【正文】 對的，我的老婆永遠都沒有錯；第二條，假如真的錯了，立刻再看第一條。然后回到家里，有什么矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對的，兩個人就吵不起來了。所以，之所以有人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內心深處了解到的愛的藝術太少，了解到的支持的藝術太少，了解到的感恩的藝術太少，了解到的寬容的藝術太少，所以一個人懂的少，就很容易犯錯誤。各位，在現場的時候，全場出現了一片感恩的狀態(tài)。然后，我發(fā)現不光老公老婆這樣，主管和老板也這樣，很多主管抱著老板哭，老板我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。什么樣的秘訣你們要不要了解一下？當然秘訣有很多，最重要的是永遠物超所值老板所期望的十倍以上，老板給你一錢塊，你就干一萬；老板給你一萬，你就干出十萬；老板給你十萬，你就干出一百萬。當時，很多主管抱著老板哭的時候，檢討的時候，老板我不夠全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，還有五倍我繼續(xù)加強。當時真的很好玩，還有一個老板舉手，那個老板很胖，將近有兩百斤，他說陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他說我一年的營業(yè)額有六個億，但是我非常的不快樂，我現在是第二次參加你的課程得到了一些快樂毛窩唯一來上課的就是快樂，所有的學員都說上陳老師的課快樂，快樂，超級快樂。我回到家里，每天回的很晚，我也不可能不這樣的苦處帶給家人，而且家里人還不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女兒，所有的親人都不理解我，他說我非常的孤獨，我非常的不快樂。陳老師請他們一家人上臺合影，最后胖老板說了一句很經典的話，他說陳老師你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，以后我省了很多的力氣，假如以后他們再反對我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。我花多少錢都不重要，只要他們得到改變，更加支持我、更加關心我就夠了。陳老師告訴我們，在這個世界上，理所應當的事情越來越少，值得感恩的事情越來越多。對嗎，各位？所以各位，當每一個人都找到自己真正的活著的動力的時候，當每一個人都把自己的真正的愛，真正的潛能挖掘出來的時候，當這一千人都沖出課堂后，會給社會帶來多大的價值和效益，各位你們能想象嗎？不可思議了，對嗎？就連當時的我，你們可以猜想嘛，象我這樣的小業(yè)務員，參加了這樣世界級的課堂之后，變成什么樣子了？我整個人瘋掉了，我好愛我自己。很多人看到我，哎，這個徐瘋子回來了。有沒有？各位，當別人試成功了，我們就永遠只能跟著別人，只能在NO1之后了，是還是不是？當一個老板已經成功了，賺到大錢了，我們說哎，這個生意好賺，所有人都沖過去，就賺不到多少錢了，是還是不是？所以我發(fā)現這樣一個特點，我發(fā)現所有大成功的人，他們都具備以下的特質，什么特質你們要不要了解一下？所有的大成功者都具備這樣的特質：任何事情都敢于主動出擊，任何事情絕對不放棄讓自己學習成長進步發(fā)財的機會，任何事情都敢于挑戰(zhàn)不可能，任何事情都敢于冒險，因為在這個世界上，最大的冒險其實是給自己買的最大的保險！各位你們說是還是不是？而不冒險的人就意味著一輩子原地踏步了，你們說是還是不是？所以我當時下定決心，要真正把自己所學的運用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的業(yè)績倍增到很多倍，去證明給大家看，世界級的方法是真正的有效，同時我就可以幫助更多的人。