汽車公司的定價(jià)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、品牌、配置等水平拆分成各個(gè)的細(xì)節(jié)指標(biāo)，然后讓測(cè)試者打分。? 2. 對(duì)所有測(cè)試結(jié)果均以 10分制打分。? 3. 完成打分后， WH公司先后以價(jià)值定價(jià)法確定 Aa車型具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間，以價(jià)格敏感度測(cè)試 (PSM)了解消費(fèi)者的價(jià)格敏感區(qū)間，可接受的價(jià)格上限值、下 限值及最佳的定價(jià)點(diǎn)，以心理價(jià)差測(cè)試法測(cè)定如果企業(yè)想要達(dá)到一定的市場(chǎng)份額，價(jià)格應(yīng)該定在哪里及產(chǎn)品組合構(gòu)成。具體包括以下四步：(二 )產(chǎn)品測(cè)試? 第一步，車輛整體測(cè)試 這一測(cè)評(píng)主要是測(cè)試車型的各個(gè)細(xì)節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)車型的對(duì)比，這些元素都將影響到消費(fèi)者對(duì)其的喜愛、購(gòu)買以及心理價(jià)位。 WH公司將整車拆成 “ 車輛整體評(píng)價(jià)、外觀第 一印象、各部位具體外觀評(píng)價(jià)、各功能部件設(shè)計(jì)評(píng)價(jià) ” 4個(gè)層次的多個(gè)具體指標(biāo)。然后在每個(gè)層次的每一個(gè)指標(biāo)上，將 Aa都和競(jìng)爭(zhēng)車型進(jìn)行比較打分。? 測(cè)試表明：? 1. 消費(fèi)者對(duì)測(cè)試車輛的外觀及內(nèi)部的綜合評(píng)價(jià)表明，花冠、?？怂?、思域與 Aa得分最為接近，是其最主要競(jìng)爭(zhēng)車型，其次是標(biāo)致 307，而與凱越、伊蘭特的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比較弱 (見表 1)。? 2. 該車在外觀印象上得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)比較車型，其中前排各個(gè)具體指標(biāo)得分最多，但是在后排空間、儲(chǔ)物箱等方面評(píng)價(jià)不高。? 3. 在顏色上，消費(fèi)者最喜歡 Aa的顏色是塔夫綢白，其次是雪花銀，再次是拉利紅和中子藍(lán)，而水紋銀和夜鷹黑是消費(fèi)者相對(duì)不喜歡的顏色。(二 )產(chǎn)品測(cè)試? 第二步，品牌測(cè)試 主要測(cè)試品牌對(duì)消費(fèi)者出價(jià)的影響。結(jié)果表明，在經(jīng)過(guò)前面有關(guān)車型的體驗(yàn)和測(cè)試之后，假設(shè)所有參與對(duì)比的車型的排量和配置一樣，僅僅憑借外觀和內(nèi)部整體印 象，在未經(jīng)提示 WH公司品牌的情況下，測(cè)試者參照比較車型的價(jià)格，為 Aa打出了 14. 47萬(wàn)元的平均價(jià)格。在經(jīng)過(guò)明示 WH公司品牌的情況下，測(cè)試者為這款車打出了 。(二 )產(chǎn)品測(cè)
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