【正文】 資→→市場(chǎng)拓展和分期建設(shè)并舉23　長(zhǎng)平古戰(zhàn)場(chǎng)　　面積：300平方公里　　地址：晉城市高平永錄村　　特色：1995年5月永錄村民李珠海和兒子李有軍平整土地是發(fā)現(xiàn)。33《十二月事變》的外景基地，科第世家、君恩累坻的官宦，唐朝開(kāi)始的專(zhuān)營(yíng)東南亞煤鐵生意的商賈，在這里曾經(jīng)出過(guò)15個(gè)進(jìn)士、18個(gè)舉人、50個(gè)貢尚等，建筑風(fēng)格奇特多種結(jié)構(gòu)并存，如雙層閣樓式民居、天井式住宅、以及明朝的地道、豫樓、藏兵洞等；清朝名相陳敬廷的九世祖屋被我國(guó)古建筑學(xué)家稱(chēng)為“中國(guó)民居之瑰寶”，奇景有白云觀(guān)的“山上山廟中廟”奇觀(guān)和文昌閣的“無(wú)梁廟”；　　目前現(xiàn)狀：正在開(kāi)發(fā)中；　　市場(chǎng)前景：華北面積最大、民居特色、民俗民風(fēng)、游客吃住游功能最多的山西民居特色游覽景區(qū)；可成為中國(guó)鄉(xiāng)村第一城；　　存在問(wèn)題：資金缺乏、沒(méi)有進(jìn)行總體的規(guī)劃；　　開(kāi)發(fā)進(jìn)程：進(jìn)行正式的概念性規(guī)劃→→招商引資→對(duì)所有居民進(jìn)行旅游專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；26　海會(huì)寺　　面積：　　地址：晉城市陽(yáng)城縣北留鎮(zhèn)大橋村　　特色：海會(huì)寺前身是明清時(shí)期的一所書(shū)院，曾經(jīng)出過(guò)南明吏部尚書(shū)張慎言、明萬(wàn)歷吏部尚書(shū)王國(guó)光、清刑部尚書(shū)白昀謙等三個(gè)尚書(shū)、90名進(jìn)士、數(shù)百名舉人，民居風(fēng)格獨(dú)特、書(shū)院名氣很大，是目前晉城地區(qū)唯一的佛教寺院；　　目前現(xiàn)狀：正在建設(shè)中；　　市場(chǎng)前景：晉城旅游品牌的差異性補(bǔ)充景區(qū)；　　存在問(wèn)題：品牌內(nèi)涵單一；　　開(kāi)發(fā)流程：資源整合→→規(guī)模擴(kuò)張、合并發(fā)展；27　砥洎城民居　　面積：23套800間民居　　地址：晉城市沁水縣　　特色：屬于古代的防御性民居，山面環(huán)水，一面陸地，全部是蜂窩格調(diào)，按八卦兵陣布局，在沁河上一個(gè)中流砥柱之城，此外還是清代數(shù)學(xué)家張敦仁的故居、馳名明清東南亞的冶鐵商城；　　目前現(xiàn)狀：正在開(kāi)發(fā)中；　　市場(chǎng)前景：晉城旅游品牌的差異性補(bǔ)充景區(qū)；　　存在問(wèn)題：開(kāi)發(fā)價(jià)值大，但是由于建筑的破壞性大，修復(fù)的工期過(guò)長(zhǎng)，投資額度很高，旅游投資的回報(bào)率值得研究；　　開(kāi)發(fā)進(jìn)程：做概念性規(guī)劃→→控制性詳規(guī)→→國(guó)內(nèi)外的招商引資→→市場(chǎng)拓展和分期建設(shè)并舉28　三都古城　　面積：32500㎡，東西長(zhǎng)280米，南北寬100～150米，容量為兩條街、60戶(hù)百姓200口人；　　地址：晉城市沁水縣鄭村鄉(xiāng)湘峪村　　特色：位于沁水東南的65公里虎山腳下，四面環(huán)山，蒼松翠百，被譽(yù)為“中國(guó)北方鄉(xiāng)村第一明代古城堡”。因?qū)O鼎相在兄弟中排行第三，又任過(guò)督察院右副都御史，故居便稱(chēng)為“三都堂”，又是其親自主持修建，所以叫“三都古城”；　　目前現(xiàn)狀：正在開(kāi)發(fā)中；　　市場(chǎng)前景：位居三縣交界，離嘉豐火車(chē)僅6km；　　存在問(wèn)題：由村辦煤礦自籌投入（煤礦年收入1000萬(wàn)元），周期過(guò)長(zhǎng)；　　開(kāi)發(fā)進(jìn)程：概念性規(guī)劃—控制性詳規(guī)—用政府無(wú)償快速開(kāi)發(fā)—旅游資源29　趙樹(shù)理故居　　面積：300㎡；　　地址：晉城市沁水縣嘉豐鎮(zhèn)；　　特色：忠和樹(shù)德，名人故居；　　目前現(xiàn)狀：正在開(kāi)發(fā)建設(shè)中；　　市場(chǎng)前景：一般　　存在問(wèn)題：難以形成品牌，在人文、地域、資源等各方面均不占優(yōu)勢(shì)；　　開(kāi)發(fā)流程：依托相關(guān)資源—擴(kuò)展地域旅游品牌—立體化開(kāi)發(fā)；210柳氏民居　　面積：26000多平方米　　地址：晉城市沁水縣西南25公里土沃鄉(xiāng)西文興村　　特色：山西省重點(diǎn)文物保護(hù)單位。具有隱士文化特征，堪稱(chēng)“中華古民居絕品”。