【正文】 交車等車體廣告。一次性的投入，收到長(zhǎng)期宣傳的效果。6123利益牽引式網(wǎng)絡(luò)　　建立兼職營(yíng)銷隊(duì)伍，陣容龐大，象安利產(chǎn)品營(yíng)銷方式一樣，按來(lái)人提成，實(shí)施暗箱操作。安利產(chǎn)品之所以能夠火起來(lái)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，再一個(gè)就是營(yíng)銷體制的問(wèn)題。景區(qū)完全可以借鑒這一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外設(shè)立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，派專人負(fù)責(zé)，招攬一批具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的人士加盟，按照一定的比例實(shí)施提成，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的管理體制，從而建立龐大的兼職營(yíng)銷隊(duì)伍。613省內(nèi)的營(yíng)銷策劃　　市外省內(nèi)——組織所有旅行社進(jìn)行大規(guī)模的專題踩線活動(dòng)，省內(nèi)460家旅行社分三月份、六月份、八月份、十二月份四批廣泛進(jìn)行，而且以舉辦專題文化論壇為主線來(lái)組織；省外國(guó)內(nèi)——進(jìn)行專題推介活動(dòng)，實(shí)施立體式廣告促銷。　　由于晉城緊挨河南、陜西、河北三省，地理位置優(yōu)越。尤其晉城距離河南的云臺(tái)山很近，晉城有很多景區(qū)不用宣傳促銷卻能夠獲得不少的收入。所以晉城應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)及與焦作資源的互補(bǔ)性，修建到達(dá)臨近各名牌景區(qū)的公路，暫借他們的名氣帶動(dòng)自身的發(fā)展。614周邊省份的旅游營(yíng)銷策劃6141概念區(qū)域劃分：北京、上海、香港（方式：政府+品牌景區(qū)）61411在政府總體方案的指導(dǎo)下，按照“搞大規(guī)模、造大聲勢(shì)、做大文章、做大市場(chǎng)、大做市場(chǎng)”的總體思路，精心組織、詳盡策劃，以太行山水風(fēng)情為主線，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山觀光度假”為重點(diǎn)，進(jìn)行宣傳。61412組織晉城的文藝演出單位到各地進(jìn)行巡回演出，主打內(nèi)容以介紹晉城自然風(fēng)光為主。61413舉辦大型的旅游推介會(huì)。61414組織車隊(duì)發(fā)放宣傳手冊(cè)，以“山水古堡弈源晉城”為宣傳主題進(jìn)行流動(dòng)宣傳。61415舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)名人主持會(huì)議，同時(shí)邀請(qǐng)各種媒體記者參加。61416邀請(qǐng)各地市的旅行社老總們，進(jìn)行專題線路推介，簽定合同，以晉城目前剛起步的情況來(lái)說(shuō)，應(yīng)該以較低的價(jià)格吸引旅行社，旅行社得到利益后肯定會(huì)大量的組織、輸送游客，景區(qū)在一定程度上也得到了很大好處。6142客源專列的收益市場(chǎng)劃分：湖北+浙江+安徽+北京　　 （方式是專題推介品牌景區(qū)組織的多日游線路＋聲勢(shì)浩大的旅行社集體踩線）　　由于晉城的市場(chǎng)可進(jìn)入性較差：（1）.應(yīng)積極的開(kāi)通旅游專列，爭(zhēng)取以晉城號(hào)或皇城相府號(hào)命名，對(duì)組織專列到晉城的旅行社或其他單位進(jìn)行一定比例的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；（2）.組織客源地旅行社到景區(qū)踩線。（3）、組織專門的旅游促銷隊(duì)到各地與旅行社舉行業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)而簽定合同；（4）.在各目標(biāo)客源地市合適的地段做路牌廣告；（5）.派專人調(diào)查各地有車族基本情況。以北京為例：北京機(jī)動(dòng)車已經(jīng)突破200萬(wàn)輛大觀，私人機(jī)動(dòng)車輛128萬(wàn)輛，平均每4個(gè)居民中就有一個(gè)是駕駛員，目前，北京已經(jīng)進(jìn)入汽車化社會(huì)。所以，針對(duì)這一點(diǎn)，晉城應(yīng)該在北京大力開(kāi)展自助游。