【導(dǎo)讀】能過多，高一點(diǎn)的也不能過于高過多。）價(jià)格和款式要結(jié)合把握，還要考慮季節(jié)等因素做適當(dāng)調(diào)整。很多客戶會(huì)試其它衣服，而且無形中就會(huì)提升店的擋次，這樣其它衣服也會(huì)賣得上價(jià)?；蛟S買了也是在懷疑，還是在100多元里面買100元的東西這就。是一種客戶感覺，或許前者的貨比后要好，但是人的心理就是不一樣。客戶介紹也應(yīng)該從中等偏上的價(jià)。是把最適合最喜歡的東西買走，還有客戶會(huì)應(yīng)商家的不同要求也不同。中到一起那就又分出層次的道理?？蛻魷p價(jià)和無理還價(jià)的問題。做的）我提醒大家的是，解決價(jià)格問題的辦法，并不是把目光停留在價(jià)格上。桿稱，同一款衣服都是一樣的，但是產(chǎn)生的價(jià)值是不一樣的。人狀態(tài)不好會(huì)直接給他人包括客戶帶來非常負(fù)面的影響。對(duì)方會(huì)回答在的，或您好，在的。我們的東西不需要我們用“您好”，賣二十歲。左右的也用“您好”，賣時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品的也講您。成功不是論年齡的，論。一個(gè)甜美的微笑，（不會(huì)？死去）拉近與客人的距離

　　

【正文】 是你的 就是你的， 真喜歡，還會(huì)回來的 越是好客，越不能摜 不然每次的要求只會(huì)越來越過分 最后，一不伺候好，就不關(guān)照你了 好客，就要充分的將她的價(jià)值體現(xiàn)出來 原來，不光我一個(gè)人心如刀絞啊 其實(shí)客人也是一樣的 買新款，舊款換一件， 肉爛在鍋里不怕 關(guān)鍵是有新菜進(jìn)來，對(duì)吧 別把客人檔在門外 做生意要記得三個(gè)字 好，對(duì)，是 客人會(huì)乖乖的順著你的手勢走的 不是一味讓步 而是在微笑著認(rèn)可客人的需求的時(shí)候提出你的要求 是啊是啊，這是我們家最貴的裙子，您眼光真好 ————贊美，告訴她，貴的道理 好的好的，你多挑兩件，我沖業(yè)績就 靠您了，我給經(jīng)理打電話申請(qǐng)折扣 ————拉攏，買的多才能便宜，您要幫我。 對(duì)對(duì)對(duì)，這件很挑人，但是就是挑您這樣的人啊，好身材都展示出來，饞死那些對(duì)自己沒要求的 你們不是批發(fā)，現(xiàn)在準(zhǔn)備秋裝干啥？ 你們自己穿著吊帶裙，還想街上的姑娘們都沖進(jìn)來買小外套？ 對(duì)于零售來說，和你們關(guān)系真的不大 別說什么大家都清貨，很多商家清貨只是促銷的噱頭 家里沒貨，促個(gè)啥勁啊 去看看你們那生意好的店，他們家里都是空的？秋裝都上了？ 趕緊了，打起精神，去好好逛逛批發(fā)市場 以前混十三行的，現(xiàn)在可以去白馬撿點(diǎn)了 以前做國內(nèi)牌子的，現(xiàn)在去 撈點(diǎn)韓國貨回去賣 大商場打折怕啥，我們的東西又新又便宜 別被客人那句 “都在打折 ”所誤導(dǎo) 哪個(gè)愛美的女人是專門喜歡淘垃圾回去穿的？ 打底的小衫，褲子，經(jīng)典版的連衣裙，都能扛回去 過度到秋天都不怕 順手帶點(diǎn)清貨的鞋子包包，控制在你的利潤范圍內(nèi)，搞買一送一的活動(dòng) 任何活動(dòng)的終極目的都是為了盈利 我每天都在市場上轉(zhuǎn)悠 人是比旺季的時(shí)候少了不少 但是做的好的商戶沒有停歇 都在發(fā)貨開單 他們的客戶都是傻子？現(xiàn)在還在進(jìn)夏裝？ 拿個(gè)小剪子，每個(gè)衣服去檢查 然后每件衣服都燙好 秀版的時(shí)候用大頭針定位造型 每個(gè)模特都擦得一塵 不染 哪件衣服被摸臟了及時(shí)拆下來去干洗 既然大多數(shù)人都只看表面的光鮮 那么，我們?yōu)槭裁床蝗ビ纤齻儯獙⒌昀锱南駛€(gè)雜貨鋪？ 服務(wù)不全是在迎來送往的客氣謙卑 而是在細(xì)節(jié)上叫自己增 值 專業(yè)扯淡特別篇 扯淡十九 ————哥來教你跳大神 首先 你得要有個(gè)苦出身 啥天煞孤星啊， 啥媳婦跟人跑了啊 啥小孩不是自己的啊 越苦越好 新手美女店主，都是菩薩心腸 什么騙不騙的 先賺把眼淚先 其次 你得是個(gè)傳奇的人 歷經(jīng)劫難的你要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)世界商人都發(fā)現(xiàn)不了的事情 例如一手神秘貨源 例如一個(gè)全新的只有你知道的神秘模式（神 秘到你加 qq 才能告訴你） 往新手妹妹最怕的地方戳 沒經(jīng)驗(yàn)不要緊 哥就怕你有經(jīng)驗(yàn) 再次 你得有業(yè)績 小資金撬動(dòng)大市場 胡吹 18 歲就白手起家富可敵國的不可取一看就太假（當(dāng)然這個(gè)也有人信，我就不言語了） 謹(jǐn)慎點(diǎn)，你吹個(gè)啥萬把塊就能迅速占領(lǐng)市場并且有一定的銷量 重點(diǎn)在于， 一，要投入，萬把塊錢也是錢（基礎(chǔ)） 二，要努力，有錢不努力也不行（免責(zé)） 三，聽話，神是不可以質(zhì)疑和侵犯的（大義凜然點(diǎn)） 重點(diǎn) 你得有幫手 一個(gè)好漢三個(gè)幫 環(huán)北咋沒消息了？形單影只 怎么才能有幫手呢？ 廣結(jié)善緣的同時(shí)，封官許愿 舍不得孩子套不 著狼哈 別怕許諾 畫餅充饑，那餅子是畫的你怕啥？ 難點(diǎn) 擒海盜捆十八封集美的嘴 這幾個(gè)壞人 成天不做正事 專壞哥幾個(gè)的好事 說難也不難，搗亂的咱一通猛罵，污言穢語 水混了才有魚摸 再不濟(jì)，咱弄個(gè)群啥的，封閉洗腦 不是前段時(shí)間仙人都混到斑竹了， 置頂自己的帖子推廣群 進(jìn)群一看，嘻嘻，自己建了個(gè)山寨家園 趕緊的，回家發(fā)電報(bào)去吧 錢多，人傻，速來 ~ 標(biāo)題：我 6萬開店。 6年 600 萬利潤，我做到了。你也做得到。 看了篇文章，問 50 萬如何做一個(gè)品牌。