創(chuàng)姓鼻祖是柳下惠，清正廉明，南北朝及隋唐更是人才輩出，尤其以唐宋八大家之柳宗元、柳體創(chuàng)始人柳公權(quán)為名流，宋代又有婉約派詞人柳永、學(xué)者柳開(kāi)，元代有“儒林四杰”之一的著名理學(xué)大師、文學(xué)家柳貫等?！　∧壳艾F(xiàn)狀：剛進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段；　　市場(chǎng)前景：晉城旅游發(fā)展的關(guān)鍵性景區(qū)；　　存在問(wèn)題：總投入8000萬(wàn)元，目前投入1000萬(wàn)元，缺口太大；　　開(kāi)發(fā)流程：做概念性規(guī)劃→→控制性詳規(guī)→→國(guó)內(nèi)外的招商引資→→市場(chǎng)拓展和分期建設(shè)并舉211定林寺　　面積：300平方米　　地址：　　特色：全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位；　　目前現(xiàn)狀：正在投資開(kāi)發(fā)　　市場(chǎng)前景：晉城文化游的支柱型景區(qū)　　存在問(wèn)題：市場(chǎng)可進(jìn)入性差；　　開(kāi)發(fā)流程：做概念性規(guī)劃→→控制性詳規(guī)→→市場(chǎng)拓展和分期建設(shè)并舉212玉皇廟　　面積：約280平方米　　地址：晉城市區(qū)東北13公里處澤州縣府城村北崗上；　　特色：雕塑藝術(shù)的寶庫(kù)；　　目前現(xiàn)狀：正在投資開(kāi)發(fā)建設(shè)　　市場(chǎng)前景：觀(guān)光旅游的好去處　　存在問(wèn)題：旅游配套開(kāi)發(fā)落后,接待服務(wù)功能差；　　開(kāi)發(fā)流程：做概念性規(guī)劃→→控制性詳規(guī)→→市場(chǎng)拓展和分期建設(shè)并舉213白馬禪寺　　面積：23000㎡，寺院東西長(zhǎng)150米。其中七極佛塔實(shí)屬罕見(jiàn)。34SWOT分析21劣勢(shì)分析： 　　晉城旅游業(yè)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)難度相當(dāng)大，近百處景點(diǎn)、27個(gè)景區(qū)中，6個(gè)正式投入運(yùn)營(yíng)，4個(gè)可以投入試運(yùn)營(yíng)，部分功能齊全可分步進(jìn)入市場(chǎng)的6個(gè)，正在開(kāi)發(fā)建設(shè)或需政府支持的景區(qū)有11個(gè)。41雖然蘊(yùn)藏著豐富的高品位、多類(lèi)型的旅游資源，但對(duì)整體的旅游資源缺乏一個(gè)全面深入的科學(xué)普查定位，沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一、規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)通道?！　?1　　21　　21應(yīng)加大對(duì)現(xiàn)有在職人員的旅游培訓(xùn)，同時(shí)積極培養(yǎng)后備人員，重視旅游教育。45晉城旅游業(yè)收入占GDP的4%，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)太小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與高品位、豐富厚重的旅游資源相提并論。46重要景區(qū)的品牌正處于形成階段，基礎(chǔ)建設(shè)也已經(jīng)基本到位，與此同時(shí)，如果能夠緊緊扭住市場(chǎng)促銷(xiāo)不放，增加投入，加大促銷(xiāo)力度，有效的開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客源市場(chǎng)的打開(kāi)指日可待，旅游業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的功能將得到顯著提高。47旅游開(kāi)發(fā)尚屬起步階段，旅游業(yè)體制不順，市場(chǎng)機(jī)制不健全，距國(guó)內(nèi)主要客源市場(chǎng)（大城市）相對(duì)遠(yuǎn)些，旅游交通尤其是對(duì)外交通是發(fā)展的最大制約（沒(méi)有航空，鐵路）。441形成了旅游產(chǎn)業(yè)的框架體系。西線(xiàn)以人文資源三城（主要是皇城相府以及郭峪城、砥 城）為主線(xiàn)，凸現(xiàn)名牌皇城相府，從而拉動(dòng)蟒河、九女湖生態(tài)旅游帶。所以必須明確規(guī)定下一步重點(diǎn)打造的線(xiàn)路，既以民風(fēng)民俗、太行山水為主線(xiàn)，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山觀(guān)光度假”為重點(diǎn)。