6143人氣旅游的收益市場(chǎng)劃分：河南+山西+河北+陜西（方式是在利益目標(biāo)共同的前提下建立聯(lián)合體組織＋多層次、全方位的專題踩線活動(dòng)）61431可以在這幾個(gè)省嘗試建立旅行社聯(lián)合體。首先選擇一個(gè)具有較大影響力的專業(yè)旅游雜志或者是旅行社作為合作伙伴，利用他在本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)通道，成為一個(gè)能夠?yàn)榫皡^(qū)組織、輸送游客的調(diào)度中心。當(dāng)然，景區(qū)為了增加游客量，必須做出一定的利益犧牲， 讓步給聯(lián)合體單位，從而收到雙贏的效果。這個(gè)合作伙伴其實(shí)就是景區(qū)在該地區(qū)的總代理，為景區(qū)在該地區(qū)進(jìn)行宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，利用自身優(yōu)勢(shì)即網(wǎng)絡(luò)化的旅行社聯(lián)合體為景區(qū)帶去游客。61432景區(qū)可以利用推介會(huì)的機(jī)會(huì)，或者專門組織各地的旅行社老總進(jìn)行多層次、全方位的專題踩線活動(dòng)，關(guān)于此次活動(dòng)可邀請(qǐng)媒體進(jìn)行全程的報(bào)道，從而達(dá)到一定的轟動(dòng)效應(yīng)。61433建立聯(lián)合體的前提：堅(jiān)持互惠互利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則615中國(guó)重要旅游區(qū)、景區(qū)的營(yíng)銷宣傳策劃　　全國(guó)性知名景區(qū)門口樹(shù)大型戶外廣告：如：黃山、泰山、兵馬俑、龍門、少林寺、五臺(tái)山、孔子文化地曲阜等616網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃　　隨著現(xiàn)代科技的飛躍發(fā)展，人們外出旅游具有很高的要求以及不同的目的。而游客獲取信息的旅游方式也在不斷的更新，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播方式起到越來(lái)越不可低估的作用?！　〗⑴c中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的信息網(wǎng)絡(luò)　　發(fā)送手機(jī)短信可以享受門票優(yōu)惠。例如：中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”與麥當(dāng)勞聯(lián)手合作為“動(dòng)感地帶”用戶提供的優(yōu)惠券，“動(dòng)感地帶”用戶到麥當(dāng)勞時(shí)只要手持“動(dòng)感地帶”的特權(quán)徽章—由1860發(fā)送的（MZONE）身份認(rèn)證短信，就能以特別優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買由自己投票產(chǎn)生的“動(dòng)感套餐”?！　　皠?dòng)感地帶”近千萬(wàn)用戶帶給晉城的應(yīng)該是一個(gè)無(wú)法估量的數(shù)字。與此同時(shí)，把時(shí)尚生活與無(wú)線通訊融為一體，引領(lǐng)了一種全新的消費(fèi)潮流，最重要的是為晉城旅游品牌的大發(fā)展埋下了伏筆。62 國(guó)外旅游營(yíng)銷621重要目標(biāo)市場(chǎng)的確定：　　日本（東京、大阪、名古屋）、韓國(guó)、香港、泰國(guó)、新加坡等；622傳播媒體的確定：　　重點(diǎn)舉行推介會(huì)、相關(guān)國(guó)家認(rèn)同的中原旅游資源交易會(huì)：623韓日旅游營(yíng)銷　　主要借助國(guó)家旅游局駐東京、漢城辦事處的力量，和國(guó)外的旅游企業(yè)積極合作，圍繞“棋源”做龍頭、以風(fēng)格民居做平臺(tái)，實(shí)施利益共享、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)的辦法；624東南亞旅游營(yíng)銷　　這一區(qū)域的旅游促銷的目的應(yīng)該以晉城資源宣傳、吸引外來(lái)合作投資為主題，把與其間旅游企業(yè)的發(fā)展合作作為重點(diǎn)；與此同時(shí)，客家人“柳”氏尋根祭祖應(yīng)做為配套的主題進(jìn)行；625其它國(guó)家的旅游營(yíng)銷　　