，污言穢語(yǔ) 水混了才有魚(yú)摸 再不濟(jì)，咱弄個(gè)群啥的，封閉洗腦 不是前段時(shí)間仙人都混到斑竹了， 置頂自己的帖子推廣群 進(jìn)群一看，嘻嘻，自己建了個(gè)山寨家園 趕緊的，回家發(fā)電報(bào)去吧 錢(qián)多，人傻，速來(lái) ~ 標(biāo)題：我 6萬(wàn)開(kāi)店。 6年 600 萬(wàn)利潤(rùn)，我做到了。你也做得到。 看了篇文章，問(wèn) 50 萬(wàn)如何做一個(gè)品牌。真心的想幫一下她。 盡管我給她的留言，言語(yǔ)尖刻，但希望她明白，良藥 苦口。 “6萬(wàn)開(kāi)店 ,6年賺 600 萬(wàn) .其間還生了個(gè)寶寶 . 做了兩個(gè)牌子。－－－－－這是我的成績(jī)單 服裝活計(jì)是農(nóng)活 ,你搞高科技 .（有規(guī)模才沾點(diǎn)工業(yè)的光。） 不會(huì)與農(nóng)民溝通 ,是缺陷 ,有素質(zhì) ,不代表可以居高臨下。 你把此行業(yè)的精英想的太無(wú)能。透徹的檢討一下，自思過(guò)高，是根本。 我 6年前入行，以前沒(méi)沾過(guò)邊。 6萬(wàn)起步，小店謀生，現(xiàn)在最低估計(jì) 600 萬(wàn)資產(chǎn)。 300 萬(wàn)現(xiàn)金。工廠 100 多人，哈佛商學(xué)院來(lái)管不見(jiàn)得行，沒(méi)有規(guī)模，講究實(shí)戰(zhàn)。 ” 上面是我的回帖。 怎么樣才能賺錢(qián)，不是她關(guān)心的問(wèn)題，卻是我關(guān)心的問(wèn)題。很多朋友找我取經(jīng)， 我也知無(wú)不言言無(wú)不盡。但畢竟幫的人有限。我想在這里寫(xiě)一點(diǎn)東西，不敢說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)，不知道有沒(méi)有人想看。 我絕對(duì)沒(méi)有任何炫耀的意思，只是想，這個(gè)標(biāo)題，吸引人點(diǎn)。我小時(shí)候很窮，很多人幫過(guò)我，無(wú)以為報(bào)，就爭(zhēng)取報(bào)效社會(huì)吧。我沒(méi)什么文化，見(jiàn)笑了。 時(shí)裝經(jīng)營(yíng)攻略 1。貨源 每天看見(jiàn)很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。 ，其實(shí)在商店里，最不重要的就是貨源。俗話(huà)說(shuō) ,三分貨，七分賣(mài)。 這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛(ài)的，只選容易甩的。 舉例 ；我去太平，在富明 4樓，拿 13 元一件小衫。 10 件。 1件 賣(mài)了 145 元， 1件 80 元，剩下的，每天要求自己無(wú)論如何賣(mài)一件。務(wù)必高于 80 元。 可能有人說(shuō)了：真黑。 我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣(mài)的過(guò)程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買(mǎi)衣服，在于享受買(mǎi)的過(guò)程。買(mǎi)這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺(jué)得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢(qián)嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。 不信你試一試－－ 20 塊 ?太貴太貴！ 10 塊好了，我買(mǎi)給家里保姆穿的！?。? 賣(mài)衣服，要愛(ài)自己的貨。時(shí)間賣(mài)長(zhǎng)了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn) ，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷(xiāo)。 夜了，明天繼續(xù)。 我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣(mài)的是新衣服 ! 不是夸口，客人沖著我的熱情來(lái)的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額 3000 多，起碼要賺 2020 多。最低 700，也有利潤(rùn) 400 多點(diǎn)， 4個(gè)月后，第二個(gè)店開(kāi)張了。 我挖了個(gè)送快餐的女孩， 600 元工資，到我這里 1500，她真做到了銷(xiāo)售大于一切。我們這個(gè)市場(chǎng)， 1500 是合理工資（當(dāng)時(shí)），但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開(kāi)始調(diào)整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了廣東所有的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)再三挑選，選定兩家 批發(fā)商。 為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺(jué)得眼光好，拿貨象 “血拼 ”，象購(gòu)物。我不會(huì)。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開(kāi)始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來(lái)一條路?？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢?，我笑死了。 我的強(qiáng)項(xiàng)是銷(xiāo)售，我不會(huì)在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢(qián)，開(kāi)店， 18 個(gè)月，共開(kāi) 4家。由于我什么都盡量賣(mài)，批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷(xiāo)給我，流動(dòng)資金大大增加。 后來(lái)遇上沙士，嚇得我關(guān)了兩家。 沙士 后，好多空鋪。我把手上的錢(qián)，全交了拿鋪?zhàn)拥难航穑驗(yàn)槲抑?，我已不用自己拿本錢(qián)進(jìn)貨了。 把檔口的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)好后。我就住在廣州。天天逛市場(chǎng)，把我了解的情況，反映給批發(fā)商。批發(fā)商發(fā)現(xiàn)我比他們的設(shè)計(jì)師還清楚現(xiàn)在什么最好賣(mài)，就更加對(duì)我優(yōu)待了。 我后來(lái)開(kāi)了 10 多家店，共做了 6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒(méi)壓什么貨。 我 4年來(lái)沒(méi)有過(guò)年，那 4年里。都是在檔口過(guò)的。幫批發(fā)商代銷(xiāo)清貨。我熱心快腸。 說(shuō)到這里，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢！ 你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。 就在我賣(mài) 13 塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾 。當(dāng)年 amp。 我小時(shí)家里窮，勤快慣了，后來(lái)老公不準(zhǔn)我上班了。我開(kāi)時(shí)裝店時(shí)，有君子協(xié)定， 6萬(wàn)賠完就關(guān)門(mén)。昨天我嘻皮笑臉：老公，估計(jì)這 6萬(wàn)要用個(gè)幾年喲。 我 04 年生了個(gè)女兒，老公開(kāi)心極了，現(xiàn)在不干預(yù)我做生意了。