22　　晉城與焦作在旅游資源方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，晉城除了有與焦作相似的自然山水風(fēng)光、厚重的人文底蘊(yùn)以外，還有焦作所沒(méi)有的度假休閑觀(guān)光基地——弈源山休閑度假區(qū)，所以，在未來(lái)的發(fā)展歷程中，應(yīng)該充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及與焦作資源的互補(bǔ)性和差異性，突出發(fā)展“皇城相府+柳氏民居+弈源山度假區(qū)”，打造晉城最獨(dú)具特色、獨(dú)一無(wú)二的地方，這才是晉城最大的賣(mài)點(diǎn)，是帶領(lǐng)晉城旅游業(yè)走向家門(mén)的龍頭。22　　作為晉城市唯一的4A級(jí)景區(qū)，皇城相府在基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行的同時(shí)，不遺余力的進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，積極參加各類(lèi)旅游交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)，特別是在北京舉行的山西旅游宣傳周和在鄭州舉行的北方國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)上大放異彩；針對(duì)鄭州、洛陽(yáng)等一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了多種形式的大規(guī)模宣傳促銷(xiāo)，通過(guò)“皇城相府號(hào)”旅游列車(chē)的冠名（河南洛陽(yáng)—沁水嘉豐列車(chē)）、在焦鄭高速公路設(shè)立廣告牌、參加“梨園春”擂臺(tái)賽等形式，多層次、多渠道的宣傳，使“皇城相府”品牌逐漸深入人心，品牌形象也基本形成，今年“十一”黃金周盡管受“非典”及氣候的影響（七天有三、四日秋雨連綿），但皇城相府4日、創(chuàng)下了晉城景區(qū)日接待游客量的最高記錄，在山西省名列前茅。從皇城相府這個(gè)例子我們可以看出：晉城旅游業(yè)在剛剛起步的階段，如果能投入大量的資金進(jìn)行促銷(xiāo)，則會(huì)收到立竿見(jiàn)影的效果，人氣指數(shù)一路攀升，門(mén)票收入大幅度增長(zhǎng)。442003年“十一”，%，旅游收入8937萬(wàn)元（按旅游行業(yè)口徑計(jì)算），%。晉城的一級(jí)市場(chǎng)在鄭州和洛陽(yáng)及附近500公里范圍內(nèi)，國(guó)內(nèi)游客占第一位，國(guó)外游客僅僅有1700人次。222222三、項(xiàng)目主體資源（晉城市三張旅游名片）3央視大型歷史連續(xù)劇《康熙王朝》、《契丹英后》重要外景地。2弈源山旅游區(qū)(王莽嶺景區(qū)、錫崖溝景區(qū)、棋子山景區(qū)) 　　包括華北最大的生態(tài)旅游目的地王莽嶺、世界圍棋起源地棋子山、世界奇觀(guān)掛壁公路和世外桃源錫崖溝等。尤其是弈源山，這是一個(gè)壟斷性資源，其他任何地方都沒(méi)有的，在國(guó)內(nèi)外都具有較高的知名度。3郭裕古城堡與柳氏民居31柳氏民居：　　柳氏民居位于沁水歷山風(fēng)景區(qū)腹地，省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。32郭峪古村民居：　　太行山轆一座唐初建成的城堡式村落，依山傍水，雄偉壯觀(guān)，目前存在的明清官宅民居40多院，1100間。1項(xiàng)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀　　對(duì)于晉城目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀可以這么來(lái)形容：資源優(yōu)勢(shì)明顯，開(kāi)發(fā)起步較晚；管理較為混亂，景區(qū)進(jìn)入不快；人才普遍缺乏，設(shè)施很不完善；領(lǐng)導(dǎo)決心很大，前景光輝燦爛。1景區(qū)規(guī)模小，管理混亂，導(dǎo)致其市場(chǎng)進(jìn)入性差。143經(jīng)費(fèi)投入的不到位，市場(chǎng)促銷(xiāo)力度小，必須下大代價(jià)營(yíng)造旅游氛圍，把旅游促銷(xiāo)做為重中之重。　　2003年晉城市旅游總收入只占市GDP的4%，對(duì)于一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很可憐的數(shù)字。422以此確立公路和鐵路兩大塊。