【企業(yè)管理】普瑞重組方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售政策必須保持一致，才能充分調(diào)動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)的積極性。？？**成都辦事處現(xiàn)有人員的安排？帥學(xué)良負(fù)責(zé)西南片區(qū)？？？營(yíng)銷中心的考核：將銷售目標(biāo)的數(shù)量與營(yíng)銷中心的報(bào)酬、費(fèi)用直接掛鉤，費(fèi)用實(shí)行包干。類似承包？三、 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃普瑞辦事處商業(yè)公司OTC藥店醫(yī)院藥房臨床醫(yī)生（一） 產(chǎn)品 **產(chǎn)品① 八珍：社保用藥，分為基本型、內(nèi)科、外科、腦瘤、婦科。全國(guó)平均來(lái)看，給各辦事處的空間是商業(yè)批發(fā)價(jià)的43扣。分為8代、12代兩種類型：8代市場(chǎng)零售價(jià)：，；12代市場(chǎng)零售價(jià)：。以北京市場(chǎng)為例。8代與12代的銷售比例是：1：2。2000年以前，公司以8代為主，2001年，為了給市場(chǎng)人員以更多的操作空間，公司開(kāi)發(fā)了12代。公司的主要收入來(lái)源于八珍。八珍產(chǎn)品特點(diǎn)：養(yǎng)血補(bǔ)氣。市場(chǎng)特點(diǎn)：夏季是淡季，天熱無(wú)人喝湯藥；秋冬季為旺季，秋冬補(bǔ)血進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)。目前，八珍的營(yíng)銷主要在于處方市場(chǎng)，在市場(chǎng)全面啟動(dòng)之后，應(yīng)該加強(qiáng)OTC的投入力度。② 膽維他:社保用藥，銷售渠道另辟，上游原料為他人所控制。市場(chǎng)零售價(jià)：，公司底價(jià)為：。注意；這是地森另外的一套銷售渠道。③ 腦力蘇：出口保健品。健字號(hào)，前幾年已經(jīng)停產(chǎn)，目前正在申報(bào)藥準(zhǔn)字號(hào)。④ 鐵威龍：治療骨質(zhì)增生用藥，屬于自費(fèi)藥。因?yàn)槭侵谐伤?，所以?duì)于疼痛的療效緩慢，且服用不方便，6片/次。與一般的通用骨刺片相比，價(jià)格居高。市場(chǎng)零售價(jià)：，底價(jià)為：。 競(jìng)品益氣補(bǔ)血類藥品、保健品均是我們的競(jìng)品。① 浙江立華八珍顆粒：是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 與**八珍十完全同類品種。 立華八珍價(jià)格上比較我們具有優(yōu)勢(shì)，28元/10代，，無(wú)糖型。② 甘肅定西：貞芪扶正顆粒/膠囊③ 吉林力源養(yǎng)血飲④ 吉林生血寶⑤ 另外，市場(chǎng)上可以作為替代品于我們競(jìng)爭(zhēng)的還有：東北的參芪片、參芍湯，四川的四君子湯，湖南的四磨湯。就北京市場(chǎng)而言，補(bǔ)血養(yǎng)氣的產(chǎn)品存在著同質(zhì)化趨勢(shì)，將**八珍顆粒差異化，是我們今后一直需要努力的方向。保守估計(jì)，北京市場(chǎng)**八珍有700～800萬(wàn)的市場(chǎng)，整個(gè)北京市場(chǎng)的補(bǔ)血養(yǎng)氣產(chǎn)品的市場(chǎng)額度應(yīng)該在1億元以上。（二）網(wǎng)絡(luò)管理與建設(shè)舊**對(duì)網(wǎng)絡(luò)采用了底價(jià)銷售，辦事處管理原則。辦事處管理方式：● 公司給予結(jié)算底價(jià)，各辦事處底價(jià)因地域條件不同而有所區(qū)別?！?辦事處負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)，公司一般不參與辦事處的日常管理，公司對(duì)于各辦事處的分配政策在必要時(shí)加以行政指導(dǎo)?！?各辦事處沒(méi)有直接收款的權(quán)利，只能以**的
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