【正文】 建立：“國際商務信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務； 2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務；第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度一、授權代理商：(最終解釋權歸屬廣東日晶計算機網(wǎng)絡有限公司所有)有意成為代理商填寫代理商申請表提供相關證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時代理商三個月內發(fā)展15名已收費會員發(fā)放正式：代理證書在當?shù)匾試H商務資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）的名義，發(fā)展會員，開展相關業(yè)務，如：企業(yè)建站服務；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓、上門服務。代理商的經(jīng)營設備自備。考核代理商互聯(lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時代理商。即轉為：正式代理商，發(fā)放證書。 每月營業(yè)額20%提成回報（交易價格按我公司的報價為準）。月業(yè)務總量：10萬元以上，月返點獎勵5%；6－10萬元， 月返點獎勵4%；2－6萬元， 月返點獎勵3%；2萬元以下， 月返點獎勵2%；（年業(yè)務總量不包括即時營業(yè)額20%提成和月返點獎勵）100萬元以上，年終獎勵5%， 評選為★★★★★五星級代理伙伴60－100萬元，年終獎勵4%， 評選為★★★★四星級代理伙伴20－60萬元，年終獎勵3%， 評選為★★★三星級代理伙伴20萬元以下，年終獎勵2%， 評選為★★二星級代理伙伴 對四星級代理伙伴，每年2人免費東南亞商務學習7天； 對所有代理商給予免費人員培訓； 代理商享受在2001年6月1日前，前10名入會企業(yè)半價優(yōu)惠支持； 予以代理商技術及人員的支持；申請省級總代理條款l 三個月內至少發(fā)展15家市級代理商；l 三個月內通市級代理商過至少發(fā)展企業(yè)會員100家，并收費；l 總代理每月可獲得所管轄的市級代理商實際上交總數(shù)2－3％的提成；l 總代理享受雙倍五星級代理伙伴優(yōu)惠待遇；l 免費獲得國際商務資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）會員資格，待遇同VIP卡會員；全國每省發(fā)展1名總代理商；第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1 互聯(lián)網(wǎng)應用成功案例網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡經(jīng)濟的務實探索之道 江蘇威特集團公司副總經(jīng)理 王宗通 江蘇威特集團是一家生產(chǎn)銷售汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團，近幾年來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達500萬美元，市場的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國際市場由1997年的15個國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個國家和地區(qū)。 一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團未來和現(xiàn)實資源條件的網(wǎng)絡營銷之路。將先進科學技術成果武裝到傳統(tǒng)的營銷工作中去以贏得可貴商機。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級為具有獨立域名的網(wǎng)站。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價值的信息，提高了訪問量和潛在的商業(yè)機會，還使老客戶時刻感受到集團經(jīng)濟工作的勃勃生機。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務網(wǎng)、中國汽車配件網(wǎng)，英文的汽車網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿網(wǎng)、連接中國網(wǎng)等等。 （２） 加入商業(yè)信息庫，提高被檢索的機率。 （３） 向客戶群定期發(fā)送電子郵件。這些的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設計人員。他們也往往是集團網(wǎng)站的忠誠的訪問者，他們的反饋對我們產(chǎn)品的改進、市場的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計。 （４） 為不同的人群設計不同的宣傳主題。比如，對于半金屬基質面片的離合器總成，我們就設計了諸如環(huán)保專題、商機專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達了我們的意圖。 （三） 強化商貿隊伍建設，促進網(wǎng)絡信息力向現(xiàn)實的市場生產(chǎn)力轉化，也就是要真正地做成生意、開拓市場。我們的“土專家”一方面能務實地應用各種網(wǎng)絡技術來拓展商務，另一方面能和客商真正地進行實質性溝通。目前，集團的８０％業(yè)務員都具備網(wǎng)絡商務的應用技能。有一點需要向各位匯報的是在我們集團內從事網(wǎng)絡營銷工作的同志沒有一個是計算機專業(yè)的，許多同志在剛開始時有畏難情緒，但“土專家”的手把手傳授，使大家很快的就進入角色，我們的經(jīng)驗表明網(wǎng)絡營銷作為一項實踐性非常強的工作，只有實踐、實踐、再實踐，才能融合到日常的商務工作中，變成你的得力助手。 （2）、網(wǎng)絡營銷團隊的主要工作內容這支隊伍的工作除了上面介紹的網(wǎng)絡宣傳外，重點還有這么兩個方面：收集分析加工商貿信息。涉及到國外的，主要通過外文的商業(yè)目錄網(wǎng)站和按縈引擎進行，一般情況下，一手的商貿信息在其發(fā)布后的半個工作日內我們都能收集到，到目前為止收集到的有價值的商貿信息已經(jīng)無法統(tǒng)計了，至少有幾萬條吧。凡是主動發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來郵件均在半個工作日內回復，有時候一天來往詢價、訂貨確認的郵件達三四個來回。 二、 三載實踐、碩果累累，我們成為網(wǎng)絡經(jīng)濟較早一批的受益人，也為集團的信息化工作找到了一個比較適合的切入點。我們在九七年曾經(jīng)有一個統(tǒng)計，在上網(wǎng)前，上網(wǎng)后的5個月內，月均為1500元，僅僅是上網(wǎng)前的零頭都不到。平均每年可節(jié)約通訊費用１０萬元，不僅節(jié)約了開銷還節(jié)約了時間，尤其是出差的次數(shù)減少了（當然這里面又省了不少錢），業(yè)務人員就有更多的時間和精力，對產(chǎn)品進行跟蹤、對客戶進行更為細化服務。 （二） 做成了生意，拓展了市場，為集團提供了綿延不絕的市場源動力。汽車配件產(chǎn)品還進入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場。更多的貿易更多的客戶也將貿易平臺轉移到網(wǎng)絡平臺上來，現(xiàn)在沒有一筆對外貿易不是通過網(wǎng)絡操作的（當然，并不是一個貿易的所有環(huán)節(jié)）。 由于網(wǎng)絡的鮮活特性，我們的市場也能保持鮮活，貿易的活躍也就不足為奇了，今年，提前1個月完成全年的銷售目標也就不足為奇了。今年我們的制動蹄和剎車塊等項目成功地進行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。 （五） 網(wǎng)絡營銷還能給企業(yè)運營輸入了大量新的理念。 （六） 網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團拉動了內部信息化工程。我們在網(wǎng)絡應用初期，有過接到訂貨信息無法消化的尷尬事情，一開始總是簡單的認為是市場適應性方面的問題，經(jīng)過幾年的實踐才認識到是內部信息化的問題， 內部信息化是一項刻不容緩的工作，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手運作，重點是物流的信息化，日前正在委托一家公司做內部信息化全景設計和局部試點。 （一）、 網(wǎng)絡營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資?，F(xiàn)在哪個單位運作，第一年投入大概萬元左右就夠了，也就是出幾趟差的費用。從我們以集團的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當不錯的，不僅降低了通訊費用，節(jié)省了差旅費用，還擴大了市場，增加了銷售。 （二）、 網(wǎng)絡營銷使中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)能在網(wǎng)上獲得和大中型企業(yè)平等的起跑機會。我們集團的離合器面片及總成等產(chǎn)品。境外客商往往把我們當作是國內規(guī)模較大、供貨能力最強的大企業(yè)，加上我們實際的質保水平和較強市場運籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。 （三）、 網(wǎng)絡營銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個自己培養(yǎng)出的團隊。網(wǎng)絡說到底是一個工具 ，不過是一個比以前若干手段更有效的工具。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡技術應用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡會議、在線反饋等等。我們選擇了海嘯信息服務有限公司作為我們的長期服務商?，F(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡服務商有不少，但大部分是技術型的或廣告型的，實踐認為一個真正能為中小企業(yè)服務的網(wǎng)絡服務商至少要具備三個條件：一是對網(wǎng)絡技術必須有充分的領悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟和企業(yè)的情況，能細心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國內外相關網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點”，與許多信息服務商有較好的合作關系。 “十五”期間我們集團的的規(guī)劃目標是經(jīng)濟總量達5億元，利稅8000萬元，出口總額6000萬美元。這些目標實現(xiàn)的基礎就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內部網(wǎng)建設為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。 當然，上面談到的只是集團網(wǎng)絡營銷工作的幾個層面，業(yè)內許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認真學習和效仿的。我們將一如既往的進行新經(jīng)濟的實踐活動，為現(xiàn)代網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展做不懈努力！31 / 3