在整個(gè)晉城地區(qū)旅游大品牌未完全建立起來(lái)前，僅可作為概念性的一般性宣傳，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)為目標(biāo)，不宜做深層的市場(chǎng)合作，主要是資源的整合起不到應(yīng)有的效果，做多反而分散資金；　　2004年國(guó)際旅游展銷會(huì)和聯(lián)合促銷活動(dòng)建議序號(hào)展銷/促銷名稱時(shí)間性質(zhì)攤位/促銷價(jià)格促銷方式主要參加單位1印度國(guó)際旅游展2月專業(yè)、公眾3200美元促銷2德國(guó)柏林展3月專業(yè)、公眾3000歐元促銷3法國(guó)巴黎展3月專業(yè)、公眾2500歐元促銷、考察4俄羅斯莫斯科展3月專業(yè)、公眾5500美元促銷、考察5北美促銷（美加地區(qū)）4月專業(yè)、公眾4000美元促銷、考察6日本大阪旅游展5月專業(yè)、公眾3000美元促銷、考察7漢城國(guó)際旅游展5月專業(yè)、公眾3000美元促銷、考察8澳新促銷5月專業(yè)、公眾3500美元促銷、考察9香港國(guó)際旅游展6月專業(yè)、公眾2500美元促銷、考察10日本JATA及東京旅游展10月專業(yè)、公眾4000美元促銷、考察11英國(guó)倫敦展11月專業(yè)、公眾3000英鎊促銷、考察12臺(tái)灣自組促銷促銷、交流13新加坡、馬來(lái)西亞促銷自組促銷促銷、交流　　2004年晉城市海內(nèi)外宣傳促銷活動(dòng)建議項(xiàng)目名稱牽頭單位時(shí)間地點(diǎn)北美促銷國(guó)家旅游局、省旅游局4月美國(guó)、加拿大德國(guó)促銷國(guó)家旅游局、省旅游局3月柏林法國(guó)促銷國(guó)家旅游局、省旅游局3月巴黎日本韓國(guó) 促銷國(guó)家旅游局、省旅游局6月日本、韓國(guó)6 3 晉城市民眾旅游消費(fèi)的激活631晉城市旅游消費(fèi)現(xiàn)狀分析　　以2003年晉城整個(gè)地區(qū)旅游情況來(lái)看，全市共有國(guó)內(nèi)及國(guó)際旅行社15家，往外組團(tuán)旅游達(dá)58萬(wàn)人次，其中往河南、陜西出口旅游占29％，山西本省占26％，國(guó)內(nèi)著名旅游區(qū)30％，涉外旅游8％，本地旅游僅占12％，這說(shuō)明晉城人對(duì)本地旅游資源的附和性還比較差。在對(duì)旅行社的電話調(diào)查中，導(dǎo)游和地接經(jīng)理對(duì)與晉城資源差異不大的河南焦作山水旅游的認(rèn)同性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)本地的旅游資源，對(duì)外報(bào)價(jià)和客人的接受程度都形成極大的反差。632晉城市民眾旅游消費(fèi)的可能性　　從我們對(duì)晉城地區(qū)旅行社的調(diào)查可以看出，晉城地區(qū)市民旅游的愿望是比較高的，同時(shí)按政府提供的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)來(lái)看也可以證實(shí)這一點(diǎn)，％,％,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到6107元，％，在中原地區(qū)都是比較高的。2003年年末居民儲(chǔ)蓄存款余額為210億，在全省也是獨(dú)一無(wú)二的。633激活晉城市民眾旅游消費(fèi)的設(shè)想　　拉動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的體系化發(fā)展，通過(guò)政策和媒體的宣傳讓晉城人對(duì)晉城地區(qū)旅游資源的認(rèn)同性高于對(duì)同類地區(qū)資源的趣味性，僅此一項(xiàng)，便可增加旅游人數(shù)45萬(wàn)人次；如果依托晉城城市擁有280萬(wàn)居民的優(yōu)勢(shì)，做政策導(dǎo)向，將210億居民存款投入到旅游行業(yè)方面來(lái)，拉動(dòng)旅游消費(fèi)。推動(dòng)“帶薪旅游戰(zhàn)略”，按宣傳受益率56％保守計(jì)算，晉城人游晉城的隊(duì)伍將會(huì)增加130萬(wàn)人。為此做如下的設(shè)想：　　個(gè)體私營(yíng)企業(yè)凡是周末或黃金周在區(qū)域內(nèi)所有景區(qū)旅游的其消費(fèi)門票總金額的45％可以在相關(guān)行業(yè)抵扣上交地方政府的相關(guān)規(guī)費(fèi)；　　除公務(wù)員外，凡是在周末或黃金周法定假日旅游的其門票消費(fèi)的35％可進(jìn)入正常的差旅費(fèi)報(bào)銷；　　農(nóng)民在全年有效時(shí)間里自費(fèi)旅游的其門票消費(fèi)的50％可抵沖上繳政府法定的規(guī)費(fèi)；　　2004年內(nèi)，為配合這一政策性旅游戰(zhàn)略的啟動(dòng)，開(kāi)展“故鄉(xiāng)情、家鄉(xiāng)愛(ài)”、“晉城人游晉城”“晉城旅游新概念”等策劃活動(dòng)。