由于今天大家非常的付出，大家非常喜歡鼓掌，我愿意在接下來的時間里，毫無保留地同大家分享，我是如何在短短兩個星期，倍增10業(yè)績的關鍵秘訣以及策略，好嗎？你們真正要把我激勵成瘋子了？太棒了，當時陳安之老師在課堂上分享了一個很重要的觀念，他說我們要釣魚就要釣大鯨魚，釣小魚全家都會餓得很瘦，要經常去釣，釣大鯨魚釣一條就全家能吃一整年，甚至一條大鯨魚有可能養(yǎng)你全家20年。那么，各位，選擇行長，要不要做好充分的準備？要還是不要？要！因為有一句話叫做：閻王易見，小鬼難纏；老板好見，門衛(wèi)不好搞定。大家聽到這個觀念是什么感覺？很多人會說不就是要與眾不同嗎？各位，當時我也知道就是要與眾不同，可是我就是用不出來，為什么呢？因為腦袋里面沒有太多世界級的銷售的實戰(zhàn)的觀念，沒有太多實戰(zhàn)的案例。所以我可不可以把那么多世界第一名的做法想方設法復制到我的實戰(zhàn)銷售中？可以還是不可以？可以的！因為有多大的見識就有多大的知識，就有多大的膽識。然后很多人就在那里看著我，我身后傳來一個聲音“小姑娘，你是來找王行的嗎？”我一聽好開心，我知道行長姓王了。各位，沒想到我這束差異化的大鮮花居然就成為我的通行證了。各位，當我們坐下來的時候，這個王行就開始發(fā)問了，他說“小徐啊，我怎么想也想不起來，我在哪里見過你？你究竟是做什么工作的？你今天找我來有什么事情??？”他問我好多的問題，各位，當他問我問題的時候，我只做一個動作，點頭微笑，微笑點頭，就是不說話，當他問得最著急的時候，我笑嘻嘻地告訴他“暫時保密”，然后我馬上轉移他的注意力，我就跟他東聊聊，西聊聊，南聊聊，北聊聊，就是不聊我的產品，也不聊我是做什么的,各位，為什么要這樣呢？因為陳安之老師當時在兩整天的課堂上講了一個非常重要的觀念，告訴我們如何可以成為行業(yè)最頂尖推銷員的秘訣，各位你們要不要了解一下呢？再興奮一點！太棒了，那么，他告訴我們“一流的推銷員是靠被別人喜歡的；二流的推銷員靠的是服務；三流的推銷員靠的是產品；四流的推銷員靠的是價格”。然后，顧客捂住錢包就要跑，四流的推銷員看到顧客抬腿要跑，連忙說，嗨，你別跑，回來給你打三折。所以各位，我當時呢，同王行聊些什么？聊聊他的家庭，聊聊他的事業(yè)，聊聊他的業(yè)余愛好。嚇死我了，他說“小徐啊，我長了四十多歲哦，頭一次見到這么大束的鮮花”，當時呢，我靈機一動，我說“王行啊，我也把我的秘密告訴你算了，我小徐長到二十多歲，頭一次送給男士鮮花，而且這么大”。告別之后呢，我跑到附近一個禮品行，我在禮品行買了一張精致的卡片，然后寫了一個感謝函，在第一時間給他郵寄過去。然后在下面劃了個大括號，在括號里面寫著一句最重要最差異化的語言，你們猜猜是什么？我寫道“我下次到來的時候，還會給您第二個更大的驚喜！”各位，王行接到卡片他會想什么？他會想“這個小徐什么時候再來呢？她來的時候會給我?guī)裁礃拥亩Y物呢？”我要讓他天天想我。各位，當我要走掉之前，我要不要實現我的諾言？我說過要給他第二個驚喜對嗎？所以呢，當王行要送我的時候，我說“王行，我今天給您帶來了一份禮物，第一次見您的時候，您說您非常喜歡聽輕音樂，所以呢，我專程到音響行，買了一張名字叫做森林狂想曲的光碟，8種樂器合成，非常地高雅，您一聽就把您帶到大自然的境界，非常地放松，王行，您一定要非常注意您的身體哦！”各位，假如你們是王行，你們會不會有一丁點地感動？各位，當時王行拿到光碟，感動得說不出話來的時候，我已經溜到了門口，當我一開門，王行大聲喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走過來，握住我的手說，“小徐，我求你一件事情好嗎？”他說“我求求你，我要你立刻求求我，讓我?guī)蛶湍愫脝?？”