九芝堂藥業(yè)廣州市場(chǎng)推廣項(xiàng)目策劃方案(56頁(yè))-醫(yī)藥保健-閱讀頁(yè)
2024-09-05 12:00本頁(yè)面
【正文】 多產(chǎn)品集中排列 ? 留有陳列面缺口（給人感覺(jué)熱賣(mài)中） 藥品陳列要點(diǎn) —— 追求 “ 點(diǎn)、線、面 ” 立體化。 （四）陳列維護(hù)： ? 陳列日常維護(hù) ? 保持陳列的穩(wěn)固 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 最后 ， 為了確保你的陳列有效 。 【品牌形象推廣】 ? 主要通過(guò) ① 業(yè)務(wù)代表和 終端銷(xiāo)售人員口碑宣傳 推廣 、 ② 終端硬件材料陳列 、 ③公關(guān)活動(dòng)宣傳 、 ④ 媒體公告 、 ⑤ 消費(fèi)接觸活動(dòng) ⑥ 燈箱廣告等方式做好品牌推廣 。 掛名贊助大型的公益活動(dòng) ? 通過(guò)對(duì)大型的公益活動(dòng)的掛名贊助及參與 ， 有助于產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的提升及企業(yè)品牌的成長(zhǎng) 。 自行組織有助于品牌提升的活動(dòng) ? 通過(guò)舉行議診 ， 咨詢(xún) ， 捐贈(zèng)等活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直接的心靈撞擊 ， 提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象 。 感化潛在目標(biāo)消費(fèi)者 ,建設(shè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)長(zhǎng)青之路 ? 對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感化 ， 例如中等 ，高等學(xué)校的潛在的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行身體機(jī)能及產(chǎn)品功效方面的教育及感化 ， 為九芝堂藥業(yè)的品牌建議長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 通路精耕 ? “通路精耕”是針對(duì)通路成員（尤其是零售終端）進(jìn)行銷(xiāo)售管理的作業(yè)方式。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)通路中的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)和管理來(lái)全面把握產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而在通路中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常，“通路精耕”包括“人員定量、工作內(nèi)容定量、拜訪路線定量、拜訪頻率定量”等內(nèi)容。 ? ●工作內(nèi)容定量：銷(xiāo)售人員每天拜訪的客戶數(shù)量必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；銷(xiāo)售人員必須按照規(guī)定的拜訪頻率來(lái)完成任務(wù)；銷(xiāo)售人員必須完成規(guī)定的工作內(nèi)容。 ? ●拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級(jí)別來(lái)確定相應(yīng)的拜訪頻率，做到“重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)”，以使人員和時(shí)間的使用更為有效。 ? ●一張圖：指“銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)等通路成員在地圖上明確的標(biāo)示出來(lái)，并進(jìn)行編號(hào)。 ? ●三張表：是指“客戶登記表（記載客戶的詳細(xì)資料、經(jīng)營(yíng)狀況等，是所有工作的基礎(chǔ)”）、“客戶服務(wù)表（包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了銷(xiāo)售人員的工作內(nèi)容，包含著企業(yè)希望了解的所有信息）”和“訂貨表（根據(jù)了解到的信息及客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及時(shí)接受客戶的定貨）”。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的實(shí)施（略） 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。 【通路改革創(chuàng)新】 ? 216。為產(chǎn)品的推廣工作起到間接的監(jiān)控作用。 銷(xiāo)量促進(jìn) ? 將通過(guò)進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)，店員推介，贈(zèng)品派送等方式進(jìn)行銷(xiāo)量工作的開(kāi)展。 口碑傳播 ? 通過(guò)對(duì)終端店員的感化及忠誠(chéng)消費(fèi)者的感化進(jìn)行正面的產(chǎn)品形象及功效方面的口碑傳播。 競(jìng)品抗?fàn)? ? 通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的運(yùn)作 ， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析 ， 并作出相應(yīng)的市場(chǎng)對(duì)策 。 培養(yǎng) ,提高和利用消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 ? 對(duì)九芝堂藥業(yè)的固有市場(chǎng)消費(fèi)者建立消費(fèi)者資料庫(kù)，并定期依據(jù)此資料庫(kù)開(kāi)展各類(lèi)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度的活動(dòng)，并定期增加資料庫(kù)的資料數(shù)目。 【消費(fèi)拉動(dòng)】 ? 216。使產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)度及品牌形象能得到系統(tǒng)的提升。 建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng) ? 鑒于藥品市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作模式現(xiàn)狀中藥品的售后服務(wù)工作未得到正式的重視，如利用此空缺，提高九芝堂藥業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量，將對(duì)九芝堂藥業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作以及整個(gè)藥品市場(chǎng)造成深遠(yuǎn)的
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