行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析(更新版)
【正文】 買方 上游活動 下游活動 后向整合 前向整合 第三章 第一節(jié) 行業(yè)特征分析 圖 32 產(chǎn)業(yè)的價值鏈 供應商 企業(yè) 渠道 買方 上游活動 下游活動 行業(yè)特征分析要素 行業(yè)競爭者 賣 方 替代品 潛在進入者 買 方 賣方討價還價的能力 新的市場進入者的威脅 買方討價還價的能力 替代品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 這五種力量的狀況及其綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度及盈利水平，從而決定著企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和最終盈利能力。產(chǎn)業(yè)增長速度 買方轉(zhuǎn)換成本低 供方易于實現(xiàn)前向一體化 的報復預期 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘是指影響新進入者進入現(xiàn)有行業(yè)的因素，它們是新進入者必須克服的障礙 。新進入者想要占有一定的市場份額，就必須同現(xiàn)有企業(yè)競爭顧客。所以，即使新的行業(yè)很有吸引力，企業(yè)也可能無法獲得足夠的資金支撐各種活動。 （操作系統(tǒng)） 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘 差異化與客戶忠誠 資金需求 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 ?專利和專有技術(shù) (Windows) 在很多行業(yè)中，企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，自主研發(fā)新技術(shù)，這些技術(shù)得到《專利法》保護，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。通過制定有關(guān)的法規(guī)和政策，能夠限制甚至封鎖對某產(chǎn)業(yè)的進入。（ 石油 、 食品 ） 產(chǎn)品和服務一旦進入同質(zhì)化時代，基本上只能進行價格戰(zhàn)，雙方勢均力敵，競爭必定激烈。 常見的退出壁壘 退出壁壘 具體內(nèi)容 專業(yè) 性 資產(chǎn) 這類資產(chǎn)由于其專有性 ， 一般來說清算價值低 ，或者轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)換成本較高 ， 比如特定用途的機器 、 設備和運營措施 退出 的 固 定成本 指退出行業(yè)要支付很高的固定成本 ， 如 雇員 安置成本 、 醫(yī)療福利等 戰(zhàn)略 協(xié) 同 關(guān)系 指公司一種事業(yè)與其他事業(yè)之間的相互依存關(guān)系（ 多元化 ） 情感障礙 由 于對某種業(yè)務的特殊情感 、 對員工的忠誠 、 對自己前途的擔心的等原因 政府 和 社 會的約束 包 括政府處于對事業(yè)和對區(qū)域經(jīng)濟影響的關(guān)注而對退出的否決和勸阻 退出壁 壘進 入壁壘 低 高 低 高 穩(wěn)定的低利 潤 穩(wěn) 定的高利潤 低利潤高風 險 高 利潤高風險 表 3 進入壁壘和退出壁壘的關(guān)系矩陣 從產(chǎn)業(yè)利潤角度看，最好的情況是進入壁壘高而退出壁壘低，在這種情況下，新進入者將受到抵制，而在本行業(yè)經(jīng)營不成功的企業(yè)將會離開本 行 業(yè)。如果 轉(zhuǎn)換 成本較低，那么替代品廠商說服購買者轉(zhuǎn)向他們的產(chǎn)品就 相對 容易。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 四 .供應商的討價還價能力 在下列情況下，供方具有較強的議價能力： ，這類企業(yè)憑借自己的壟斷地位向客戶提供高價格、低質(zhì)量的產(chǎn)品，從中獲取賣方的利潤。 ，供應商銷售的產(chǎn)品缺乏有效地替代品，對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要。當購買者的利潤很低甚至虧損時，他們對成本的控制會很敏感，常常要求供應商提供價格更低、質(zhì)量更高、服務更全面的產(chǎn)品，一起從供方手中獲得一
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