【正文】 鋪9月222028北行一站式名校區(qū)優(yōu)勢生活10月202228學區(qū)優(yōu)勢/金沙江恒山路商鋪11月102126精裝品質(zhì)/北行商圈稀缺文教金鋪12月211004 優(yōu)享精裝品質(zhì)合計14812101357版——頻次遼沈晚報沈陽日報華商晨報沈陽晚報時代商報合計14812101357費用(萬元)6381783682340來電（組）9412001093297872618來訪（組）15433195159406注：根據(jù)此表能夠看出，整體來電量最高的為華商晨報，遼沈晚報次之；同時遼身晚報整體投放費用較低，故此建議在08年度的報紙媒體發(fā)布中增加遼沈晚報的投放比例。 軟文發(fā)布情況統(tǒng)計 在發(fā)布硬廣的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售階段和重要工程節(jié)奏，有計劃的綜合性發(fā)布軟文27版次，形成了組合拳的營銷方式，主要軟文發(fā)布針對項目熱銷氛圍烘托，同時根據(jù)營銷活動發(fā)布相關(guān)報道。 時間媒體（軟文統(tǒng)計）內(nèi)容遼沈晚報沈陽日報華商晨報沈陽晚報時代商報沈城樓市華商特刊13月0000000—— 4月0110001首期開盤掀熱購潮 5月0001000 錦聯(lián)經(jīng)典生活 首期開盤掀搶購熱潮7月1010310百年建筑創(chuàng)出百年品牌/品牌是支持城市價值第一要素8月1000101沈陽地產(chǎn)品牌置業(yè)滿意度調(diào)查 業(yè)主講述心聲 9月0013210地產(chǎn)集團形象/最具投資價值樓盤候選榜10月0000000——11月0102101總經(jīng)理專訪——從容心態(tài)締造經(jīng)典生活 12月0000020地產(chǎn)公司領(lǐng)導專訪合計2236743——：項目名稱沈陽日報沈陽晚報遼沈晚報時代商報華商晨報總頻次總費用（萬元）萬科項目58161351281200恒大綠洲98101010471200宏發(fā)項目158492591331000格林項目19233681197960富雅豪臨903202061780第一城3202812779740海逸詩閣242928334118742銀億 作為年度重點監(jiān)控項目，包括萬科，格林等多盤聯(lián)動的項目，及恒大綠洲等大盤項目。錦聯(lián)品牌建設(shè)工作總結(jié)在對項目進行宣傳推廣的同時，全面?zhèn)鞑ュ\聯(lián)集團的品牌形象，在沈陽市內(nèi)開創(chuàng)了地產(chǎn)公司捐助教育活動的先河，并通過系列性的活動，取得了良好的口碑傳播效應(yīng)；通過產(chǎn)品力和形象力的全面?zhèn)鞑ィ?jīng)典生活項目在客戶與業(yè)內(nèi)均得到廣泛認可，并多次獲獎，影響力逐步擴大。2007年錦聯(lián)地產(chǎn)4月10日住宅開盤活動景觀生活說明會8月3日慈善教育捐助活動啟動8月31日秋季房交會 9月13日 新銷售中心啟動10月10日業(yè)主套票發(fā)放活動12月24日經(jīng)典生活小戶型認購活動 商網(wǎng)認購活動 2007年8月3日，借景觀公司阿蘭來沈契機，舉辦簡潔而具意義的景觀說明會，邀請電視臺記者拍攝現(xiàn)場會議實況在遼寧電視臺《家園》欄目進行為期一周的播放，借電視媒體進行項目宣傳。 2007年9月23日，A1館內(nèi)經(jīng)典生活聯(lián)合左岸項目共同參展，通過形式出眾的表現(xiàn)形式和色彩有效提升錦聯(lián)地產(chǎn)整體的品牌形象。自項目2006年開始面向市場，行業(yè)認可度與業(yè)主的好評，共16項獎項，其中獲得：2007年獲獎獎項：2007地產(chǎn)誠信企業(yè)聯(lián)盟會員單位；2007時代商報沈陽地產(chǎn)品牌年會推介項目；沈陽地產(chǎn)22年影響力樓盤榜之一；華商晨報生態(tài)宜居示范樓盤；華商晨報2007年度百萬讀者心目中最值得期待景觀樓盤；中國房地產(chǎn)協(xié)會2007中國年度十大房地產(chǎn)城市運營商。 綜述：通過錦聯(lián)經(jīng)典生活項目自06年7月至07年9月共一年多的品牌推廣時間里，推廣工作充分結(jié)合利用報紙媒體、房交會、戶外廣告、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、樓市圖、客戶活動等傳播媒介，分階段、分步驟的逐步樹立錦聯(lián)經(jīng)典生活項目品牌，在短時間內(nèi)取得了同行、媒體、政府、特別是消費者的認同，迅速打開產(chǎn)品銷售市場，同時隨著項目品牌的牢固樹立，錦聯(lián)地產(chǎn)，制造經(jīng)典的公司品牌也深入人心，其品牌影響正在逐步擴大，由此沈陽錦聯(lián)左岸項目從開發(fā)一始即引起了產(chǎn)業(yè)人士和消費者的廣泛關(guān)注，可見錦聯(lián)地產(chǎn)品牌建設(shè)工作開展的成效性。