【文章內(nèi)容簡介】 本款，這個有幾個顏色？幾個碼？ 好了，各色一手 這個呢 ?好的，給我一中一大 好了，就這些，開單 這么豪 爽的客人，小妹妹是不會放你走的 老板，這個是我們的新款，出的很好，你看不準(zhǔn)帶個版試下啊 那好吧，小姑娘挺熱情啊，給你個面子吧，那個呢？怎么拿？ 哎呀，半個小時(shí)，基本上他家適合我的款都到手了 老板來新款給你電話啊 好的，謝謝你 這個夏天，不用買衣服了，一心好好做生意 最開始的那些？送人也值了，我兄弟多 分析下，我一個零售的為什么比某些批發(fā)客人拿到的價(jià)錢還要低？ 欲想取之，必先予之 做生意要大氣 不糾結(jié)與小利 很多時(shí)候，我都聽到大家在找最便宜的貨源 或者客人在我這里尋求最大的支持 其實(shí)支持都是自己創(chuàng)造出來的 ，是自己能力的體現(xiàn) 批發(fā)市場那么忙，誰聽你去談判啊 要想要支持，就充分展現(xiàn)你的能力 有些老板娘一進(jìn)來就說，我就拿幾件回去掛板，好了就返單 做生意是雙贏 光你占便宜，誰搭理你啊 會做生意的批發(fā)店，好版都藏著，留給熟客 東西好的批發(fā)商，好貨是需要搶的 扯淡十三 ————捷徑 仔細(xì)想下服裝行業(yè)賺錢的方法，我認(rèn)為只有一個捷徑 在合適的位置將合適的貨用合適的人賣給需要的人 注意，我寫句喘不過氣來的話的順序 合適的位置 一個位置的好壞決定了你的店的營業(yè)收入和發(fā)展 我始終認(rèn)為，只要不是惡意炒作的情況下，一個鋪?zhàn)淤F，是有道理 的 好多朋友問我，那邊新開了個場，好高檔，地理位置好，前景可預(yù)期，現(xiàn)在有一年的免租期 我一般都回答，好啊，等他旺了后，我愿意出高租金來做， 現(xiàn)在？就當(dāng)我雇那些看好前景的人給我守旺吧 便宜貨，要人流量，貴貨要扎堆 人流大的地方，做貴貨也不是不可以， 但是每天面對著那些拿著油餅進(jìn)來挑三揀四的人，煩都煩死你， 真正有錢的也不會去擠那一身的臭汗 貴貨旁邊做便宜貨，別人根本就不到你店里來， 反而做了別人的反面教材 所以，在合適的地方賣合適的貨，決定了你生意的 80% 另外 20%就是大家說的那些， 如何培養(yǎng)合適的銷售人員 ，如何陳列，如何發(fā)覺客戶需求 我看薄荷年后那個帖子，薄荷平時(shí)一天做 3000 嫌少了，人家 3W 的房租啊 馬總 3 月 8 日糊弄了 1W 多，人家的房租也高啊 仔細(xì)想下，是不是？ 有人說，新手，資金有限怎么辦 從現(xiàn)在開始，做好你能把握的那 20%， 什么叫做好呢？第一才叫好 做到你那條街的第一名 這時(shí)候，你的鋪?zhàn)右仓靛X了，你的積蓄也越來越多了 再往好鋪?zhàn)愚D(zhuǎn) 做不到？說明你的努力還不夠 服裝生意可是個辛苦活 和改革初期去外地倒騰點(diǎn)羽絨服，牛仔褲回來就能大賣特賣的情況不同了 都說了服裝店是個農(nóng)活了 你看著哥弟的生意好？ 人家在沒 有名氣的時(shí)候在批發(fā)市場沉浮了 13 年 以純最近也不錯？ 沒有十幾年在富民扎根，他也沒有那么多的資金和經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)轉(zhuǎn) 別性急，只要方法對了，然后我們執(zhí)行力強(qiáng)點(diǎn) 在這行里，混的吃好點(diǎn)，問題不大滴 扯淡十四 ————盤點(diǎn) 昨天下班后盤點(diǎn) 6 個人， 2 個半小時(shí)， 商場空調(diào)關(guān)了，免費(fèi)洗了個桑拿 旺季臨近，不知道手上還有哪些子彈哪行呢 半個月一總結(jié) 啥東西出的好 啥東西沒怎么動 為什么不動？