【正文】 時(shí)公司迅速建立了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加大渠道和終端市場(chǎng)上的企業(yè)宣傳。再次，公司以品牌為支撐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍。通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)，公司逐步拓寬法蘭產(chǎn)品系列，根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)研制高附加值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化的發(fā)展。同時(shí)公司的核心管理團(tuán)隊(duì)人員，都具有豐富的市場(chǎng)策劃能力或者相關(guān)策劃能力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)研究法蘭市場(chǎng)情況；利用各種渠道收集有關(guān)風(fēng)力法蘭市場(chǎng)的新動(dòng)向，及時(shí)掌握第一手資料；根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)判，并對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做出相應(yīng)的反應(yīng)；聯(lián)合財(cái)務(wù)部門(mén)、企業(yè)發(fā)展部門(mén)制定切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。根據(jù)掌握的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，公司提出了企業(yè)發(fā)展的五年計(jì)劃，以五年為一個(gè)周期，進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣就把市場(chǎng)的拓展納入一個(gè)理性的、有步驟的軌道，盡量使市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的規(guī)模相適應(yīng)。比如在原材料采購(gòu)上，采用嚴(yán)格的原材料檢驗(yàn)制度和合理配置庫(kù)存結(jié)構(gòu)。公司嚴(yán)格遵照看板管理，依照訂單生產(chǎn)。1競(jìng)爭(zhēng)分析公司將堅(jiān)持一條差異化的發(fā)展道路，既不是純粹的鍛造法蘭件業(yè)務(wù)線，也不是純粹的碾環(huán)機(jī)械制造業(yè)務(wù)線，而是從未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略看，公司時(shí)上下游整合的產(chǎn)業(yè)，這樣能進(jìn)一步提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)代管理理念，借助于波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，能夠更清楚將本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)描述出來(lái)。公司將走上下游整合的發(fā)展路子，并形成一定的高附加值的風(fēng)電法蘭的生產(chǎn)能力，這樣就會(huì)對(duì)實(shí)質(zhì)材料的依賴減少。與下游客戶之間的博弈在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，只要不是壟斷行業(yè)，博弈的天平多少都會(huì)向買方市場(chǎng)傾斜，風(fēng)電法蘭行業(yè)更是如此。但同時(shí)，客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的先進(jìn)性將會(huì)產(chǎn)生更高的要求。（三）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較從國(guó)內(nèi)的風(fēng)電法蘭生產(chǎn)的企業(yè)看來(lái)，地域上主要集中在西部幾個(gè)省份，運(yùn)輸成本較高；并且因其采用的碾環(huán)機(jī)的配置和精度不是很高，很難涉足高裝機(jī)容量的風(fēng)電機(jī)組的需要。加之，公司的關(guān)鍵設(shè)備是采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)自制的，加工質(zhì)量和精度有了顯著的提升，完全能夠滿足市場(chǎng)的需要。另外，公司地處某，離港口僅有20KM，具有很強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在與國(guó)內(nèi)風(fēng)電法蘭生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有很強(qiáng)的運(yùn)輸和時(shí)間優(yōu)勢(shì)，并能取得較大的成本優(yōu)勢(shì)。但就公司而言，這方面的威脅并不大。像我公司所主營(yíng)的產(chǎn)品系列，營(yíng)銷方式還是以項(xiàng)目營(yíng)銷為主，生產(chǎn)方式還是以圍繞客戶需求量身打造為主。第二 優(yōu)勢(shì)技術(shù)需要長(zhǎng)期積累。第三 對(duì)公司涉足的風(fēng)電法蘭領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，已經(jīng)屬于高技術(shù)、高投資的領(lǐng)域該，產(chǎn)品的制造關(guān)鍵設(shè)備——先進(jìn)碾環(huán)機(jī)的制造又被控制在公司手中，因此新進(jìn)入者很難在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到準(zhǔn)入條件。