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2025-04-29 00:12 本頁面
【正文】 具體完成步驟：先把上個(gè)月留電話，有意向的客戶拉過來開戶，再從現(xiàn)有周邊的關(guān)系中找一些資產(chǎn)比較可觀的。 LOGO 一、 11 月總結(jié) 關(guān)鍵指標(biāo) 11 月 總 結(jié) 未達(dá)成原因分析 原定目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 完成百分 比 實(shí)習(xí) 熟悉銀行基本業(yè)務(wù)流程 已完成 100% 開戶數(shù) 10 1 10% 電話回訪不夠，電銷能 力有待提升 銀行關(guān)系 銀行關(guān)鍵人物打好關(guān)系 與大堂經(jīng)理和保安的關(guān)系熟悉些，其他的處于相對(duì)熟悉階段 30% 未主動(dòng)參加銀行的早會(huì)，與銀行關(guān)鍵工作人員見面數(shù)不夠，未深入交談 LOGO 工作項(xiàng)目 具體內(nèi)容 完成時(shí)間 執(zhí)行人 所需支持 達(dá)成目標(biāo)的方法、措施 開戶數(shù) 10 12月 31日前 張繼紅 電銷技能方法 1. 銀行大堂尋找目標(biāo)客戶 2. 理財(cái)經(jīng)理介紹 3. 之前留的電話再繼續(xù)聯(lián)系跟蹤 有效戶 5 12月 31日前 張繼紅 無 從新開戶中激活，推薦分析老師指導(dǎo) 其操作 基金銷售 1W 12月 16日前 張繼紅 無 電話營銷，身邊有朋友的也可以介紹營銷 銀行關(guān)系維護(hù) 1． 與主管零售業(yè)務(wù)的副行打好關(guān)系 12月 31日前 張繼紅 副行比較重視利益 目前支行的理財(cái)經(jīng)理基本上都是來銀行時(shí)間不長的，先與陳亮搞好關(guān)系，再是周琦，接下來再是姚興宇，楊夢云，本月重點(diǎn)做好陳亮和周琦，周末短信問候，可以介紹辦理信用卡、金卡、保險(xiǎn)客戶給他們，平時(shí)他們出去展業(yè)的時(shí)候跟著一起去，做客戶營銷 2． 與理財(cái)經(jīng)理做好關(guān)系 3． 開 2個(gè)三方每周 4． 與大堂經(jīng)理和保安繼續(xù)維持良好的關(guān)系 LOGO 十一月份已經(jīng)過去了， 12月為自己訂了新工作計(jì)劃。有效戶 2個(gè)。 。 20張名片或者折頁，保持良好的心態(tài)，微笑面對(duì)每一個(gè)銀行客戶。 （ 3）與羅先生溝通，因?qū)Ψ浇?jīng)常性交易，傭金要求比較高，但對(duì)方時(shí)間比較緊張，轉(zhuǎn)托管還需要進(jìn)一步安排時(shí)間，同時(shí)從技術(shù)角度給對(duì)方更大的吸引。 （冠軍： 1000元、 23名： 800元、 46名： 500元） LOGO 人員姓名 產(chǎn)品簽約數(shù) 產(chǎn)品簽約獎(jiǎng) 率先簽約 獎(jiǎng) 簽約優(yōu)勝獎(jiǎng) 獎(jiǎng)金合計(jì) 所屬團(tuán)隊(duì) 趙國峰 17 510 200 1000 三部 李如娜 219 200 一部 方英 7 210 200 六部 王園園 156 200 四部 張銳 5 150 200 一部 曹水亮 93
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