汽車公司的定價(jià)ppt課件-閱讀頁
2025-05-18 18:14本頁面
【正文】 ，品牌測試 主要測試品牌對消費(fèi)者出價(jià)的影響。在經(jīng)過明示 WH公司品牌的情況下，測試者為這款車打出了 。? 1. 篩選出目前中級轎車常用的 12個(gè)基本配置，包括 8方向電動調(diào)節(jié)駕駛座椅、 NAVI導(dǎo)航系統(tǒng)、自動空調(diào)、自發(fā)光儀表盤、 6碟 CD、真皮座椅等。? B 魅力屬性 (Attractive) 如果有，會大幅提升客戶滿意度，如果沒有，并不會降低客戶滿意度。? D 一維屬性 (Onedimensional) 如果有，會大幅提高客戶滿意度，如果沒有，則會大幅降低客戶滿意。? C選項(xiàng)表明消費(fèi)者會參考競爭車型的配置，如果競爭車型也配備了這些配置，盡管消費(fèi)者認(rèn)為這些配置對于他的實(shí)際功效不大，但是也會對購買行為構(gòu)成影響。? 經(jīng)過前三步的測試，就可以知道 Aa車型最具有競爭力的產(chǎn)品組合是什么了。 價(jià)格測試? 價(jià)格測試一：價(jià)格敏感度測試 (PSM)的主要目標(biāo) —了解消費(fèi)者的價(jià)格敏感區(qū)間，可接受的價(jià)格上限值、下限值。? 結(jié)果：根據(jù) PSM獲得的價(jià)格點(diǎn)，受訪者認(rèn)為 Aa可接受的價(jià)格范圍在 ～ 。 (1)如果同一款車，有若干排量、配 置，還有自動擋和手動擋的區(qū)分，那以怎樣的搭配組合、怎樣的價(jià)格組合進(jìn)入市場會有怎樣的結(jié)果？ (2)如果企業(yè)想要達(dá)到一定的市場份額，價(jià)格應(yīng)該定在哪里？ 一般企業(yè)會期望這個(gè)車型的銷量能夠接近自己目前全部產(chǎn)品市場份額相近的份額，以此作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)之一。? 廠家還測試了各個(gè)消費(fèi)者對各個(gè)前面所提到的 12種配置的價(jià)格接受度，這些數(shù)據(jù)度將為廠家對產(chǎn)品的配置進(jìn)行搭配組合及價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。? 以下為測試的最終結(jié)論：根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查，在考慮實(shí)車價(jià)格敏感度 (PSM)測試結(jié)果以及 CBC市場模擬相對市場份額分析結(jié)果的基礎(chǔ)上， Aa (測試 E車 )合理價(jià)格區(qū)間是～ 。? 實(shí)踐證明， WH公司制定了一個(gè)比較合理的價(jià)格
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