行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析(完整版)
【正文】 品威脅 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 圖 32 五力模型框架 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 三 .替代品的威脅 替代品是指那些來自不同產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務，它們具有的功能大致與現(xiàn)有產(chǎn)品相同。這種成本不僅僅是經(jīng)濟上的，也是時間、精力和感情上的，它是構(gòu)成企業(yè)競爭壁壘的重要因素。 當產(chǎn)業(yè)成長緩慢或出現(xiàn)了停滯，企業(yè)就會不惜一切代價從競爭對手那里爭奪客戶，如降價促銷、提供額外服務等，這樣，產(chǎn)業(yè)中的競爭程度就會非常激烈。新進入者無論是開發(fā)潛在技術還是模仿專利技術都將付出昂貴的代價。分銷渠道的獲得通常會成為潛在進入者的進入障礙。這往往是一個緩慢的、代價高昂的過程。 規(guī)模經(jīng)濟的存在阻礙了潛在的進入 者 ，它 使 新進入者處于兩難的境地。是否在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務等方面優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品 買方掌握足夠的信息 產(chǎn)品差異性 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異 轉(zhuǎn)換成本 供方處于該產(chǎn)業(yè)的壟斷地位 轉(zhuǎn)換成本的高低 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 一 .潛在進入者的威脅 不 在本行業(yè)但有能力進入該行業(yè)的公司，是現(xiàn)有企業(yè)潛在的競爭對手。 如果進入規(guī)模較大，則需要大量的資金，它將承擔與大規(guī)模投資相對應的高風險，此外，產(chǎn)品供應的增加會壓低 市場上的 產(chǎn)品價格 ， 因此引來現(xiàn)有企業(yè)的報復； 如果規(guī)模較小，它們又會處于缺乏成本優(yōu)勢的地位。新進入者不得不承受緩慢的收入增長、較高的成本和較低利潤甚至是虧損，無形中給企業(yè)帶來了特殊的風險，如果進入失敗的話，就會血本無歸。 分銷商往往不愿意經(jīng)銷消費者尚未認知接受的新產(chǎn)品。 ?原材料來源優(yōu)勢 對于新進入者來說，現(xiàn)有企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的原材料，而且與供應商建立了良好的關系，要取得原材料來源優(yōu)勢并不是在短時間內(nèi)就能完成的。 現(xiàn)在的家電行業(yè)成長緩慢，但是有些企業(yè)還要擴大產(chǎn)能，于是價格戰(zhàn)就不可避免。轉(zhuǎn)換成本越低，競爭對手就越容易通過提供特別的價格和服務來吸引客戶。 替代品的進入必然會對現(xiàn)有企業(yè)的銷售和收益造成威脅 。狹義的供應商包括原材料、零部件商品等的供應企業(yè)，廣義的供應商還包括資金、勞動力等商品的提供者。這時，買方對供方的依賴性越大，從而供方的威脅就越大。購買者的這一議價能力必然會影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 。 。 ，可以同時向多個供方購買。 ，買方并不是該企業(yè)的主要顧客。買 方 總是想從供應商那里得到低價格、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品。 購買者 在質(zhì)量等方面的 滿意度 顧客在注重價格的同時，也會比較替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、服務等方面的優(yōu)劣。 第三章 第二節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 二 .現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 退出壁壘指企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè) 時 遇到的障礙或承受的壓力。 行業(yè)里競爭者不多，但他們的規(guī)模和力量相當，那么競爭也會非常激烈，因為充裕的資源和相似的規(guī)模，允許企業(yè)對對手的競爭行為做出激烈的反應。 ?學習或經(jīng)驗曲線 指單位生產(chǎn)成本隨經(jīng)驗的增加而降低。 如果轉(zhuǎn)化成本太高，消費者往往就會被鎖定在現(xiàn)有企業(yè)所提供的產(chǎn)品。 生產(chǎn)所需的工廠設備、原材料采購和產(chǎn)品的庫存、營銷等都需要大量的資本投入。 通常體現(xiàn)為特定的品牌。 企業(yè)進入一個行業(yè)是因為該行業(yè)的某些企業(yè)正在賺取高額利潤。買方的轉(zhuǎn)移成本高 買方購買量占很大比例 分銷渠道 供應商 企業(yè) 渠道
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