價(jià)格高？沒有秀版好好賣？過季了？ 多總結(jié)，及時(shí)做調(diào)整 大家齊動手 貨也重新熟悉一遍 昨天一個試工的，參加了盤點(diǎn) 今天已經(jīng)可以快速準(zhǔn)確的配貨了 我比較懶，靠腦袋記太累 買了個管理軟件 剛開始入數(shù)的時(shí)候好辛苦， 現(xiàn)在好了，每天 1 個小時(shí) 早上半個小時(shí)，晚上半個小時(shí) 精確至導(dǎo)，隨時(shí)掌握 美伊戰(zhàn)爭看了沒 美軍象玩游戲一樣打仗 科技是第一生產(chǎn)力，這話沒錯。 扯淡十五 ————高科技 有朋友問，系統(tǒng) 我說下我的裝備啊 每個店 電腦一臺， 進(jìn)銷存軟件一套 遠(yuǎn)程監(jiān)控一套，四個頭，無死角 移動儲存一套 我比較懶 所以啥東西能讓我輕松點(diǎn)我都會去嘗試 畢竟人的精力是有限的 把有限的時(shí)間用到無限的賺人民幣之中去吧 好處，走在哪里都能看到店容店貌 營業(yè)員都乖不少， 批評人， 總要有證據(jù)的是吧 哪怕是出差，家里賣了啥，什么貨出的好要補(bǔ)了 什么貨物好久沒動了 這些不能憑感覺，要有數(shù)據(jù)支撐的 數(shù)據(jù)雖然不能全信，因?yàn)椴慌懦「怕适录? 但是大方向不會錯的， 實(shí)在不行，數(shù)據(jù)和感覺兼顧嘛 能費(fèi)多少錢？ 都是一次性投入，監(jiān)控加上軟件加上電腦， 5000 塊應(yīng)該差不多了 用了后真的省心好多 （入數(shù)的時(shí)候超級瑣碎，但是更可怕的是，試用軟件如果覺得不好用，換新軟件的時(shí)候，天啊，心都是涼的） 當(dāng)老板，一定要做到心中有數(shù) 自己都不清楚情況，你指望營業(yè)員喂飯你吃啊 當(dāng)然了我前面只是說了我用的一些東西 其實(shí) ，一個賬本也可以搞定小店的進(jìn)銷存 其實(shí)只要你一直在店里盯著，比監(jiān)控有用 關(guān)鍵是對于財(cái)務(wù)和管理一定要堅(jiān)持原則 如果自己心里都是一本糊涂賬， 給你配備 FBI 的超級電腦，也不頂事 您說呢？ 扯淡十六 ————下雨天 又是一個下雨天 對于街鋪來說， 下雨不是羅曼蒂克的代名詞 是災(zāi)難 也不是沒收獲，做培訓(xùn)，調(diào)掛板，換模特 平時(shí)積累下來的事情都可以做了 甚至還跟管理處的主任下了盤象棋 該老同志許諾， 前面有好鋪?zhàn)涌粘鰜恚谝粫r(shí)間通知我 昨天有朋友說不八卦 我認(rèn)為，服裝人就應(yīng)該八卦 誰家的營業(yè)員厲害啊 哪個位置的房東不錯啊 誰家的工資怎么訂的啊 哪個街準(zhǔn)備改造了 哪個市場哪家的生意火爆啊 誰的老板跟誰家的小妹勾搭上了（停停停，這些就別八卦了） 只要是對咱們生意有用的信息 做老板的就應(yīng)該多關(guān)注 說不定哪天就用上了 人脈和經(jīng)驗(yàn)，靠每天的積累 有個同事說 惡魔，我最佩服你，怎么啥事都瞞不了你呢 嘿嘿，那是因?yàn)槲谊P(guān)心大家啊 扯淡十七 ————慈悲為懷？ 有個小妹妹， 168，凹凸有致 幾乎是穿啥啥好看 可惜就一點(diǎn)，不用心 到我家兩個月了，連貨放在哪里有多少還不熟 啥沒貨推銷啥 廢話多 行尸走肉，每天不知道在想啥 難道就留著當(dāng)個模特？ 