【企業(yè)管理】普瑞重組方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 03:09本頁(yè)面
【正文】 算提成，給各辦事處返款。？？掌握舊**對(duì)于各辦事處的底價(jià)與行政指導(dǎo)政策對(duì)于明年任務(wù)的下達(dá)與完成非常重要。原則與步驟目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)處于半癱瘓狀態(tài)，如果繼續(xù)斷貨與增值稅發(fā)票，網(wǎng)絡(luò)將全面癱瘓。集中優(yōu)勢(shì)兵力與資源，猛攻戰(zhàn)略要地，迅速恢復(fù)這些地方的網(wǎng)絡(luò)。貫徹深度分銷：劃小辦事處行政區(qū)域，將大省劃分為36個(gè)小的區(qū)域，這樣有利于減少流通層次并且利于精耕細(xì)作；網(wǎng)絡(luò)扁平化，各大片區(qū)經(jīng)理直接訪問(wèn)到終端：醫(yī)藥代表、藥店、醫(yī)院、商業(yè)公司，加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)資源的控制；注重并且加強(qiáng)OTC藥店的開發(fā)。對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理和代表進(jìn)行全方位的培訓(xùn)：藥品知識(shí)、銷售知識(shí)、企業(yè)文化。③拓展：2002年7月12月，下達(dá)下半年銷售任務(wù)。鑒于目前網(wǎng)絡(luò)半癱，營(yíng)銷系統(tǒng)在全面恢復(fù)之前都不可能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流的狀況，整合營(yíng)銷只能依靠巧力推動(dòng)。硬性宣傳以廣告為主、軟性宣傳以軟文炒作和新聞宣傳為主。比如：此次股權(quán)變更是否可以作為新聞點(diǎn)小炒一把？！軟性宣傳既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，具有良好的投入產(chǎn)出比?？梢岳没颊咦允觥＜野l(fā)言、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)述，進(jìn)行軟性宣傳。對(duì)于**八珍產(chǎn)品，用一句清晰的廣告詞直指功效。策劃成功的藥品不能說(shuō)什么病都治，消費(fèi)者只想買一個(gè)治自己病的藥。注重關(guān)系營(yíng)銷參加各種相關(guān)展覽及會(huì)議，注重關(guān)系營(yíng)銷，提高**的知名度。 塑造**形象塑造**企業(yè)形象。五年目標(biāo)：打造企業(yè)的整體VI，例如：金嗓子、德力西。用口號(hào)對(duì)外宣傳，對(duì)內(nèi)激勵(lì)人心。銷售通路口號(hào)：你我他都賺錢你——各片區(qū)銷售經(jīng)理我——**他——銷售代表（四）特別策劃提升**的整體平臺(tái)。 在北京注冊(cè)**藥品研究所/公司。如此操盤，將最終提升**的整體平臺(tái)，如同村姑經(jīng)過(guò)精心的包裝之后終于成長(zhǎng)為大家閨秀。市場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。特別關(guān)注北京應(yīng)收賬款的回收。明年北京市場(chǎng)的恢復(fù)，需要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一開發(fā)。2002年年會(huì)傳遞信息：**經(jīng)過(guò)重組之后，勢(shì)必再創(chuàng)輝煌。培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)文化、通過(guò)互動(dòng)共同打造產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法：由優(yōu)秀經(jīng)銷商從不同的方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。根據(jù)2001年的銷售任務(wù)書，公司下達(dá)2002年的銷售目標(biāo)任務(wù)書，各地辦事處在年底之前將目標(biāo)細(xì)化分解，將具體的細(xì)分目標(biāo)計(jì)劃書交至公司，便于各片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行銷售支持的安排。采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，回收應(yīng)收賬款。從某種意義上是地森留給我們的純利。本土勝利加強(qiáng)四川市場(chǎng)和北京市場(chǎng)的建設(shè)，在本土取得絕對(duì)性的勝利，從而為生產(chǎn)和營(yíng)銷營(yíng)造良好的外部環(huán)境。15 / 15
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