某煙草公司廣州市場(chǎng)推廣方案-閱讀頁(yè)
2025-05-17 02:30本頁(yè)面
【正文】 u 執(zhí)行對(duì)象：選擇目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)場(chǎng)所，選擇產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)位相符的KTV歌廳、飯店、茶藝館、夜場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所共40家，請(qǐng)10位促銷(xiāo)小姐每店開(kāi)展1周的品吸煙宣傳活動(dòng)，共開(kāi)展4周。u 執(zhí)行目的：利用晚上時(shí)間,在市區(qū)人流量大的地方集中開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)派送黑老虎“軟天成”兩支裝品吸煙并由工作人員簡(jiǎn)要地向消費(fèi)者介紹“軟天成”的基本情況，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)派送品吸活動(dòng)，大大提升了該品牌的市場(chǎng)知名度及認(rèn)可度，將品牌服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)從零售終端向消費(fèi)終端延伸，引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注。推廣工作人員免費(fèi)派發(fā)五支裝品吸卷煙和產(chǎn)品宣傳資料，并現(xiàn)場(chǎng)介紹、點(diǎn)燃，針對(duì)包廂每個(gè)贈(zèng)送打火機(jī)2個(gè)，每個(gè)餐桌發(fā)放2盒五支裝評(píng)吸煙，每天發(fā)放20桌，并每天在20個(gè)包廂每個(gè)包廂派發(fā)5盒五支裝品吸煙，打火機(jī)2個(gè)，40家消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所共需5支裝品吸煙420條（1條=10盒五支裝評(píng)吸煙），打火機(jī)6000個(gè)。上柜率的高低直接影響消費(fèi)者方便程度，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用，同時(shí)，上柜率的高低也是評(píng)判品牌培育成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。在提高金圣品牌在廣州市場(chǎng)的上柜率的方面，除了公司客戶經(jīng)理的幫助和支持外，自身還要采取多種手段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。對(duì)于不愿意配合支持拆條上柜的終端我們要找出顧慮的原因，對(duì)癥下藥，然后進(jìn)行勸導(dǎo)，解除心中的猶豫和擔(dān)憂。除了精神上的鼓勵(lì)外，我們還可以在物質(zhì)上進(jìn)行一點(diǎn)小禮品的小恩小惠，例如打火機(jī)，本子之類(lèi)的，并且計(jì)劃會(huì)定期來(lái)拜訪了解銷(xiāo)售情況，從而把市場(chǎng)銷(xiāo)售從終端一方提升為彼此一起努力的高度。倘若實(shí)在有個(gè)別終端不愿意上柜銷(xiāo)售，我們還可以采用以零包購(gòu)進(jìn)的方式促其上柜，具體就是我們拆開(kāi)一條煙，以公司的批發(fā)價(jià)格銷(xiāo)售給那些不愿意從公司整條購(gòu)進(jìn)金圣卷煙的客戶，讓其進(jìn)行上柜銷(xiāo)售，這樣不但能降低終端的排斥心理，還能減少客戶的壓力，對(duì)我們提高上柜率也有實(shí)質(zhì)性的幫助?；閼c活動(dòng)u 活動(dòng)目的：祝福新人，向新人展示，金圣與您同在；通過(guò)婚慶活動(dòng)的開(kāi)展，讓消費(fèi)者更為了解金圣品牌卷煙，達(dá)到推廣金圣品牌，使金圣卷煙更為深入人心的目的；u 活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日2011年12月31日u 參與活動(dòng)條件婚禮使用金圣軟天成卷煙作為喜煙；婚禮宴席不得低于25桌；支持配合江西中煙工作；u 江西中煙向新人提供：所使用金圣軟天成喜煙1條；每桌金圣打火機(jī)2個(gè)；每桌金圣紙1盒；u 活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)計(jì)開(kāi)展5場(chǎng)，江西中煙為了向新人表示祝福，將提供金圣香煙1條，以感謝新人對(duì)金圣品牌的支持；金圣禮品盒的擺放將會(huì)使得婚禮的檔次得到提高，使人感覺(jué)溫馨、華麗，并且讓人耳目一新、獨(dú)具特別；金圣紙巾的喜慶包裝將會(huì)令婚禮大喜的氛圍更加濃厚，讓這一桌桌喜宴充滿香濃的大喜味道；金圣禮品袋的提供使賓客感覺(jué)更為細(xì)致入微；u 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：婚禮喜宴要按照每桌擺放金圣禮品盒一盒、金圣餐巾紙兩包，每個(gè)禮品盒擺放金圣品牌卷煙兩包的標(biāo)準(zhǔn)擺放；u 其他事宜：在婚禮準(zhǔn)備工作時(shí)會(huì)有工作人員去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)物料的擺放并且拍照片；婚慶活動(dòng)物料統(tǒng)計(jì)表序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量使用標(biāo)準(zhǔn)桌數(shù)小計(jì)1軟天成成品煙51場(chǎng)/條10條2金圣紙巾51桌/盒25125盒3金圣打火機(jī)51桌/個(gè)25125個(gè)形象店展示維護(hù)工作為了更好的展示江西中煙金圣系列香煙的整體形象，提高市場(chǎng)知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，前期在廣州開(kāi)展了市場(chǎng)終端展示戶活動(dòng)，一共220戶。形象展示終端維護(hù)工作需要物料統(tǒng)計(jì)表形象終端戶硬（藍(lán)色經(jīng)典）打火機(jī)220戶200條3000個(gè)日常終端走訪維護(hù)為拉近零售戶渠道與終端走訪人員關(guān)系，考慮到廣州市場(chǎng)零售戶市場(chǎng)觀念較強(qiáng)，需要申請(qǐng)適當(dāng)為終端走訪人員配置相應(yīng)的溝通物料，以幫助提升渠道對(duì)金圣品牌的支持力度，促進(jìn)提升產(chǎn)
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