某地產(chǎn)公司品牌營銷方案-閱讀頁
2025-05-17 00:34本頁面
【正文】 系統(tǒng)規(guī)范的技術(shù)整合，使之能夠貫穿于企業(yè)管理的整個過程與各個層面，從面成為企業(yè)統(tǒng)一文化價值觀的基石，并通過各種傳播得到社會公眾和員工的認可。 3）、通過CIS優(yōu)化工程，經(jīng)整理有序的傳播，有利于提升企業(yè)富于創(chuàng)新與人性化品牌形象，建立客戶信心，增強企業(yè)市場競爭力，提高市場占有率。 所以，本案也可借助于質(zhì)量認證體系的完成，提升項目品牌。二是積極構(gòu)建政府、企業(yè)、個人三方參與的價格管理機制，使得老百姓通過住房貨幣化的實施和依靠住房金融的支持能買得起房；開發(fā)商有一定政策上的優(yōu)惠，但又不背上超過財政能力的包袱，形成住宅建設投入產(chǎn)出的良性循環(huán)機制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以，在價格上應以開發(fā)商的合理利潤空間，來形成良性的價格控制，必免價高而無人涉足。因此，企業(yè)應審時度勢，根據(jù)消費者種種不同的要求及對房屋理解的差異，在規(guī)劃設計房型時結(jié)合企業(yè)自身的能力去尋找目標市場。開發(fā)商在住房銷售策略上和方式上要借鑒商業(yè)零售業(yè)的成功銷售經(jīng)驗。三是開發(fā)商應注意無形資產(chǎn)（尤其是品牌、商譽）的培育，將無形資產(chǎn)融入設計、施工、銷售、廣告策劃、物業(yè)管理等全過程，開發(fā)商無形資產(chǎn)的價值也將會在經(jīng)濟適用房銷售價格與銷售進度中得到良好的反映。比如，租售并舉，既對經(jīng)濟適用房采取銷售方式，也可對特困職工實行廉租政策。 三、付款方式策劃 開發(fā)商對經(jīng)濟適用房的付款方式可采取多種方案與組合搭配。而將資金來源渠道與價款支付方式進行組合可獲得更多的付款策劃方式，以供經(jīng)濟適用房消費者選擇。無可挑剔的物業(yè)管理要求做到：①服務態(tài)度熱情；②服務設備完好；③服務技能嫻熟；④服務項目齊全；⑤服務方式靈活；⑥服務程序規(guī)范；⑦服務收費合理；⑧服務制度健全；⑨服務效率快速那么，物業(yè)營銷中如何利用在企業(yè)物業(yè)管理品牌策略呢？第一，現(xiàn)場銷售過程中，通過現(xiàn)有物業(yè)管理人員的儀表、言行、工作與服務態(tài)度等來直接展現(xiàn)物業(yè)管理品牌的魅力，把更多的購房者吸引到自己的物業(yè)項目上來；第二，非現(xiàn)場營銷中有意把物業(yè)管理品牌作為一個賣點，通過電視、雜志、報紙等媒體把項目物業(yè)管理品牌的概念突出出來。目前，不少購房者不僅對自己所購房屋的質(zhì)量感興趣，也對未來自己的居住質(zhì)量，即物業(yè)管理服務的情況十分在意。社區(qū)的品牌，物業(yè)管理的品牌都是他們樂于談論的話題。所以，突出品牌物業(yè)管理在未來居住生活中的重要價值，對他們確實能夠構(gòu)成為一個極大的吸引力。物業(yè)公司的雄厚管理實力主要體現(xiàn)在物業(yè)公司的技術(shù)力量、專業(yè)裝備水平、注冊資金以及管理人員的職稱、從業(yè)年數(shù)與專業(yè)管理水平等等。3．突出品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績。品牌物業(yè)公司的驕人管理業(yè)績能夠給人一種感性上的認可與憧憬，讓購房者感受到實實在在的物業(yè)管理服務，并對自己的未來產(chǎn)生聯(lián)想和希望。購房者不希望未來的物業(yè)公司是高高在上的“主人”，也不希望未來的物業(yè)公司是亦步亦趨、唯命是從的“仆人”。品牌物業(yè)公司的人情味與“人本管理”理念讓人感到親切，讓人覺得自然，縮短了客戶與物業(yè)公司的距離，讓客戶更容易接受物業(yè)管理，從而接受和購買物業(yè)。所以，在利用物業(yè)管理品牌進行物業(yè)項目營銷時，應該注意以下問題：第一，要把物業(yè)管理的高品位與較低收費聯(lián)系起來宣傳。第二，要把物業(yè)管理服務的大眾性與特殊性突出出來，要讓購房者對物業(yè)管理產(chǎn)生一種親近感的同時，對物業(yè)管理有一種向往與幢憬的空間?！ 】傊景笭I銷中既要重視物業(yè)管理品牌的利用，也要確實利用好物業(yè)管理的品牌，只有這樣，物業(yè)項目才能順利銷售，也才能為開發(fā)商帶來更多的商機。目的是為了把握房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài)，認識房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢，為分析和確定房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃中有關(guān)項目建設的必要性、建設內(nèi)容、建設規(guī)模、建設檔次、建筑時機及開發(fā)經(jīng)營方式等提供決策依據(jù)?！?地區(qū)物業(yè)供應調(diào)查與分析： 主要指項目所在區(qū)域的總供應量、銷售量、空置率及全市內(nèi)相同物業(yè)總供應量、銷售量、空置率而對項目銷售前景進行分析，供求的房地產(chǎn)類型、供求房地產(chǎn)地段、供求房地產(chǎn)的檔次等，供給量包括已完成的項目、在建項目、已審批立項的項目、潛在的競爭項目及預計它們投入市場的時間?！?地區(qū)物業(yè)需求調(diào)查與分析： 主要對項目所在地區(qū)的市場需求量作為分析，多采用問卷方式，與供應調(diào)查結(jié)合后對項目的市場銷售前景做出預測，特別要對項目準買家進行分析，并作為制定相關(guān)銷售策略的依據(jù)。確認主要競爭對手，評估競爭區(qū)位、鄰近地區(qū)和不動產(chǎn)特征?！?目標客戶定位：包括主力客戶群定位及消費特征描述、細分市場和購買動機分析、本案項目目標客戶群特點分析、目標客戶群體細分，構(gòu)成比例分析、相關(guān)的消費習慣分析等?！?銷售價格建議： 包括價格總體策略、商住公寓定價原則、分層定價原則、分級定價原則、階段定價原則、項目付款方式、戶型差價策略、樓層差價策略、階段性定價策略等?！?項目包裝建議： 主要是指項目創(chuàng)意包裝的宗旨、論理、項目包裝組成、VI設計、項目品牌意識的導入等內(nèi)容?！?媒體選擇及計劃：包括媒體組合、媒體投放比例、媒體具體應用，媒體投放時間計劃表，主力媒體客戶群及收視習慣分析等。252。二、海開紀元強勢資源優(yōu)勢一、 協(xié)助甲方辦理地價評估及土地出讓工作；二、 協(xié)助甲方辦理國有土地使用證及房屋預售許可證工作；三、 協(xié)助甲方辦理銀行按揭及公積金貸款工作；四、 協(xié)助甲方推薦按揭律師工作。22 / 2
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