由于技術(shù)發(fā)展迅速，替代品可能隨時(shí)出現(xiàn)，比如120KW裝機(jī)容量的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組逐漸被600KW的機(jī)組取代。通過(guò)以上五點(diǎn)比較，公司在行業(yè)領(lǐng)域中擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必定能夠在市場(chǎng)上占的先機(jī)。**市場(chǎng)營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)圖按照這種模式發(fā)展，公司在國(guó)內(nèi)主要的風(fēng)電項(xiàng)目集中的地區(qū)和主要的沿海城市等地建立了分公司或辦事處，通過(guò)實(shí)行“重點(diǎn)滲透、點(diǎn)面結(jié)合”的發(fā)展策略，初步形成了以風(fēng)電項(xiàng)目集中地區(qū)和沿海城市為核心的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。公司將首先選擇那些已經(jīng)擁有客戶基礎(chǔ)且具備服務(wù)能力的公司建立銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。公司利用公司的市場(chǎng)部，各辦事處的銷售人員，組建一支精干的項(xiàng)目銷售組，銷售隊(duì)伍能保證較高的利潤(rùn)率，成功率。：在中國(guó)由行政干預(yù)的銷售，是公司必須爭(zhēng)取的方式。結(jié)合目前某灣風(fēng)電機(jī)組的配套廠商較為齊全，可以更據(jù)風(fēng)電項(xiàng)目的情況組團(tuán)配套。最初，公司可以考慮尋找總代理或建立合資公司等投資較少的形式，在市場(chǎng)成熟后建立分支機(jī)構(gòu)。為合理使用資金，提高資金使用效率，縮短建設(shè)周期，本項(xiàng)目采用自制設(shè)備、設(shè)備購(gòu)置、安裝和人員培訓(xùn)等相交叉的方式進(jìn)行。 （2）設(shè)備購(gòu)置費(fèi)根據(jù)機(jī)電產(chǎn)品目錄價(jià)格和市場(chǎng)詢價(jià)。其中：固定資產(chǎn)投資明細(xì)估算表序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)規(guī)格來(lái)源單位數(shù)量金額（萬(wàn)元）1數(shù)控碾環(huán)機(jī)D53K400/3156300/1000 自制臺(tái)115002鍛造操作機(jī) 30t 自制臺(tái)12863裝出料機(jī) 25t 自制臺(tái)11684油壓機(jī) 5000T 自制臺(tái)111505井式電爐 外購(gòu)臺(tái)41286立式車床 外購(gòu)和自制臺(tái)1010007數(shù)控鉆床 外購(gòu)臺(tái)12008橋式起重機(jī)32T 外購(gòu)臺(tái)1439橋式起重機(jī)50T外購(gòu)臺(tái)16710變壓器5000KVA外購(gòu)臺(tái)150011鋸床　外購(gòu)臺(tái)515812天然氣加熱爐　外購(gòu)臺(tái)3300合 計(jì)305500其中主要固定資產(chǎn)項(xiàng)目：D53K400/3156300/1000數(shù)控輾環(huán)機(jī)的投資成本如下所示：1材料成本數(shù)量金額（萬(wàn)元）比重%　其中：鋼板324噸 %　 鑄鍛件196噸 %　 減速機(jī)4臺(tái) % 電機(jī)4臺(tái) %　 軸承　 %　 油缸　 %　 其他材料　 %　小計(jì)　 %2工資費(fèi)用　 %3制造費(fèi)用　 %4外委加工費(fèi)用　 %5設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi)用　 %6其他成本費(fèi)用　 %　合計(jì)　 % 流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金需要量采用擴(kuò)大指標(biāo)法估算。2前期規(guī)劃費(fèi)用60　3設(shè)備訂購(gòu)調(diào)研差旅費(fèi)用23　4試生產(chǎn)費(fèi)用200　試生產(chǎn)用材料費(fèi)用160　試生產(chǎn)用動(dòng)力費(fèi)用18　試生產(chǎn)用其他制造費(fèi)用22　5管理費(fèi)用36　6財(cái)務(wù)費(fèi)用24為項(xiàng)目1年建設(shè)期內(nèi)銀行貸款利息。其中：用于固定資產(chǎn)投資5500萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投資500萬(wàn)元。