行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析-閱讀頁
2025-05-18 08:40本頁面
【正文】 新進(jìn)入者將受到抵制，而在本行業(yè)經(jīng)營不成功的企業(yè)將會離開本 行 業(yè)。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 二 .現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 穩(wěn)定的 高 利潤 低 利潤 高風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)競爭者 賣 方 替代品 潛在進(jìn)入者 買 方 賣方討價(jià)還價(jià)的能力 新的市場進(jìn)入者的威脅 買方討價(jià)還價(jià)的能力 替代品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 圖 32 五力模型框架 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 三 .替代品的威脅 替代品是指那些來自不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品相同。 （眼鏡、媒體） 替代品的價(jià)格是否具有吸引力 購買者 在質(zhì)量等方面的 滿意度 購買者轉(zhuǎn)換成本的高低 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 三 .替代品的威脅 替代品的價(jià)格是否具有吸引力 價(jià)格上有吸引力的替代品往往會給現(xiàn)有企業(yè)帶來很大的競爭壓力，如果替代品的價(jià)格比現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格低，那么現(xiàn)有企業(yè)就會受到降價(jià)的壓力。替代品生產(chǎn)商往往會以 較 低的價(jià)格， 相似的 質(zhì)量、性能、服務(wù)甚至更好的產(chǎn)品 來 爭奪市場份額。如果 轉(zhuǎn)換 成本較低，那么替代品廠商說服購買者轉(zhuǎn)向他們的產(chǎn)品就 相對 容易。 行業(yè)競爭者 賣 方 替代品 潛在進(jìn)入者 買 方 賣方討價(jià)還價(jià)的能力 新的市場進(jìn)入者的威脅 買方討價(jià)還價(jià)的能力 替代品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 圖 32 五力模型框架 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 四 .供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營所需投入品的提供者。 供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的關(guān)系從根本上來講就是一種買賣關(guān)系。而供方 則 相反，供方主要是通過提高產(chǎn)品價(jià)格、降低質(zhì)量或服務(wù)來增加自己的利潤。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 四 .供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 在下列情況下，供方具有較強(qiáng)的議價(jià)能力： ，這類企業(yè)憑借自己的壟斷地位向客戶提供高價(jià)格、低質(zhì)量的產(chǎn)品，從中獲取賣方的利潤。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品具有一定的特色，會使賣方很難找到其它供應(yīng)商。 。當(dāng)供應(yīng)商在眾多產(chǎn)業(yè)中銷售其產(chǎn)品而某一產(chǎn)業(yè)在其銷售中所占的比例不大的情況下，供方往往具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 ，供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品缺乏有效地替代品，對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要。他們總是希望以低廉的價(jià)格購買高質(zhì)量的提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 五 .購買者的討價(jià)還價(jià)能力 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 五 .購買者的討價(jià)還價(jià)能力 一般來說，在下列情況下買主可能具有較強(qiáng)的議價(jià)能力： ，而每個買方的購買量較大，占供方銷售量的很大一部分。 賣 方成本的很大部分，在這種情況下，買方通常會為了獲得較低的價(jià)格而不惜耗費(fèi)精力并且有選擇的購買。當(dāng)購買者的利潤很低甚至虧損時(shí)，他們對成本的控制會很敏感，常常要求供應(yīng)商提供價(jià)格更低、質(zhì)量更高、服務(wù)更全面的產(chǎn)品，一起從供方手中獲得一部分利潤。這時(shí)，供方可能會以后向一體化相威脅來獲得討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢。當(dāng)買方充分了解市場需求、實(shí)際市場價(jià)格，甚至是供方成本等方面的信息，就具備了議價(jià)的能力。如果買方轉(zhuǎn)換其供貨單位比較容易即轉(zhuǎn)化成本低，其議價(jià)
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