某公司組織構架重組方案建議稿(編輯修改稿)
2025-05-22 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，因為我們與以前的銷售政策必須保持一致，才能充分調動銷售網(wǎng)絡的積極性。？？**成都辦事處現(xiàn)有人員的安排？帥學良負責西南片區(qū)？？？營銷中心的考核：將銷售目標的數(shù)量與營銷中心的報酬、費用直接掛鉤，費用實行包干。類似承包？三、 市場營銷規(guī)劃普瑞辦事處商業(yè)公司OTC藥店醫(yī)院藥房臨床醫(yī)生（一） 產(chǎn)品 **產(chǎn)品① 八珍：社保用藥，分為基本型、內(nèi)科、外科、腦瘤、婦科。全國平均來看，給各辦事處的空間是商業(yè)批發(fā)價的43扣。分為8代、12代兩種類型：8代市場零售價：，；12代市場零售價：。以北京市場為例。8代與12代的銷售比例是：1：2。2000年以前，公司以8代為主，2001年，為了給市場人員以更多的操作空間，公司開發(fā)了12代。公司的主要收入來源于八珍。八珍產(chǎn)品特點：養(yǎng)血補氣。市場特點：夏季是淡季，天熱無人喝湯藥；秋冬季為旺季，秋冬補血進補是中國人的傳統(tǒng)。目前，八珍的營銷主要在于處方市場，在市場全面啟動之后，應該加強OTC的投入力度。② 膽維他:社保用藥，銷售渠道另辟，上游原料為他人所控制。市場零售價：，公司底價為：。注意；這是地森另外的一套銷售渠道。③ 腦力蘇：出口保健品。健字號，前幾年已經(jīng)停產(chǎn)，目前正在申報藥準字號。④ 鐵威龍：治療骨質增生用藥，屬于自費藥。因為是中成藥，所以對于疼痛的療效緩慢，且服用不方便，6片/次。與一般的通用骨刺片相比，價格居高。市場零售價：，底價為：。 競品益氣補血類藥品、保健品均是我們的競品。① 浙江立華八珍顆粒：是我們的直接競爭對手， 與**八珍十完全同類品種。 立華八珍價格上比較我們具有優(yōu)勢，28元/10代，，無糖型。② 甘肅定西：貞芪扶正顆粒/膠囊③ 吉林力源養(yǎng)血飲④ 吉林生血寶⑤ 另外，市場上可以作為替代品于我們競爭的還有：東北的參芪片、參芍湯，四川的四君子湯，湖南的四磨湯。就北京市場而言，補血養(yǎng)氣的產(chǎn)品存在著同質化趨勢，將**八珍顆粒差異化，是我們今后一直需要努力的方向。保守估計，北京市場**八珍有700～800萬的市場，整個北京市場的補血養(yǎng)氣產(chǎn)品的市場額度應該在1億元以上。（二）網(wǎng)絡管理與建設舊**對網(wǎng)絡采用了底價銷售，辦事處管理原則。辦事處管理方式：● 公司給予結算底價，各辦事處底價因地域條件不同而有所區(qū)別?！?辦事處負責人直接對公司負責，公司一般不參與辦事處的日常管理，公司對于各辦事處的分配政策在必要時加以行政指導?！?各辦事處沒有直接收款的權
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