【正文】 經(jīng)銷消費者尚未認知接受的新產(chǎn)品。 如果進入規(guī)模較大，則需要大量的資金，它將承擔與大規(guī)模投資相對應(yīng)的高風險，此外，產(chǎn)品供應(yīng)的增加會壓低 市場上的 產(chǎn)品價格 ， 因此引來現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)； 如果規(guī)模較小，它們又會處于缺乏成本優(yōu)勢的地位。供方處于該產(chǎn)業(yè)的壟斷地位 產(chǎn)品差異 產(chǎn)品差異性 是否在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品 這往往是一個緩慢的、代價高昂的過程。新進入者無論是開發(fā)潛在技術(shù)還是模仿專利技術(shù)都將付出昂貴的代價。這種成本不僅僅是經(jīng)濟上的，也是時間、精力和感情上的，它是構(gòu)成企業(yè)競爭壁壘的重要因素。 行業(yè)競爭者 賣 方 替代品 潛在進入者 買 方 賣方討價還價的能力 新的市場進入者的威脅 買方討價還價的能力 替代品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 圖 32 五力模型框架 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 四 .供應(yīng)商的討價還價能力 供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營所需投入品的提供者。他們總是希望以低廉的價格購買高質(zhì)量的提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。如果買方轉(zhuǎn)換其供貨單位比較容易即轉(zhuǎn)化成本低，其議價能力就大。當供應(yīng)商在眾多產(chǎn)業(yè)中銷售其產(chǎn)品而某一產(chǎn)業(yè)在其銷售中所占的比例不大的情況下，供方往往具有較強的議價能力。替代品生產(chǎn)商往往會以 較 低的價格， 相似的 質(zhì)量、性能、服務(wù)甚至更好的產(chǎn)品 來 爭奪市場份額。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 二 .現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 固定成本高的行業(yè)，競爭激烈。為使消費者接受這種轉(zhuǎn)換，新進入者必須在成本或經(jīng)營方式上 做 重大改進。顧客往往對現(xiàn)有的品牌有一定的忠誠度。買方并非供方的主要客戶 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢 對現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)的預(yù)期 缺乏有效的替代品 這樣就形成了進入壁壘。如提供相對較低的價格或是性能更好的產(chǎn)品。 （ 酒店 ） 儲存成本高的行業(yè) ， 競爭也很激烈 。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 三 .替代品的威脅 購買者轉(zhuǎn)換成本的高低 如果轉(zhuǎn)換成本較高，那么替代品就必須提供特殊的性能或是更低成本來誘惑顧客脫離原有的供應(yīng)商。 ，而買方難以進行后向聯(lián)合或一體化。 。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 四 .供應(yīng)商的討價還價能力 計算機芯片業(yè) \移動和聯(lián)通 行業(yè)競爭者 賣 方 替代品 潛在進入者 買 方 賣方討價還價的能力 新的市場進入者的威脅 買方討價還價的能力 替代品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 圖 32 五力模型框架 為了降低購買成本，購買者通常會討價還價。 總之，替代品的價格越低，質(zhì)量和性能越好，購買者的轉(zhuǎn)換成本越低，其產(chǎn)生的競爭壓力就越大；反之，就越小。 （ 家電行業(yè) ） 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 二 .現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 消費者從一個產(chǎn)品或服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)向另一個提供 者時 所產(chǎn)生的一次性成本。 缺乏關(guān)鍵的專利和技術(shù)往往會阻礙進入。迫使進入者花費大量資金來消除顧客對現(xiàn)有品牌的忠誠度，然后建立自己的顧客群。是否具有價格上的優(yōu)勢 固定成本和存貨成本 資本需求 產(chǎn)品差異化程度高 成本