【正文】 口號；隨時間的推移，還應該結(jié)合中國旅游主題與宣傳口號的不同適時調(diào)整，以期能夠滿足市場的需求。54傳播方式　　委托專業(yè)廣告公司，根據(jù)景區(qū)的傳播方案及媒體計劃，作出詳細的廣告?zhèn)鞑シ桨?，制作傳播用品，在目標市場上進行傳播。51在山西省、晉城市有關報刊上開辟旅游專欄進行文化炒作；　　由于旅游業(yè)剛剛起步，為了能夠調(diào)動各行各業(yè)都能夠參與到旅游建設大潮中來，形成我為晉城旅游添光彩的良好氛圍，所以有必要在晉城各大報刊雜志以及其它媒體上進行宣傳。52“晉城旅游眼球經(jīng)濟”大型專題推介　　可以是一個由政府和景區(qū)共同組織策劃的大型旅游交易會或者是新聞發(fā)布會，對內(nèi)、對外進行有關思路和政策的交流。53 車站、機場、高速公路大型戶外廣告5455參與性的區(qū)域大賽，如：皇城相府杯、棋源杯、民居杯等專題賽　　舉辦此類專題賽，不僅能夠使景區(qū)得到了宣傳促銷，同時也繁榮了地方文化事業(yè)。5454而游客獲取信息的旅游方式也在不斷的更新，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播方式起到越來越不可低估的作用。58全國旅游交易會、北交會、旅游工作會議　　各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑，使人們對景區(qū)有一個多角度、全方位、立體化的認識。59在省內(nèi)外各廣播、電視臺進行宣傳。在此之前，對各地所須費用具體核算，依據(jù)自己當前的實力選擇合適的媒體，堅持少投入大產(chǎn)出的原則。510建立與中國移動或聯(lián)通的信息網(wǎng)絡　　發(fā)送手機短信可以享受門票優(yōu)惠。與此同時，把時尚生活與無線通訊融為一體，引領了一種全新的消費潮流，最重要的是為晉城旅游品牌的大發(fā)展埋下了伏筆。511 配合國家2004年“中國百姓生活游”主題活動舉辦2004年晉城“晉城人游晉城”大型活動，充分展示　　晉城濃郁的民間風俗和古堡文化，重點推出“皇城相府+柳氏民居+弈源山”的專項旅游產(chǎn)品。5傳播的重點是全力張揚獨特個性，緊緊抓住傳播主題，突出與眾不同，又最能打動和吸引目標客源的亮點。“山水古堡56 傳播手段5652廣告宣傳與活動傳播結(jié)合運用56551提出傳播方案、媒體計劃5753確定傳播區(qū)域，確定媒體5755監(jiān)督傳播效果58傳播媒體58作為景區(qū)，在做市場宣傳的時候，最害怕的是投入了大量的經(jīng)費卻沒有收到應有的效果，這種事情也是經(jīng)常發(fā)生，但是宣傳對景區(qū)來說又是必須的。最主要的是在宣傳之前應該下工夫作市場調(diào)研，選擇哪個電視臺，什么欄目，哪個時段最合適。58高速公路兩側(cè)的戶外廣告語的刺激目標率占67％、城市街道廣告刺激眼球率占46％，這些可以作為配屬性廣告的良好手段來考慮；5854目標市場區(qū)域內(nèi)的聲訊媒體　　圍繞特定的消費群體，進行專業(yè)性、大規(guī)模的主題活動，同時，緊密地聯(lián)系相關的旅行社直接合作組團，效果最大；5856其他媒體互聯(lián)網(wǎng)及手機信息到達率高，并易于檢測反饋；59傳播用品5952電視廣告片5954報刊雜志硬性廣告文案及圖案5956宣傳單頁、ＰＯＰ設計文案510 傳播效果預測51052在規(guī)定傳播區(qū)域內(nèi)，對客源市場的促銷有效率應達96％511傳播時間　　電視媒體可選擇15秒左右10次/日的間隙或用10秒6次/日的形式播放，這樣可以形成媒體效果的記憶點，對“晉城旅游眼球經(jīng)濟”形象的立體傳播是強力的工具。5第三：陜西衛(wèi)視2004年廣告試運行價格表廣告級別播出時間收費標準5秒10秒15秒30秒D1早開機—11：00（平播）1300230033005000C111：00—15：00（平播）1600280040006000D215：00—18：00（平播）1300230033005000C2白天電視劇插播1600280040006000B318：00—18：3029005000720010000B2118：30—19：0034006000860013000A219：00—22：00（平播）480084001200018000A120：30—22：00（電視劇特約）520090001300020000特級時段21：00—22：00（電視劇插播）60001050