例會制作學(xué)習(xí)ppt課件-閱讀頁
2025-05-17 00:12本頁面
【正文】 月總結(jié) 關(guān)鍵指標(biāo) 11 月 總 結(jié) 未達成原因分析 原定目標(biāo) 實際達成 完成百分 比 實習(xí) 熟悉銀行基本業(yè)務(wù)流程 已完成 100% 開戶數(shù) 10 1 10% 電話回訪不夠，電銷能 力有待提升 銀行關(guān)系 銀行關(guān)鍵人物打好關(guān)系 與大堂經(jīng)理和保安的關(guān)系熟悉些，其他的處于相對熟悉階段 30% 未主動參加銀行的早會，與銀行關(guān)鍵工作人員見面數(shù)不夠，未深入交談 LOGO 工作項目 具體內(nèi)容 完成時間 執(zhí)行人 所需支持 達成目標(biāo)的方法、措施 開戶數(shù) 10 12月 31日前 張繼紅 電銷技能方法 1. 銀行大堂尋找目標(biāo)客戶 2. 理財經(jīng)理介紹 3. 之前留的電話再繼續(xù)聯(lián)系跟蹤 有效戶 5 12月 31日前 張繼紅 無 從新開戶中激活，推薦分析老師指導(dǎo) 其操作 基金銷售 1W 12月 16日前 張繼紅 無 電話營銷，身邊有朋友的也可以介紹營銷 銀行關(guān)系維護 1． 與主管零售業(yè)務(wù)的副行打好關(guān)系 12月 31日前 張繼紅 副行比較重視利益 目前支行的理財經(jīng)理基本上都是來銀行時間不長的，先與陳亮搞好關(guān)系，再是周琦，接下來再是姚興宇，楊夢云，本月重點做好陳亮和周琦，周末短信問候，可以介紹辦理信用卡、金卡、保險客戶給他們，平時他們出去展業(yè)的時候跟著一起去，做客戶營銷 2． 與理財經(jīng)理做好關(guān)系 3． 開 2個三方每周 4． 與大堂經(jīng)理和保安繼續(xù)維持良好的關(guān)系 LOGO 十一月份已經(jīng)過去了， 12月為自己訂了新工作計劃。 LOGO ： 5戶，有效戶數(shù)： 3戶（其中 1戶為 100000元，財富簽約 1個）； PAPAD一臺； 300指數(shù)基金賣出 10000元。 具體完成步驟：先把上個月留電話，有意向的客戶拉過來開戶，再從現(xiàn)有周邊的關(guān)系中找一些資產(chǎn)比較可觀的。 LOGO 技能培訓(xùn) —— 《 賣給我吧！ 》 心靈雞湯 —— 狼的十大處世哲學(xué) E:\狼的十大處世哲學(xué) .ppt LOGO 銀行駐點情況反饋 客戶跟蹤情況反饋 其他問題反饋 業(yè)務(wù)分享 LOGO 方式：分兩組，每組派兩個代表，一個扮客戶，一個扮客戶經(jīng)理 要求：客戶至少要有兩次以上拒絕，客戶經(jīng)理要有兩次以上促成 時間： 10分鐘 李少林 PK劉敏 唐甲平 PK張繼紅 評委：未參加 PK的全體客戶經(jīng)理（ 10分為滿分）點評客戶經(jīng)理要說明給分的理由 LOGO
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