。 忍痛割愛吧 不然嚴(yán)重影響其他員工的積極性 旺林姐常說 有素質(zhì)的老板員工都沒素質(zhì) 要想員工有素質(zhì) 我就得先收起慈悲心腸 唉，我也不想當(dāng)收容所啊～～ 扯淡十八 ————游戲 今天新款到了 組織全體小妹妹認(rèn)購 每個人都參加 然后找個小妹妹登記 我宣布游戲規(guī)則 從今天到下個月的今天 這些款每個都有主人 到月底總結(jié) 哪認(rèn)購的款賣的最多 獎金翻番 當(dāng)場兌現(xiàn) 誰認(rèn)購的款賣的最少并沒有達(dá)到進(jìn)貨量的 50% 當(dāng)月獎金減半 我估計(jì)，這個月，啥都能爆 嘿嘿 我沒事的時(shí)候就想一些小游戲來激勵 因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在喊口號 激勵沒多少效果 但是要我拿錢砸我又不是太樂意 這樣挺好，都有積極性 我沒啥事了，嘿嘿 扯淡十九 VIP 剛看到有個朋友的帖子 , 說到 VIP 卡 惡魔也做了這么個東西 黑底銀字鑲金邊 但是我從來沒指望我的客戶隨身帶著它 這個東西對于銷售來說 是個輔助工具 給你找借口給客戶臺階下的小道具 一般 ,我會要求一次買滿 800 或者累計(jì)消費(fèi) 2020 就能擁有獲得 VIP 卡的資格 但是誰稀罕你的 VIP 啊 呵呵 ,VIP 是可以打折的 , 就是給客人暗示 , 不是我不給你便宜 有便宜的條件 , 可您也要努力達(dá)到啊 這次達(dá) 不到 ,沒關(guān)系 ,可以累計(jì)的 ,客人心里也舒服 另外還有一個惡魔常利用 VIP 的小技巧 別指望客人帶著你的卡 你看看你的錢包 除了銀行卡和身份證 你會是哪幾家服裝店的忠實(shí)粉絲 ? 發(fā)卡的時(shí)候登記客人的電話和卡號 并且親切的告訴客人 不管是她來還是她的朋友來 報(bào)自己的電話就可以了 我們的 XXXX 牛 X 系統(tǒng)能夠智能識別的 不用出示卡就能享受 VIP 待遇了 你想她下次到你家來 直接給他個 88 折 連價(jià)都不用講了 ,多舒服 有些品牌還在卡后面寫 ,消費(fèi)時(shí)必須出示本卡 這不是自己給自己找別扭嘛 咱要成交 ,就別給咱客戶找別扭啊 對吧 扯淡十九 ————任務(wù) 有一款春天的連衣裙 非常漂亮 就是太挑人 下單的時(shí)候被模特迷了眼 一下子撐多了 幾大包放在倉庫 幾乎沒怎么動 轉(zhuǎn)眼就要夏天了 召集姑娘們開會 爆款你們都選完了 不能光吃肉啊， 骨頭也幫著啃點(diǎn) 給每個客人推完貨， 最后要記得推下這個裙子 執(zhí)行的好不好 作為月底獎金標(biāo)準(zhǔn)考核重要參考依據(jù) 一個禮拜 只剩下 10 來件了 除了金錢激勵 還要記得給小妹妹們壓力 專找容易的做？ 那我還請人做什么 容易的事情我自己就做了 插句嘴 怎么看一個營業(yè)員會不會賣貨 我一般就叫試工的去賣賣特價(jià) 為什么要清貨 因?yàn)殡y賣 能把難賣的賣好了 啥都能賣了 五一期間 工作生活有些紊亂 來的少了 大伙多包涵 今天看旺林姐的帖子 說藍(lán)海，紅海 冬天都沖棉襖的時(shí)候 做好小衫一樣賺錢 其實(shí)夏天也有藍(lán)海給我們馳騁 哪個姑娘沒幾件吊帶裙？ 可好看的都露 別給客人不買單的借口 去市場上找點(diǎn)好看的小外搭 和吊帶一起出 一股腦全忽悠出去 營業(yè)額利潤都翻番 扯淡十九 ————檢討 今天發(fā)生兩件事 有個客人拿貨 一個多小時(shí) 最后點(diǎn)貨的時(shí)候 這件不要，那件不要 有個小妹妹說 老板娘，都開好單了 是不是開了單了就必須要買呢？ 