時間1－4月5月6月7月8月9月10月11月12月總費用（萬元）來電（組）到訪（組）媒體寧山路旗，圍擋 路旗圍擋更換 46 221205　內(nèi)容品牌形象小戶型商網(wǎng)面世利用雜志類廣告中專業(yè)性強、影響力較大的《智恒沈城樓市?？冯S時發(fā)布項目信息。時間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計沈城樓市（版）1022322113內(nèi)容地圖廣告住宅熱銷小戶型產(chǎn)品信息費用（萬元）400032來電（組）9 26 2 1 8 0 31 21 16 0114到訪（組）9 13 7 3 0 0 18 15 17 082注：在從整體來電到訪量看，4月與9月房交會期間，沈城樓市的來電與到訪量最為顯著，其次是10月份。共發(fā)布電臺廣告4次。從2007年5月開始，于搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)發(fā)布經(jīng)典生活項目及住宅精裝小戶型、商鋪認購信息廣告，并隨時根據(jù)項目進度及營銷活動發(fā)布新聞及于總專訪。 短信廣告發(fā)布情況總結(jié)自2007年10月起，于項目周邊區(qū)域及中街太原街商圈發(fā)布精裝小戶型及商網(wǎng)短信廣告，短信發(fā)布當日來電量俱增，推動了精裝小戶型產(chǎn)品與商網(wǎng)產(chǎn)品的銷售。 直郵廣告發(fā)布情況總結(jié)： 于11月制作小戶型與商網(wǎng)的直郵物料，并與郵局洽談，針對小戶型高端消費群體及沈陽市各商圈進行直接郵寄，、金沙江街商網(wǎng)的銷售起到良好的推動作用。%%，%%。 8月21日，《中國人民銀行關(guān)于調(diào)整金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率的通知》下發(fā)，規(guī)定從2007年8月22日起，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。230。②購買產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓住房的，房屋竣工使用年限超過25年（不含25年）的住房，不再受理住房公積金貸款。③借款人在前次貸款還清后，再次申請住房公積金貸款購買住房的，申請貸款之日前一年內(nèi)提取住房公積金的（含委托提取還貸），貸款首付比例在現(xiàn)有政策規(guī)定基礎(chǔ)上按不同房源分別增加10%。貸款逾期超過90天的不再受理住房公積金貸款。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的，首付比例不低于40%。，以三口之家計算，則再次申請貸款購買第二套住房時，仍可以享受到第一套住房貸款的優(yōu)惠政策，即貸款首付三成，貸款利率為基準利率下浮15%。6次利率的上調(diào)加之購房首付款比例的上漲，令許多計劃購房的人群望樓止步，出現(xiàn)觀望態(tài)勢；由于項目購買客群中公務(wù)員及相關(guān)政府企事業(yè)單位人群比例很高，公積金貸款所占比例很大，公積金貸款的政策將直接影響項目回款速度；根據(jù)統(tǒng)計購買本項目客群多為學區(qū)，故此為二次及以上置業(yè)客群很多，二套房政策影響及目前沈陽二手房價格的下降將直接影響分流此部分客戶。2008年營銷工作主要圍繞四條主線展開：產(chǎn)品升級：以園區(qū)成熟品質(zhì)、配套及產(chǎn)品優(yōu)化為立意點，樹立項目2008年新品升級上市的形象。親情化服務(wù)：以物業(yè)服務(wù)和客戶答謝為核心，針對已簽約客戶開展親情聯(lián)誼活動，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。2008年銷售工作能否取得成功，以下工作將成為重點：，爭取第一時間得到銀行的支持,銷售周期要以快打慢，爭取在周邊競品未符合銷售的情況下，達到預(yù)期效果。完善各項準備工作的迅速推進，做好競品監(jiān)控，制定應(yīng)對措施。此數(shù)據(jù)整理時間截至07年12月31日。 