真心的想幫一下她。 盡管我給她的留言，言語尖刻，但希望她明白，良藥 苦口。 “6萬開店 ,6年賺 600 萬 .其間還生了個(gè)寶寶 . 做了兩個(gè)牌子。－－－－－這是我的成績單 服裝活計(jì)是農(nóng)活 ,你搞高科技 .（有規(guī)模才沾點(diǎn)工業(yè)的光。） 不會(huì)與農(nóng)民溝通 ,是缺陷 ,有素質(zhì) ,不代表可以居高臨下。 你把此行業(yè)的精英想的太無能。透徹的檢討一下，自思過高，是根本。 我 6年前入行，以前沒沾過邊。 6萬起步，小店謀生，現(xiàn)在最低估計(jì) 600 萬資產(chǎn)。 300 萬現(xiàn)金。工廠 100 多人，哈佛商學(xué)院來管不見得行，沒有規(guī)模，講究實(shí)戰(zhàn)。 ” 上面是我的回帖。 怎么樣才能賺錢，不是她關(guān)心的問題，卻是我關(guān)心的問題。很多朋友找我取經(jīng)， 我也知無不言言無不盡。但畢竟幫的人有限。我想在這里寫一點(diǎn)東西，不敢說是經(jīng)驗(yàn)，不知道有沒有人想看。 我絕對(duì)沒有任何炫耀的意思，只是想，這個(gè)標(biāo)題，吸引人點(diǎn)。我小時(shí)候很窮，很多人幫過我，無以為報(bào)，就爭取報(bào)效社會(huì)吧。我沒什么文化，見笑了。 時(shí)裝經(jīng)營攻略 1。貨源 每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。 ，其實(shí)在商店里，最不重要的就是貨源。俗話說 ,三分貨，七分賣。 這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 舉例 ；我去太平，在富明 4樓，拿 13 元一件小衫。 10 件。 1件 賣了 145 元， 1件 80 元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于 80 元。 可能有人說了：真黑。 我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。買這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會(huì)穿。 不信你試一試－－ 20 塊 ?太貴太貴！ 10 塊好了，我買給家里保姆穿的?。?！ 賣衣服，要愛自己的貨。時(shí)間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn) ，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。 夜了，明天繼續(xù)。 我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服 ! 不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額 3000 多，起碼要賺 2020 多。最低 700，也有利潤 400 多點(diǎn)， 4個(gè)月后，第二個(gè)店開張了。 我挖了個(gè)送快餐的女孩， 600 元工資，到我這里 1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場， 1500 是合理工資（當(dāng)時(shí)），但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開始調(diào)整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了廣東所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家 批發(fā)商。 為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象 “血拼 ”，象購物。我不會(huì)。我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一，不會(huì)亂七八糟，搭配起來一條路?？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢洠倚λ懒?。 我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會(huì)在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店， 18 個(gè)月，共開 4家。由于我什么都盡量賣，批發(fā)商都被我感動(dòng)了。經(jīng)常賒銷給我，流動(dòng)資金大大增加。 后來遇上沙士，嚇得我關(guān)了兩家。 沙士 后，好多空鋪。我把手上的錢，全交了拿鋪?zhàn)拥难航?，因?yàn)槲抑溃乙巡挥米约耗帽惧X進(jìn)貨了。 把檔口的營業(yè)員培訓(xùn)好后。我就住在廣州。天天逛市場，把我了解的情況，反映給批發(fā)商。批發(fā)商發(fā)現(xiàn)我比他們的設(shè)計(jì)師還清楚現(xiàn)在什么最好賣，就更加對(duì)我優(yōu)待了。 我后來開了 10 多家店，共做了 6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。 我 4年來沒有過年，那 4年里。都是在檔口過的。幫批發(fā)商代銷清貨。我熱心快腸。 說到這里，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢！ 你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)。 就在我賣 13 塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾 。當(dāng)年 amp。 我小時(shí)家里窮，勤快慣了，后來老公不準(zhǔn)我上班了。