各位，在這個世界上，銷售的最高境界就是不銷而銷，對嗎？就跟管理一樣，很多企業(yè)成功，管得好的老板，即使有幾十家公司，他每天做的事情，就是打打高爾夫，出國旅游一下，到世界級的課堂上學習一下，回到公司，業(yè)績照長，是還是不是？所以，各位，無不而為，越成功的就是越簡單的，所以當王行求我的時候，我知道成交就要來臨了，我好開心，然后王行說“小徐，趕快告訴我吧，你究竟是賣什么的？”我說“王行，您真是慧眼識英雄啊，小徐不僅是做銷售的，而且賣到全國第一名”，他說太棒了，我要繼續(xù)支持你成為全國第一名。哦哇，各位，你們千萬不要高興得太早，因為他還不知道多少錢哩，當時我的表情怪怪的，左邊臉高興，右邊臉害怕我說王行，好貴吔，他說沒事，我有錢。各位，成交的關鍵就在成交，對嗎？在最關鍵的時候，誰先說話，誰就會產品帶回家。所以當時我就閉嘴不說話，我看著他，他看著我，我又看著他，他又看著我，我心想，這個王行怎么不講話，難道他也上過陳安之老師的課程？遇到對手了？各位，我要不要堅持到底？要不要？我繼續(xù)閉嘴不講話，然后狠狠瞪了他兩眼。各位，要不要掌聲鼓勵一下？一束大鮮花，一張感謝函，一張輕音樂的CD，僅僅兩次見面而矣，就得到5套7千8教材的團銷，這樣好還是不好？各位，以前的我苦哈哈的每天早上5點工作到晚上12點，累得要吐血掉，用自以為是越銷越瘦的方法銷它一個月做到全國第一名，才能賣5套。同時我再順便推銷推銷我自己，然后我再贊美贊美大鯨魚，就是這樣東聊聊西聊聊，然后每條鯨魚就在那里簽支票了，好不好？好好玩哦，各位，我發(fā)現每條大鯨魚周圍都是一大圈鯨魚，我發(fā)現當我走到了鯨魚群里的時候想下都下不來，因為太好玩了。各位，假如我們每一個人都可以把手頭上的工作變當作最好玩的事情，每天就是玩，玩到第一名，這樣好不好？各位，兩個星期的時間，我從早到晚都跟大鯨魚們混在一起，午餐的時候，晚餐的時候，反正越認識鯨魚就越多，兩個星期，我的業(yè)績就碰的一聲翻了10倍，各位，業(yè)績翻了十倍，意為著什么？收入從過去的7000多，變成了現在7萬多，是過去的10倍以上了，各位我要不要有一顆感恩的心，去感恩偉大的王行？一定要！我好興奮的，跑到王行那里，我說王行，你真的好棒哦，你那些朋友買得都要比你多。各位，重量級人物的一句看著辦，相當于我們普通業(yè)務員的幾百幾千句話，你們說是嗎？各位，當時我終于發(fā)現了，所有行業(yè)的頂尖級的人他們都很努力，但是他們絕對不費力，因為他們都很懂得借力使力，對嗎？各位，當我做到過去第一名業(yè)績的十倍業(yè)績的時候，我們總部的總經理打電話給我，說，鶴寧小姐，你可不可到各分公司去分享一下？各位，你們說我要不要有愛心？我要幫助更多的人邁向成功對嗎？雖然我有那么一點點的演講恐懼癥，但是經過陳老師的調整完了之后，我也想突破一下，所以我立刻答應了，各位當我站到公司演講臺上的時候，你們知道我演講之前想的是什么嗎？我在想，我徐鶴寧熱愛演講，我在想我在給你們發(fā)鈔票，一個十萬，一個一百萬，一個一千萬，因為我的觀念有可能就幫助他們在未來賺到十萬，百萬，千萬，是還是不是？所以我改變了心態(tài)，我發(fā)自內心地幫助到我的同事們，我發(fā)現他們每個人都眼睛睜得亮亮的，掌聲都大大的，各位，我一聽到掌聲就更興奮更自信，然后就越講越好，越講越流利，越講就嘴巴越大，就講成今天的這個樣子，好不好？各位我發(fā)現我上了課程，不僅僅提升了業(yè)績，不僅僅突破了站在講臺上，同時我發(fā)現我的人際關系越來越好了。各位，要想更成功，一定要賦予自己更多的被別人利用的價值，好不好？所以，各位，我的顧客 ，那些大老板，我跟他們聊天的時候，我從來沒有自卑的感覺，因為我學過世界級頂尖的課程，當聊到某個問題的時候，我就聊到世界級的方法，當聊到某些方面時，我又聊到世界級的觀念，所以呢？