星匯園廣告推廣策略說明書-閱讀頁
2024-08-23 01:06本頁面
【正文】 應時間步驟是：①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城領袖地位？③如何展示星匯園之未來個性，鞏固地位？④如何滿足不同購買者購方心理而各個擊破 ？銷售成功圍繞我們的定位延展我們的解決之道是：A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來規(guī)劃前景。②如何快捷占位珠江新城領袖地位？A、緊扣概念推出系列報廣、影視廣告，充分展示星匯園之個性特點；B、整合可見媒體戶外、現場、樓書、展板等強化樓盤概念與個性；C、開辟新媒體如網上廣告、自辦客戶通訊刊物等；D、系列廣告不斷豐富，較長時間堅持。④如何滿足不同購買者不同購房心里而各個擊破？ 五、廣告表現在具體的廣告執(zhí)地創(chuàng)意表現中，我們謹擬出如下評價標準以 衡我們的廣告是否明確有目的 表達了星匯園的核心主題概念：星匯園——廣州一種明天的生活模式的超前領袖者 理由：在這里我們將星匯園擬人化，他的意識是超越未來的，他是為了明天的生活懂得深 謀遠慮的一類人。 ——展現出未來個性，更強調落實在今天的實現，已為購房者想到做到的地方。表現主題舉例 第一階段報紙廣告表現主題：①珠江篇：A、未來50年，你把家安在廣州什么地方最好？ B、理想的家要放在幾十年后也是理想的。 C、月亮之城，未來之城。②月亮篇：A、當一輪月亮升起時，廣州將過怎樣的生活？ B、星匯園有三個月亮，一個是綠月亮、一個是藍月亮、一個是銀月亮。星匯園超前規(guī)劃為你今天點亮明天的生活。 B、對發(fā)展商來說：建房子，遠見比實力更重要。星匯園超前規(guī)劃為您今天點亮明天的生活。②月亮之城——星匯園有3個月亮：一個是藍月亮、一個是綠月亮、一個是天空中的銀月亮。④未來之城之未來街市：距五羊新城、天河場僅800米，閑來逛街將也變成一種樂趣。②情節(jié)：以故事性文字娓娓到來，生動有趣的告訴人們星匯園之今天，建立可信的形象。④品牌：與越秀投資地產推廣統(tǒng)一結合，注意強化處理星匯園與越秀投資地產之關系。 B：概念推廣期：（） 挾珠江新城連續(xù)4天熱炒蓄勢成果，鮮明倡導“廣州明天的生活模式”之觀點。C：首次公開發(fā)售期：（） 在奠定初步品牌形象基礎之時，平穩(wěn)進入首次公開發(fā)售。此階段若能引發(fā)珠江新城競爭樓盤的廣告跟風，可借力保證較長時間 的自然銷售。若條件允許可以開展晚上觀 景睇樓等活動。如舉辦未來珠江新城 個人創(chuàng)意規(guī)劃大賽、國外未來城市住宅規(guī)劃圖片展、未來珠江新城規(guī)劃圖片展等相關活動 吸引人氣，強化樓盤之未來概念。②概念推廣期：以報紙、電視、戶外廣告全力出擊，力求大版面、多頻次投入以符合樓盤定位 及氣勢。③首次公開發(fā)售期：小版面提示性報紙廣告維持一周，投入可限在30萬以下。建議此階段投入維持在150萬左右。說明：A、以上投入計劃只是初步建議，具體執(zhí)行方案及排期，待雙方溝通后提供。C、關于第二、三階段推行計劃這里只做思路說明，具體方法待根據市場反應調整后提供。售樓部布置以未來概念簡約設計布置，參考設計稿。在花園不可能全部呈現之前，可以調整出售樓部后面部分土地按規(guī)劃預先建成部分花園， 以增加人們看樓的臨場感。八、媒體建議建議選擇報紙廣告、影視廣告、戶外廣告及精美夾報（客戶通訊）等形式整合沖擊目標購 房者。報紙廣告僅選擇《廣州日報》。開辟新媒體。第一階段報紙廣告投放建議以每天連續(xù)三個半版組合，隔二天一次，連續(xù)投放兩周，再加 以半版持續(xù)影響，以求從媒體運用上也與其他樓盤差別化，擴大創(chuàng)意表現的影響力。在這一整套方案，我們自始至終貫徹如下幾點原則：明確的提出了星匯園的獨有概念——未來之城，是在建立珠江新城、目標購樓者、星匯園 本身三者的特點、需求上歸納出來的。在推廣方式方面，我們提倡步步為營、各個擊破的策略，借助新聞媒體共同炒作，制造城 市話題也不失為一大宣傳特色。33 / 33
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