我開時(shí)裝店時(shí)，有君子協(xié)定， 6萬賠完就關(guān)門。昨天我嘻皮笑臉：老公，估計(jì)這 6萬要用個(gè)幾年喲。 我 04 年生了個(gè)女兒，老公開心極了，現(xiàn)在不干預(yù)我做生意了。但我覺得賣貨沒什么意思了。 05 年我開始動(dòng)心搞廠了，就把店鋪轉(zhuǎn)讓，只留 4間。從板房開始。一切順利后， 06 年開廠， 100 多人開工。 我還有另外收獲：這 6年間，我手下營業(yè)員有 20 多人創(chuàng)業(yè)， 20 多個(gè)老板娘。他們明白了，做生意其實(shí)用不了多少錢的。 我教育他們，要做無中生有的人。 我們工廠 ，一切都象所有工廠一樣，有個(gè)磨合的過程。進(jìn)入 07 年后，明顯團(tuán)結(jié)些了。我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。 我覺得 “正走在這條路上 ”，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。 我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了，不是一定要求名牌了。 現(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說，穿過那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。 扯遠(yuǎn)了。 就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次， 你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點(diǎn)。 你們會(huì)覺得勢利眼？錯(cuò)。 在最頂級(jí)的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！ 我賣貨。是這樣的。 2020 左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很 多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？ 其實(shí)是看店址來的。 隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說我守兩年會(huì)旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。 賣 100 一件，賺 90 也嫌慢， 90％也沒多少。 賣 1000 一件的， 30% 是 300. 但貴貨要守。是真的。你不能守 6個(gè)月到 10 個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會(huì)越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會(huì)做生意的，他們就全賣貴東西。 當(dāng)年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心，男人才對(duì)品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會(huì)拉你加盟？ 我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉 100 人加盟，要是 100 個(gè)都不會(huì)賣貨，那不是拉了 100 個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。 我每天很忙。抓緊時(shí)間寫一點(diǎn)。 我讀的書少，當(dāng)個(gè)雜談吧。看見很多老板娘不知不覺犯了很多賣貨禁忌，可能自己沒意識(shí)到。我慢慢寫下來，以后找人整理一下，自己用于員工培訓(xùn)。我手下出道的老板娘，個(gè)個(gè)家肥屋潤。有金玉在前，我的營業(yè)員并不會(huì)在意我給的員工工資，也不會(huì)計(jì)較我強(qiáng)勢態(tài)度。他們已經(jīng)知道自己會(huì)得到什么，自己會(huì)有什么前景。 賣貨定律 ，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服） 熟客很重要，回頭的生 意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。 不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。 我會(huì)這樣處理的。 客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。 結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉 絲。 我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的 ———她知道我不是內(nèi)行。 好，對(duì) 是 營業(yè)員法寶。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。 穿起來不會(huì)舒服 對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過省 得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。 結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 （她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。） 客人有了上帝的感覺，就會(huì)成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。