行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構分析-文庫吧
2025-04-18 08:40 本頁面
【正文】 大規(guī)模投資相對應的高風險，此外，產(chǎn)品供應的增加會壓低 市場上的 產(chǎn)品價格 ， 因此引來現(xiàn)有企業(yè)的報復； 如果規(guī)模較小，它們又會處于缺乏成本優(yōu)勢的地位。 成本 產(chǎn)量 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘 差異化與客戶忠誠 資金需求 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢 差異化與客戶忠誠 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 產(chǎn)品的差異化是現(xiàn)有企業(yè)通過以往的廣告、服務、產(chǎn)品特色、信譽和顧客忠誠度而獲得的優(yōu)勢。 通常體現(xiàn)為特定的品牌。顧客往往對現(xiàn)有的品牌有一定的忠誠度。這樣就形成了進入壁壘。新進入者想要占有一定的市場份額，就必須同現(xiàn)有企業(yè)競爭顧客。迫使進入者花費大量資金來消除顧客對現(xiàn)有品牌的忠誠度，然后建立自己的顧客群。這往往是一個緩慢的、代價高昂的過程。新進入者不得不承受緩慢的收入增長、較高的成本和較低利潤甚至是虧損，無形中給企業(yè)帶來了特殊的風險，如果進入失敗的話，就會血本無歸。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘 差異化與客戶忠誠 資金需求 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢 資金需求 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 如果進入一個行業(yè)需要的資金非常高，就會對潛在進入者造成障礙。 生產(chǎn)所需的工廠設備、原材料采購和產(chǎn)品的庫存、營銷等都需要大量的資本投入。特別是高風險和不可回收的前期廣告、研究與開發(fā)等所需要的資金更多。除此之外，進入新行業(yè)所需的人力資源、客戶資源也會給新進入者帶來困難。所以，即使新的行業(yè)很有吸引力，企業(yè)也可能無法獲得足夠的資金支撐各種活動。 （鋼鐵行業(yè)） 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘 差異化與客戶忠誠 資金需求 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢 分銷渠道 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 潛在進入者進入一個新的行業(yè)，需要確保其產(chǎn)品的分銷渠道。分銷渠道的獲得通常會成為潛在進入者的進入障礙。 分銷商往往不愿意經(jīng)銷消費者尚未認知接受的新產(chǎn)品。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟 進入壁壘 差異化與客戶忠誠 資金需求 分銷渠道 轉(zhuǎn)換成本 與規(guī)模無關的成本優(yōu)勢 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本是指顧客從現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品 轉(zhuǎn) 向新企業(yè)產(chǎn)品所需付出的時間、精力和金錢。 如果轉(zhuǎn)化成本太高，消費者往往就會被鎖定在現(xiàn)有企業(yè)所提供的產(chǎn)品。為使消費者接受這種轉(zhuǎn)換，新進入者必須在成本或經(jīng)營方式上 做 重大改進。如提供相對較低的價格或是性能更好的產(chǎn)品。 （操作系統(tǒng)） 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構分析模型 一 .潛在進入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟
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