那些大老板都對我刮目相看，其實我深深地知道，他們也許不需要學英文，也不需要什么英文教材，他們只是需要結交我徐鶴寧這個朋友，所以他們買我，買我這個面子，要不要掌聲？所以在座各位，真正要想成為行業(yè)最頂尖，要想持續(xù)不斷地成為最頂尖，要想真正處于不敗的地位，就要，讓我們給自己大腦賦予更多地附加值，別人沒有的，你有；別人不懂的，你懂，別人做不到的，你能。假如當時不是小爽踢我?guī)啄_，給我?guī)装?，把我逼到陳安之老師世界級的課堂上?，F在我呼吁，所有的現場的朋友們，用最熱烈的掌聲，用最感恩的心情，感謝我們生命當中的每一個貴人，好嗎？并祝天下所有的好人們一生平安。各位，一個人的一生，就有可能，一個決定就改變了你的一生！是還是不是？各位，當我們做了對的決定，要不要為自己的決定付出代價，要還是不要？所以我告訴我自己，從此以后，只要是陳安之老師在中國大陸講課，無論是哪個城市，無論多遠地距離，無論要付多少錢的學費，無論要任何地代價，我徐鶴寧都愿意出現在課堂的現場（徐海東分享：我要我愿意的觀念），因為，我深深地堅信，一個很年輕，有大結果的人，可以破世界銷售紀錄的人，可以住城堡的人，可以有六項多元化事業(yè)，并都非常成功的人，一定可以幫助到我們，如何更快達成自己目標的方法，對嗎？所以各位，就是這樣堅信的力量，讓我在短短三年的時間，跑遍了好多的城市，學遍了我的老師陳安之老師所有的課程，各位，到目前為止，我投資在我脖子以上這個腦袋，投資的金錢加起來，10幾20萬而矣。 盡管醫(yī)生一再勸阻陳老師，說他現在是上消化道出血，隨時會有生命危險。 所有助教也一起懇求陳老師先去醫(yī)院接受治療。直到最后陳老師在身體實在支持不住的情況下，才同意先去醫(yī)院。然后才被120急救中心和助教抬下臺，立即送往醫(yī)院搶救。這是陳老師給各位學員的補償！ 12月20日 現躺在病床上的陳安之老師 親自打電話至機構轉告大家： 所有親愛的關心我的學員們: 百分之一萬的感謝大家對我的關心、理解與支持! 我現在的病情已經基本穩(wěn)定,1個半月內將會完全恢復正常?！荡蠹衣牭竭@個消息的時候已經太興奮了，現在大家最想問的就是：鶴寧，多少錢，對嗎？各位，我要告訴大家，好消息！12月18日，19日，陳老師兩整天的課程是免費的！各位，免費的課程，一定要去的，去見到陳安之老師的請舉手我看一下，腳都要舉起來了，各位，給自己掌聲鼓勵一下；各位，真的是免費的，為什么是免費的，請聽好，當我們去到課堂，兩天的時間，釣幾條大鯨魚，我們的學費就被報銷了，對嗎？各位，假如，你是公司總裁，假如你是董事長，你去到課堂，兩整天時間陳安之老師會分享50條提升業(yè)績的策略，世界級成功的觀念，成功的系統，你只要學到一條，回到公司解決哪怕一個問題，你的票價也已經翻十倍百倍了，是還是不是？各位，假如你是公司的領導，你是團隊的主管，你去到課堂兩天認真抄筆記，認真聽課學習，當你學會之后，把學到的方法復制給你全公司的每一個員工，每一個人的業(yè)績提升哪怕5%，你的學費也早就報銷無數倍了，是還是不是？而且，當你發(fā)自內心的把你學來的分享給你的員工的時候，他們會愛死你，他們的愛會把你淹沒，是還是不是？是！假如你們是，象鶴寧以前一樣，普通得不能再普通了，坐到課堂現場，找到真正的自信，勇于踏出人生的第一步，站到舞臺上，真正地明確自己人生的方向，你的學費，也早就被報銷了，是還是不是？所以各位，我要自信地告訴你們，學費不僅僅是免費的，而且是物超所值十倍百倍千倍的，是還是不是？所以在座的各位親愛的朋友，我要認真地問到大家一個問題，你們覺得，在這個世界上，有沒有任何一家銀行，當我們把錢存進去，它就5倍10倍100倍地還給你，有沒有這么一家銀行？沒有！但是唯有一家銀行可以做到，這家銀行的名字叫做“成功發(fā)展銀行”，銀行的地點就在我們自己的大腦，當我們把錢從銀行移出來，移給自己的大腦，錢還是