015000……B122：00—23：00380070001000015000B2223：00—23：3034006000860013000D324：00之后1300230033005000第四：大河報（周一至周五廣告收費標準）規(guī)格\頻位A1版A2A5版A6A17版A18版A版封底B版封面封底B2版以后C版封面封底C2C5版C6版以后題花18008006006008006006005005001/4500375035003000275025001/16900980075007000600055005000通欄338001800015000140001400120001200011000100001/4版823 22500187501750017500150001500013750125001/3版11233000025000230002300020000200001800017000雙通欄13233600030000280002800024000240002200020000234500037500350004500035000300003000027500250002375000700008900070000600006000055000500001500001200001000001 國內(nèi)旅游營銷61主要目標市場的確定　　確立公路和鐵路兩大塊。62傳播媒體的確定　　一級電視臺：中央電視臺《氣象預報》推出晉城旅游的三張名片，每月更換一個主題；北京、天津、上海、香港依托《好山好水好心情》等旅游欄目；在河南衛(wèi)視、陜西衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視臺主要依靠搞風光片進行推介（時段選擇及價位見后附和表格）。11為了時刻能夠吸引游客的眼球，建議在報刊雜志上做長周期的宣傳。62一次性的投入，收到長期宣傳的效果。13利益牽引式網(wǎng)絡　　建立兼職營銷隊伍，陣容龐大，象安利產(chǎn)品營銷方式一樣，按來人提成，實施暗箱操作。景區(qū)完全可以借鑒這一市場運營模式，在國內(nèi)、國外設立專門的營銷機構(gòu)，派專人負責，招攬一批具有一定市場基礎的人士加盟，按照一定的比例實施提成，實施網(wǎng)絡化的管理體制，從而建立龐大的兼職營銷隊伍。1　　由于晉城緊挨河南、陜西、河北三省，地理位置優(yōu)越。所以晉城應該認識到這一點。64周邊省份的旅游營銷策劃6411642組織晉城的文藝演出單位到各地進行巡回演出，主打內(nèi)容以介紹晉城自然風光為主。11644組織車隊發(fā)放宣傳手冊，以“山水古堡645舉辦大型的新聞發(fā)布會，邀請名人主持會議，同時邀請各種媒體記者參加。1164（3）、組織專門的旅游促銷隊到各地與旅行社舉行業(yè)務洽談，進而簽定合同；（4）.在各目標客源地市合適的地段做路牌廣告；（5）.派專人調(diào)查各地有車族基本情況。所以，針對這一點，晉城應該在北京大力開展自助游。13人氣旅游的收益市場劃分：河南+山西+河北+陜西（方式是在利益目標共同的前提下建立聯(lián)合體組織＋多層次、全方位的專題踩線活動）641可以在這幾個省嘗試建立旅行社聯(lián)合體。當然，景區(qū)為了增加游客量，必須做出一定的利益犧牲， 讓步給聯(lián)合體單位，從而收到雙贏的效果。642景區(qū)可以利用推介會的機會，或者專門組織各地的旅行社老總進行多層次、全方位的專題踩線活動，關于此次活動可邀請媒體進行全程的報道，從而達到一定的轟動效應。1311而游客獲取信息的旅游方式也在不斷的更新，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播方式起到越來越不可低估的作用。例如：中國移動“動感地帶”與麥當勞聯(lián)手合作為“動感地帶”用戶提供的優(yōu)惠券，“動感地帶”用戶到麥當勞時只要手持“動感地帶”的特權(quán)徽章—由1860發(fā)送的（MZONE）身份認證短信，就能以特別優(yōu)惠的價格購買由自己投票產(chǎn)生的“動感套餐”。與此同時，把時尚生活與無線通訊融為一體，引領了一種全新的消費潮流，最重要的是為晉城旅游品牌的大發(fā)展埋下了伏筆。