星匯園全程策劃提案-閱讀頁(yè)
2025-05-17 00:25本頁(yè)面
【正文】 ②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？③如何展示星匯園之未來(lái)個(gè)性，鞏固地位？④如何滿足不同購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)方心理而各個(gè)擊破 ？銷售成功圍繞我們的定位延展我們的解決之道是：A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來(lái)規(guī)劃前景。②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見(jiàn)媒體戶外、現(xiàn)場(chǎng)、樓書(shū)、展板等強(qiáng)化樓盤(pán)概念與個(gè)性；C、開(kāi)辟新媒體如網(wǎng)上廣告、自辦客戶通訊刊物等；D、系列廣告不斷豐富，較長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。④如何滿足不同購(gòu)買(mǎi)者不同購(gòu)房心里而各個(gè)擊破？ 五、廣告表現(xiàn)在具體的廣告執(zhí)地創(chuàng)意表現(xiàn)中，我們謹(jǐn)擬出如下評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以 衡我們的廣告是否明確有目的 表達(dá)了星匯園的核心主題概念：星匯園——廣州一種明天的生活模式的超前領(lǐng)袖者 理由：在這里我們將星匯園擬人化，他的意識(shí)是超越未來(lái)的，他是為了明天的生活懂得深 謀遠(yuǎn)慮的一類人。 ——展現(xiàn)出未來(lái)個(gè)性，更強(qiáng)調(diào)落實(shí)在今天的實(shí)現(xiàn)，已為購(gòu)房者想到做到的地方。表現(xiàn)主題舉例 第一階段報(bào)紙廣告表現(xiàn)主題：①珠江篇：A、未來(lái)50年，你把家安在廣州什么地方最好？ B、理想的家要放在幾十年后也是理想的。 C、月亮之城，未來(lái)之城。②月亮篇：A、當(dāng)一輪月亮升起時(shí)，廣州將過(guò)怎樣的生活？ B、星匯園有三個(gè)月亮，一個(gè)是綠月亮、一個(gè)是藍(lán)月亮、一個(gè)是銀月亮。星匯園超前規(guī)劃為你今天點(diǎn)亮明天的生活。 B、對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)：建房子，遠(yuǎn)見(jiàn)比實(shí)力更重要。星匯園超前規(guī)劃為您今天點(diǎn)亮明天的生活。②月亮之城——星匯園有3個(gè)月亮：一個(gè)是藍(lán)月亮、一個(gè)是綠月亮、一個(gè)是天空中的銀月亮。④未來(lái)之城之未來(lái)街市：距五羊新城、天河場(chǎng)僅800米，閑來(lái)逛街將也變成一種樂(lè)趣。②情節(jié)：以故事性文字娓娓到來(lái)，生動(dòng)有趣的告訴人們星匯園之今天，建立可信的形象。④品牌：與越秀投資地產(chǎn)推廣統(tǒng)一結(jié)合，注意強(qiáng)化處理星匯園與越秀投資地產(chǎn)之關(guān)系。 B：概念推廣期：（） 挾珠江新城連續(xù)4天熱炒蓄勢(shì)成果，鮮明倡導(dǎo)“廣州明天的生活模式”之觀點(diǎn)。C：首次公開(kāi)發(fā)售期：（） 在奠定初步品牌形象基礎(chǔ)之時(shí)，平穩(wěn)進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)售。此階段若能引發(fā)珠江新城競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告跟風(fēng)，可借力保證較長(zhǎng)時(shí)間 的自然銷售。若條件允許可以開(kāi)展晚上觀 景睇樓等活動(dòng)。如舉辦未來(lái)珠江新城 個(gè)人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國(guó)外未來(lái)城市住宅規(guī)劃圖片展、未來(lái)珠江新城規(guī)劃圖片展等相關(guān)活動(dòng) 吸引人氣，強(qiáng)化樓盤(pán)之未來(lái)概念。②概念推廣期：以報(bào)紙、電視、戶外廣告全力出擊，力求大版面、多頻次投入以符合樓盤(pán)定位 及氣勢(shì)。③首次公開(kāi)發(fā)售期：小版面提示性報(bào)紙廣告維持一周，投入可限在30萬(wàn)以下。建議此階段投入維持在150萬(wàn)左右。說(shuō)明：A、以上投入計(jì)劃只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。C、關(guān)于第二、三階段推行計(jì)劃這里只做思路說(shuō)明，具體方法待根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整后提供。售樓部布置以未來(lái)概念簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)布置，參考設(shè)計(jì)稿。在花園不可能全部呈現(xiàn)之前，可以調(diào)整出售樓部后面部分土地按規(guī)劃預(yù)先建成部分花園， 以增加人們看樓的臨場(chǎng)感。八、媒體建議建議選擇報(bào)紙廣告、影視廣告、戶外廣告及精美夾報(bào)（客戶通訊）等形式整合沖擊目標(biāo)購(gòu) 房者。報(bào)紙廣告僅選擇《廣州日?qǐng)?bào)》。開(kāi)辟新媒體。第一階段報(bào)紙廣告投放建議以每天連續(xù)三個(gè)半版組合，隔二天一次，連續(xù)投放兩周，再加 以半版持續(xù)影響，以求從媒體運(yùn)用上也與其他樓盤(pán)差別化，擴(kuò)大創(chuàng)意表現(xiàn)的影響力。在這一整套方案，我們自始至終貫徹如下幾點(diǎn)原則：明確的提出了星匯園的獨(dú)有概念——未來(lái)之城，是在建立珠江新城、目標(biāo)購(gòu)樓者、星匯園 本身三者的特點(diǎn)、需求上歸納出來(lái)的。在推廣方式方面，我們提倡步步為營(yíng)、各個(gè)擊破的策略，借助新聞媒體共同炒作，制造城 市話題也不失為一大宣傳特色。 54 /
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