64項(xiàng)目的市場(chǎng)通路策劃641晉城整體的形象推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷：　　組建自負(fù)盈虧的旅游信息咨詢公司，研究市場(chǎng)動(dòng)向，搜集一切情報(bào)，為旅游企業(yè)提供有償服務(wù)；經(jīng)常組織大型的旅游促銷活動(dòng)，組建旅游企業(yè)集團(tuán)，推動(dòng)旅游企業(yè)以股份制的形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；規(guī)范管理，統(tǒng)一促銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化；建立與周邊地區(qū)的橫向合作關(guān)系，尤其與河南的鄭州、焦作以及其他中原地市加強(qiáng)合作，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)配套體系。642對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)次大型公關(guān)活動(dòng)?！　⊙?qǐng)各界名人參與，從而使旅游目的地的旅游形象在相關(guān)地區(qū)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，以期達(dá)到宣傳促銷的目的。使各行各業(yè)對(duì)晉城旅游業(yè)狀況有一個(gè)具體的了解，同時(shí)有利于晉城的旅游形象深入人心；在舉行此次活動(dòng)期間，集中所有媒體火力，全力炒作本次盛會(huì)。有利于城市品位以及城市形象的提升。七、項(xiàng)目的實(shí)施程序　　全面實(shí)施的計(jì)劃流程，共分四個(gè)階段：71“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的人氣指數(shù)啟動(dòng)工程（2月18日～5月8日五一黃金周結(jié)束）7112月18日新聞發(fā)布會(huì)→萬(wàn)人簽名活動(dòng)→政策公告→貫通全年旅游——“故鄉(xiāng)情、家鄉(xiāng)愛(ài)”的晉城人游晉城大型啟動(dòng)儀式；712印制晉城旅游廣告宣傳畫冊(cè)5000冊(cè)及彩版雜志“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”專號(hào)5萬(wàn)冊(cè)，海外發(fā)行15000冊(cè)、15000冊(cè)贈(zèng)給四次全國(guó)性旅游活動(dòng)；在晉城各景區(qū)贈(zèng)閱20000冊(cè)。（費(fèi)用概算40萬(wàn)元）7132月18日啟動(dòng)立體化網(wǎng)絡(luò)廣告（政府出資100萬(wàn)+景區(qū)配屬100萬(wàn)元+聯(lián)合體單位跟進(jìn)超過(guò)200萬(wàn)）；714奮戰(zhàn)五一黃金周，以旅游立體化的專列、專機(jī)、專車等為標(biāo)志的“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”品牌向旅游同行宣戰(zhàn)；72“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的形象戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)工程：72 15月18日啟動(dòng)千名人走進(jìn)晉城旅游話發(fā)展活動(dòng)。722出臺(tái)兩個(gè)政策：外地記者發(fā)表文章及宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)政策；二級(jí)以外市場(chǎng)旅行社在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打廣告聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策；723推出棋源民居的“炫情晉城”主題旅游活動(dòng)，面向各著名大學(xué)的圍棋研討會(huì)或協(xié)會(huì)、書畫攝影協(xié)會(huì)等。