但我覺(jué)得賣(mài)貨沒(méi)什么意思了。 05 年我開(kāi)始動(dòng)心搞廠了，就把店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)涣?4間。從板房開(kāi)始。一切順利后， 06 年開(kāi)廠， 100 多人開(kāi)工。 我還有另外收獲：這 6年間，我手下?tīng)I(yíng)業(yè)員有 20 多人創(chuàng)業(yè)， 20 多個(gè)老板娘。他們明白了，做生意其實(shí)用不了多少錢(qián)的。 我教育他們，要做無(wú)中生有的人。 我們工廠 ，一切都象所有工廠一樣，有個(gè)磨合的過(guò)程。進(jìn)入 07 年后，明顯團(tuán)結(jié)些了。我覺(jué)得做衣服是農(nóng)活，急不來(lái)的。 我覺(jué)得 “正走在這條路上 ”，拼命推銷(xiāo)的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿(mǎn)足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買(mǎi)，多于喜歡穿。 我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。 現(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣(mài)得好。老實(shí)說(shuō)，穿過(guò)那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。 扯遠(yuǎn)了。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次， 你店里衣服都有檔次。明白沒(méi)有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣(mài)便宜貨和賣(mài)貴貨是不一樣的。 賣(mài)便宜貨，要熱情， 賣(mài)貴貨，要冷一點(diǎn)。 你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)。 在最頂級(jí)的專(zhuān)賣(mài)店，你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！ 我賣(mài)貨。是這樣的。 2020 左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺(jué)她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺(jué)得你的貨不值。 賣(mài)貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很 多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書(shū)到用時(shí)方恨少。 有朋友問(wèn)我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 其實(shí)是看店址來(lái)的。 隔壁左右，賣(mài)什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒(méi)什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說(shuō)我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬(wàn)。 賣(mài)便宜貨，拉車(chē)仔進(jìn)貨，賣(mài)貴貨，進(jìn)出是寶馬。 賣(mài) 100 一件，賺 90 也嫌慢， 90％也沒(méi)多少。 賣(mài) 1000 一件的， 30% 是 300. 但貴貨要守。是真的。你不能守 6個(gè)月到 10 個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒(méi)有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開(kāi)頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，他們就全賣(mài)貴東西。 當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來(lái)不干。滿(mǎn)街的貨都能賣(mài)，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒(méi)到試過(guò)千山萬(wàn)水的層次。 賣(mài)散貨好。賺得多，沒(méi)人管，除非賣(mài)名牌，名牌會(huì)拉你加盟？ 我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒(méi)錢(qián)，拉 100 人加盟，要是 100 個(gè)都不會(huì)賣(mài)貨，那不是拉了 100 個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣(mài)。 我每天很忙。抓緊時(shí)間寫(xiě)一點(diǎn)。 我讀的書(shū)少，當(dāng)個(gè)雜談吧?？匆?jiàn)很多老板娘不知不覺(jué)犯了很多賣(mài)貨禁忌，可能自己沒(méi)意識(shí)到。我慢慢寫(xiě)下來(lái)，以后找人整理一下，自己用于員工培訓(xùn)。我手下出道的老板娘，個(gè)個(gè)家肥屋潤(rùn)。有金玉在前，我的營(yíng)業(yè)員并不會(huì)在意我給的員工工資，也不會(huì)計(jì)較我強(qiáng)勢(shì)態(tài)度。他們已經(jīng)知道自己會(huì)得到什么，自己會(huì)有什么前景。 賣(mài)貨定律 ，你不要冒充顧問(wèn)，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服） 熟客很重要，回頭的生 意比重很大。 千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。 不然的話(huà)，就算這次買(mǎi)成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。 我會(huì)這樣處理的。 客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買(mǎi)衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。 結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買(mǎi)上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u(mài)貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉 絲。 我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠，我販賣(mài)夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買(mǎi)過(guò)的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的 ———她知道我不是內(nèi)行。 好，對(duì) 是 營(yíng)業(yè)員法寶。 來(lái)看看： 這面料不好 是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬，容易打理。不需要干洗。 穿起來(lái)不會(huì)舒服 對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過(guò)省 得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買(mǎi)了條褲子。） 客人有了上帝的感覺(jué)，就會(huì)成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。