那我一件都不要了行 不？ 說完就走了 另外是一個零售客人 談價(jià)到 7 折，走了 說看看再來 后來回頭了 某營業(yè)員說， 不打折了，誰叫你剛才不買的 結(jié)果可想而知 我突然覺得，根源在我 不管我在客人面前怎么謙遜有禮 但我肯定在無意之中表達(dá)過我的情緒 比如我帖子里就多次描敘了要讓大家換位思考 但是自己怎么沒換位思考呢？ 我都有情緒， 營業(yè)員肯定更加憤憤不平 服裝銷售是一個服務(wù)行業(yè) 一點(diǎn)小小的細(xì)節(jié)的懈怠 都可能造成生意的流失 檢討 深刻檢討 從我做起 有購買意向而沒有購買的 都是因?yàn)槲覀儧]有做得更好 對于批發(fā)客人 要想辦法叫他賺到錢 對于零售客人 要想辦法將她打扮到她認(rèn)為的最美 擬店規(guī)里加一條 任何情況下，都要微笑 客氣客氣再客氣 啥委屈都要受著 受不了？ 開玩笑 將人家口袋里的錢變進(jìn)你的口袋 你還想怎么樣啊？ 扯淡十九 ————憋錢 有時(shí)候生意挺好的 可是吃了喝了用了后 手上咋沒現(xiàn)金呢？ 有人說是貨變成錢，錢變成貨 都堆在貨里了 這樣說不對 我們賣貨是有利潤的啊 沒錢只有兩個可能 用多了或者進(jìn)多了 所以我發(fā)現(xiàn)自己這個毛病了后 我就強(qiáng)迫自己增加一個習(xí)慣 憋錢 每個月，先攢房租， 房租攢到了，存起來， 打死都不用，開店的根本 再攢人員工資 也是不能動的 拖欠啥都別拖員工工資 接下來控制自己的進(jìn)貨 其實(shí)越是生意好越是進(jìn)貨有癮啊 誰都想當(dāng)大客不是？ 呵呵 但是我們進(jìn)那么多做啥 給清庫存做準(zhǔn)備？ 作為小店，款新款精，少進(jìn)多補(bǔ) 我們又不是沃爾瑪 需要貨賣堆山 五一前，我生意還不錯 一不小心，我也搞多了點(diǎn) 好家伙，倉庫還真跟個山一樣 嘿嘿，下死命令 不許補(bǔ)貨 現(xiàn)在過了半個月了 山也平了 每天能賣斷 1 到兩個版 用好手上的子彈 秀模特 穿版 賣貨的時(shí)候追加銷售 我家小妹妹都說 我們家沒有賣不出去的東西 嘿嘿 又有錢了 去進(jìn)貨去羅～～ 扯淡十九 ————主 導(dǎo)權(quán) 好多朋友在說 進(jìn)來個什么款，賣的不錯，結(jié)果隔壁的馬上就跟了 其實(shí)，沒啥好煩惱的 這是正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象啊 有了聯(lián)通，移動的資費(fèi)才會下來 就是這個道理 記不記得一句經(jīng)商的老話？ 人無我有，人有我廉？ 滿大街都有的，建議降低利潤，做廣告 大家來看啊，我家的東西最便宜 只有你家有的，想賣啥價(jià)賣啥價(jià)啊 當(dāng)然，話不能說這么直接， 應(yīng)該說，美女，你眼光真好，這個是原版的（進(jìn)口的，韓國的，設(shè)計(jì)師作品），有點(diǎn)貴 有前面的本地貨做價(jià)格實(shí)在的廣告， 心理暗示，這家的東西實(shí)在 . ..................................................................................................... 我也經(jīng)常上這樣的當(dāng)啊 昨天去買墨鏡 去老去幫襯的那家