2008年產(chǎn)品供應(yīng)情況：項目A座 B座C座合計（套）供應(yīng)套數(shù)（套）420368125913小結(jié)：，對單一產(chǎn)品精裝小戶型來說，產(chǎn)品密度較大。 ，由于該產(chǎn)品性質(zhì)為商業(yè)用途，相應(yīng)的水，電等生活所耗成本較高，并且不具備學區(qū)優(yōu)勢，從目前成交客戶集中認同學區(qū)購房的情況來看，A座銷售將存在極大壓力。綜上所述：對比2007年小戶型產(chǎn)品的銷售周期情況及2008年本項目產(chǎn)品的市場供應(yīng)情況，如按2007年既有周期銷售，2008年新增產(chǎn)品銷售勢必放緩，無法完成年度設(shè)定計劃。按照產(chǎn)品線依次呈逐步遞優(yōu)的銷售方式在通過三次高頻率推售房源，迅速聚集人氣，打造熱銷局面，同時通過后續(xù)的相對較好產(chǎn)品的推出提升項目整體的品質(zhì)，以達到銷售推廣中最大銷售速度與利潤率。用價格杠桿平衡客戶對點式高層的戶型、臨街、分攤較大等抗性因素，在市場供應(yīng)量較大的推售期間，迅速搶占市場份額，形成熱銷局面。（11樓）銷售策略：住宅產(chǎn)品（11樓）：利用面積、戶型、位置等優(yōu)勢吸引客戶眼球，在銷售中提升價值空間，增加項目利潤率。精裝公寓：（4F10F)、(2024F)、(11F19F)。：2008年4月10日 ：2008年5月20日 ：2008年7月10日：2008年8月15日 ：2008年10月10日 ：2008年11月25日商業(yè)推售方式：通過07年全年對商鋪的銷售，總結(jié)出商鋪的客戶群大部分以品牌店及個人投資為主，在08年工程形象落成之際，盡快將長江街、寧山路的店面出具規(guī)模。商業(yè)銷售策略：引進主力店：結(jié)合本區(qū)域內(nèi)城市生活主力店的空位，通過點對點式招商，引進特色主力店，提高區(qū)域價值的直觀展示。金沙江街：由于單體鋪位面積較大，位置較偏，根據(jù)周邊的業(yè)態(tài)需求，還是將此條街定位為培訓機構(gòu)一條街，進行統(tǒng)一的命名、形象包裝，并聯(lián)合市政相關(guān)部門充分造勢，進行定點招商。：08年商鋪銷售屬于重點，隨著工程進度進展以及商業(yè)樣板示范區(qū)開放，集合住宅產(chǎn)品交屋形成的人氣資源，帶動整體商鋪剩余產(chǎn)品的銷售。具體營銷工作示意如下：營銷架構(gòu)示意圖：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推廣主題產(chǎn)品力解讀（地段、學區(qū)、園林景觀、工程形象、企業(yè)實力等）A、B座推廣階段蓄勢階段強銷階段持銷階段商網(wǎng)推廣階段強銷階段持銷階段事件營銷B座春季房展會認購4月8日A座10月7日正式開盤合同簽約綜合形象辦理689住宅入住8月8日售樓處節(jié)前包裝114及商網(wǎng)合同簽約6月7日商網(wǎng)春茗會正月十六A座B座裝修整層樣板間、加推A座認購8月3日辦理9樓產(chǎn)權(quán)加推半地下車庫認購11月27日1234571314交屋營銷推廣工作執(zhí)行圖：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月住宅業(yè)主出游活動C座加推 A座 剩余房源B座 交房活動 C座 交房活動 A座 開展客戶累計B座 春季房交會上市C座 剩余房源消化A座 客戶累計 B座 簽約C座 簽約A座 認購 B座 剩余房源 A座簽約 689＃交屋 項目開園活動 11＃認購活動 簽約 交屋活動春茗會－業(yè)主答謝茶會寧山路商業(yè)樣板示范區(qū)施工寧山路開街奧運同行活動1314銷售許可證 長江街商鋪B座上市交屋 1314交屋689交屋精裝工程園林景觀施工半地下車庫上市101112銷售許可證11上市 A座上市 精裝商鋪C座保留房源發(fā)售發(fā)售工程進度銷售事件樣板層開放 新年禮品發(fā)放活動 春季房交會2008年度營銷費用預(yù)算 2008年費用預(yù)算總表內(nèi) 容數(shù)量費用（元）類 別名 稱銷售資料招商手冊/A、B座折頁2000份/10000份16,000手提袋5000個10,000封套5000份8,000商品房買賣合同15000本15,000名片100盒4,000銷售專刊5000份5,000直銷資料100000份40,000紙杯10000個2,000其它——20,000小計　120,000 售樓處費用售樓處的外圍導示　100,000工地布置廣告　200,000小計　300,000媒體報紙沈陽日報　600,000沈陽晚報　300,000遼沈晚報　500,000華商晨報　600,000時代商報　300,000電視