投資估算表序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）占總投資比例%備注1固定資產(chǎn)投資5500%包括生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線安裝調(diào)試主要固定資產(chǎn)項(xiàng)目（輾環(huán)機(jī)）1500%設(shè)備自建輔助固定資產(chǎn)項(xiàng)目4000%設(shè)備自建或者購(gòu)置2流動(dòng)資金投資500%　　合計(jì)6000%　資金籌措估算表單位：萬(wàn)元序號(hào)實(shí)施內(nèi)容時(shí)間2009年2010年合計(jì)7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月1自有資金4828281243000其中用于固定資產(chǎn)投資　2700　　　2700其中用于流動(dòng)資金投資481281243002銀行貸款5028001503000其中用于固定資產(chǎn)投資　2800　　　2800其中用于流動(dòng)資金投資50　　　　　　　　150200　合計(jì)98562827460001經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)依據(jù)（1）《投資項(xiàng)目可行性研究指南》 （2）《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第二版）。（4）廠方提供的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)。 評(píng)價(jià)的基本數(shù)據(jù)與參數(shù)選取（1）生產(chǎn)規(guī)模及產(chǎn)品方案通過(guò)技術(shù)改造，本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)各種規(guī)格的法蘭及鍛件等30000噸的總目標(biāo)。（2）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及計(jì)算期項(xiàng)目建設(shè)期為1年，2010年下半年為投產(chǎn)期，生產(chǎn)負(fù)荷為40%（全年折合為80%），2011年達(dá)到設(shè)計(jì)能力的100%。 成本費(fèi)用估算 （1）原輔材料費(fèi)用本項(xiàng)目主要原材料的消耗定額參照企業(yè)提供資料，價(jià)格按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算。（3）工資及福利費(fèi)本項(xiàng)目實(shí)施需要定員120人，全年人均工資及福利費(fèi)30000元。（5）修理費(fèi)修理費(fèi)每年按折舊費(fèi)的10%估算。（7）其它費(fèi)用包括其它制造費(fèi)用、其它管理費(fèi)用、其它銷售費(fèi)用?？紤]同行業(yè)支出水平和本項(xiàng)目具體情況進(jìn)行估算。本項(xiàng)目產(chǎn)品繳納增值稅，稅率為17%，并繳納增值稅額7%的城市維護(hù)建設(shè)稅、3%的教育費(fèi)附加、1%的地方教育附加。（3）項(xiàng)目現(xiàn)金流量情況年達(dá)產(chǎn)6萬(wàn)噸風(fēng)電法蘭投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目計(jì)算期項(xiàng)目建設(shè)期營(yíng)運(yùn)期合計(jì)2009年7月2010年6月2010年7月12月2011年2012年2013年銷售收入 20, 50, 65, 80, 216, 回收固定資產(chǎn)余值　　　　　 回收流動(dòng)資金　　　　　 生產(chǎn)成本費(fèi)用 15, 37, 48, 58, 159, 其中：銷售稅金及附加　 銀行貸款利息費(fèi)用支出　 稅前利潤(rùn)總額 5, 12, 17, 21, 56, 企業(yè)所得稅 1, 3, 4, 5, 14, 稅后凈利潤(rùn) 3, 9, 12, 16, 42, 折舊 1, 所得稅后現(xiàn)金流入 4, 10, 13, 16, 44, 所得稅前現(xiàn)金流入 5, 13, 17, 22, 58, 固定資產(chǎn)投資5, 　　　　5, 流動(dòng)資金投資 　　　　 其中：銀行貸款利息費(fèi)用支出 　　　　 現(xiàn)金流出6, 　　　　6, 所得稅后凈現(xiàn)金流量6, 4, 10, 13, 16, 38, 所得稅前凈現(xiàn)金流量6, 5, 13, 17, 22, 52, 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)項(xiàng) 目 名 稱單位數(shù)據(jù)和指標(biāo)一主 要 數(shù) 據(jù)　　1項(xiàng)目總投資萬(wàn)元6000　其中：固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元5500　 流動(dòng)資金投資萬(wàn)元5002項(xiàng)目定員人1203項(xiàng)目建設(shè)期年14資金籌措萬(wàn)元6000　銀行貸款萬(wàn)元3000　企業(yè)自籌萬(wàn)元30005新增設(shè)備臺(tái)306年達(dá)產(chǎn)產(chǎn)量t600007年銷售量t600008年銷售收入（含稅）萬(wàn)元 9年平均稅前利潤(rùn)總額萬(wàn)元 10年平均增值稅萬(wàn)元 11年平均銷售稅金及附加萬(wàn)元 二主要評(píng)價(jià)指標(biāo)　　1項(xiàng)目投資回收期　 2項(xiàng)目投資利潤(rùn)率　%3項(xiàng)目投資利稅率　%從上表可知，本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果說(shuō)明項(xiàng)目可行。項(xiàng)目的實(shí)施符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，是非常必要的。 建議（1）在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)組織強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施，并組織好項(xiàng)目有關(guān)的招投標(biāo)工作。37