如：古堡考察，太行采風(fēng)，峽谷探險(xiǎn)等，并在相關(guān)的媒體上開(kāi)辟晉城旅游專欄，發(fā)表相關(guān)的優(yōu)秀作品；724和各地旅行社老總簽署有關(guān)的合作預(yù)案；73“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的文化活動(dòng)導(dǎo)入工程731啟動(dòng)晉城旅游的形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)并分步進(jìn)行全面推廣。7328月18日∽9月18日立體化網(wǎng)絡(luò)廣告。733推出“魔鬼旅游旋風(fēng)信息大串聯(lián)”活動(dòng)。憑手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)晉城旅游相關(guān)信息可以在景區(qū)享受低于5折的門票待遇。并贈(zèng)送晉城旅游專號(hào)或畫冊(cè)一本。734奮戰(zhàn)十一黃金周735本階段是年度工作的重中之重，費(fèi)用立體式投入到位1200萬(wàn)：政府出資300萬(wàn)+景區(qū)景點(diǎn)配屬費(fèi)用300萬(wàn)+市場(chǎng)聯(lián)合體單位跟進(jìn)投入600萬(wàn)74“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的秋景冬韻展示工程74111月18∽日2月18日推出“紅葉”主題及“晉城看古堡，何須去歐洲”的活動(dòng)。742回訪客戶，公開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)有功的工作人員，尤其是景區(qū)景點(diǎn)促銷效果明顯的單位個(gè)人和外地市費(fèi)用跟進(jìn)成績(jī)大的聯(lián)合體單位；八、 項(xiàng)目預(yù)算　　2000萬(wàn)元=政府自籌400萬(wàn)+各景區(qū)配入400萬(wàn)+以營(yíng)銷政策撬動(dòng)旅游聯(lián)合體共同投入的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用1200萬(wàn)元。　　目標(biāo)是用千萬(wàn)元的廣告費(fèi)，建立營(yíng)銷的互動(dòng)組織以期撬動(dòng)1200萬(wàn)元的關(guān)聯(lián)廣告費(fèi)，為共同打造晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)品牌而努力。通過(guò)細(xì)致入微的方案實(shí)施，如在客源地尋求合作商或代理商共同建立宣傳營(yíng)銷平臺(tái)。他出錢打廣告，然后按廣告范圍、投入大小由景區(qū)免票免人（每個(gè)客源城市選擇1—2家有實(shí)力的旅行社參與）?；ㄐ″X辦大事。建立營(yíng)銷互動(dòng)組織的目的是利用有限的宣傳資金橇動(dòng)無(wú)限的關(guān)聯(lián)廣告費(fèi)。隨著國(guó)民收入的大幅度提高，旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，如火如荼，全國(guó)一萬(wàn)多家旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。由于價(jià)格的透明度越來(lái)越高，使得旅行社的利潤(rùn)越來(lái)越薄，在這種情況下，建立旅游聯(lián)合體對(duì)旅行社應(yīng)該說(shuō)有極大的好處，同樣，對(duì)景區(qū)也是利大于弊，雙方合作成為一種發(fā)展趨勢(shì)。景區(qū)與代理商的合作可采用下面的方式：　　景區(qū)可把一個(gè)季度或一年的市場(chǎng)促銷費(fèi)用完全交給代理商，由代理商進(jìn)行負(fù)責(zé)該地區(qū)市場(chǎng)的宣傳工作。前提是：如果本季度或年度的促銷費(fèi)用比上一個(gè)季度或年度多，多出多少，那么在上一個(gè)季度或年度該地區(qū)游客量的基礎(chǔ)上，應(yīng)該增長(zhǎng)的游客比例是多少，然后可以簽定一個(gè)合同，一是景區(qū)給代理商什么樣的門票價(jià)格，二是完成所定游客量后景區(qū)應(yīng)該給予代理商什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，三是沒(méi)有完成景區(qū)對(duì)代理商有沒(méi)有什么處罰政策等等。那么代理商肯定會(huì)用盡一切辦法，當(dāng)然還是利用其旅行社聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)，代理商也同樣會(huì)用同樣的方法與他的旅行社聯(lián)合體簽定合同，那么，旅行社為了完成與代理商所簽定的游客量，同時(shí)為了自己的利益，