2 國外旅游營銷61重要目標市場的確定：　　日本（東京、大阪、名古屋）、韓國、香港、泰國、新加坡等；62傳播媒體的確定：　　重點舉行推介會、相關國家認同的中原旅游資源交易會：63韓日旅游營銷　　主要借助國家旅游局駐東京、漢城辦事處的力量，和國外的旅游企業(yè)積極合作，圍繞“棋源”做龍頭、以風格民居做平臺，實施利益共享、風險公擔的辦法；64東南亞旅游營銷　　這一區(qū)域的旅游促銷的目的應該以晉城資源宣傳、吸引外來合作投資為主題，把與其間旅游企業(yè)的發(fā)展合作作為重點；與此同時，客家人“柳”氏尋根祭祖應做為配套的主題進行；65其它國家的旅游營銷　　在整個晉城地區(qū)旅游大品牌未完全建立起來前，僅可作為概念性的一般性宣傳，以增長見識為目標，不宜做深層的市場合作，主要是資源的整合起不到應有的效果，做多反而分散資金；　　2004年國際旅游展銷會和聯(lián)合促銷活動建議序號展銷/促銷名稱時間性質(zhì)攤位/促銷價格促銷方式主要參加單位1印度國際旅游展2月專業(yè)、公眾3200美元促銷2德國柏林展3月專業(yè)、公眾3000歐元促銷3法國巴黎展3月專業(yè)、公眾2500歐元促銷、考察4俄羅斯莫斯科展3月專業(yè)、公眾5500美元促銷、考察5北美促銷（美加地區(qū)）4月專業(yè)、公眾4000美元促銷、考察6日本大阪旅游展5月專業(yè)、公眾3000美元促銷、考察7漢城國際旅游展5月專業(yè)、公眾3000美元促銷、考察8澳新促銷5月專業(yè)、公眾3500美元促銷、考察9香港國際旅游展6月專業(yè)、公眾2500美元促銷、考察10日本JATA及東京旅游展10月專業(yè)、公眾4000美元促銷、考察11英國倫敦展11月專業(yè)、公眾3000英鎊促銷、考察12臺灣自組促銷促銷、交流13新加坡、馬來西亞促銷自組促銷促銷、交流　　2004年晉城市海內(nèi)外宣傳促銷活動建議項目名稱牽頭單位時間地點北美促銷國家旅游局、省旅游局4月美國、加拿大德國促銷國家旅游局、省旅游局3月柏林法國促銷國家旅游局、省旅游局3月巴黎日本韓國 促銷國家旅游局、省旅游局6月日本、韓國63在對旅行社的電話調(diào)查中，導游和地接經(jīng)理對與晉城資源差異不大的河南焦作山水旅游的認同性遠遠高于對本地的旅游資源，對外報價和客人的接受程度都形成極大的反差。32003年年末居民儲蓄存款余額為210億，在全省也是獨一無二的。3推動“帶薪旅游戰(zhàn)略”，按宣傳受益率56％保守計算，晉城人游晉城的隊伍將會增加130萬人。6462對主要目標市場進行數(shù)次大型公關活動。使各行各業(yè)對晉城旅游業(yè)狀況有一個具體的了解，同時有利于晉城的旅游形象深入人心；在舉行此次活動期間，集中所有媒體火力，全力炒作本次盛會。七、項目的實施程序　　全面實施的計劃流程，共分四個階段：711（費用概算40萬元）732月18日啟動立體化網(wǎng)絡廣告（政府出資100萬+景區(qū)配屬100萬元+聯(lián)合體單位跟進超過200萬）；74奮戰(zhàn)五一黃金周，以旅游立體化的專列、專機、專車等為標志的“晉城旅游眼球經(jīng)濟”品牌向旅游同行宣戰(zhàn)；72 72出臺兩個政策：外地記者發(fā)表文章及宣傳的獎勵政策；二級以外市場旅行社在當?shù)厥袌龃驈V告聯(lián)合開發(fā)市場的獎勵政策；73推出棋源民居的“炫情晉城”主題旅游活動，面向各著名大學的圍棋研討會或協(xié)會、書畫攝影協(xié)會等。23“晉城旅游眼球經(jīng)濟”的文化活動導入工程71啟動晉城旅游的形象設計系統(tǒng)并分步進行全面推廣。373推出“魔鬼旅游旋風信息大串聯(lián)”活動。并贈送晉城旅游專號或畫冊一本。334“晉城旅游眼球經(jīng)濟”的秋景冬韻展示工程7111月18∽日2月18日推出“紅葉”主題及“晉城看古堡，何須去歐洲”的活動。4　　目標是用千萬元的廣告費，建立營銷的互動組織以期撬動1200萬元的關聯(lián)廣告費，為共同打造晉城旅游眼球經(jīng)濟品牌而努力。他出錢打廣告，然后按廣告范圍、投入大小由景區(qū)免票免人（每個客源城市選擇1—2家有實力的旅行社參與）。建立營銷互動組織的目的是利用有限的宣傳資金橇動無限的關聯(lián)廣告費。由于價格的透明度越來越高，使得旅行社的利潤越來越薄，在這種情況下，建立旅游聯(lián)合體對旅行社應該說有極大的好處，同樣，對景區(qū)也是利大于弊，雙方合作成為一種發(fā)展趨勢。前提是：如果本季度或年度的促銷費用比上一個季度或年度多，多出多少，那么在上一個季度或年度該地區(qū)游客量的基礎上，應該增長的游客比例是多少，然后可以簽定一個合同，一是景區(qū)給代理商什么樣的門票價格，二是完成所定游客量后景區(qū)應該給予代理商什么樣的獎勵，三是沒有完成景區(qū)對代理商有沒有什么處罰政策