43特色旅游的目標(biāo)客源市場(chǎng)　　以半徑1000公里以外為基本界限的浙江、湖北及日本（東京、大阪、名古屋）、韓國(guó)、香港、泰國(guó)、新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民，將是晉城旅游特色旅游的目標(biāo)客源市場(chǎng)，主要圍繞“棋源”做龍頭、以風(fēng)格民居做平臺(tái)；4作為景區(qū)應(yīng)該充分利用自身?xiàng)l件，以其吸引不同層次、具有不同出游目的的游客。以2003年來(lái)晉城旅游的游客調(diào)查：49％以上的游客的期望目的是旅游觀(guān)光度假，而私人間探親訪(fǎng)友作為旅游主目的地的比例達(dá)15%，商務(wù)公務(wù)活動(dòng)、會(huì)議旅游和文化交流的比例合計(jì)達(dá)36%?！　?duì)于旅游業(yè)剛剛起步的晉城來(lái)說(shuō)，在知道自身不足之處后，首先應(yīng)該做的是如何填補(bǔ)漏洞。　　尤其應(yīng)該明確規(guī)定下一步重點(diǎn)打造的線(xiàn)路，既以民風(fēng)民俗、太行山水為主線(xiàn)，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山觀(guān)光度假”為重點(diǎn)。從而構(gòu)建晉城的立體化旅游大格局。4項(xiàng)目的市場(chǎng)戰(zhàn)略41號(hào)召百萬(wàn)居民帶薪旅游感悟家鄉(xiāng)山水石林好景致時(shí)不我待；42誠(chéng)邀千位旅游名人走進(jìn)山西共鑄晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)地域品牌；43四十城市十萬(wàn)游客百趟專(zhuān)列回歸人文自然大生態(tài)休閑度假；44千位旅游名人：　　指由晉城市旅游局邀請(qǐng)北方八省市旅行社老總、景區(qū)老總、旅游局長(zhǎng)、詩(shī)人作家、記者、風(fēng)味名吃老板、私營(yíng)企業(yè)投資商。41項(xiàng)目主題提煉:　　直觀(guān)性強(qiáng)的文化底蘊(yùn)、質(zhì)量很高的周?chē)h(huán)境、悠遠(yuǎn)輕松的區(qū)位條件，并能同時(shí)滿(mǎn)足康體、養(yǎng)生、休閑需要等主要旅游功能，為游客提供綜合性的滿(mǎn)意服務(wù)是“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的應(yīng)有內(nèi)涵。1112項(xiàng)目實(shí)施的必要環(huán)境：51政府政策環(huán)境：5122“故鄉(xiāng)情，家鄉(xiāng)愛(ài)”為主題的晉城人游晉城活動(dòng)優(yōu)惠政策或?qū)嵤┘?xì)則；5124國(guó)內(nèi)外投資商來(lái)晉城市投資旅游景區(qū)及旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)政策及經(jīng)濟(jì)回報(bào)承諾書(shū)；5126晉城市旅游資源在開(kāi)辟外圍市場(chǎng)實(shí)施聯(lián)合、代理、共同廣告營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)優(yōu)惠政策；5128在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起組建“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”企業(yè)聯(lián)盟的約定政策；51221晉城市包括縣區(qū)整體接待能力2004年要確保不低于4500人/日；5223相關(guān)景區(qū)景點(diǎn)不得低于350人/日；53交通環(huán)境：5322線(xiàn)路景區(qū)之間確保二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的通道；533總體旅游形象定位“山水古堡弈源晉城”或按以下考慮：古堡遺風(fēng)炫情太行煽晉風(fēng)文韜武略文武晉風(fēng)古堡炫晉城古堡陣棋源晉城　　 對(duì)旅游品牌的形象設(shè)計(jì)來(lái)講應(yīng)該是形象識(shí)別系統(tǒng)CI==理念識(shí)別MI+行為識(shí)別BI+視覺(jué)識(shí)別VI，需要整合整個(gè)晉城地區(qū)的所有資源，建立獨(dú)特的品牌識(shí)別系統(tǒng)，將主體旅游產(chǎn)品的主題功能聚于冪下，凝聚成晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)想功能。按照“山水古堡51全面實(shí)施“山水古堡弈源晉城”形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：　　設(shè)計(jì)整個(gè)晉城旅游的形象體系，包括CI=BI+MI+VI。52“山水古堡弈源晉城”形象設(shè)計(jì)的原則體現(xiàn)：52352看后使人印象深刻，甚至過(guò)目不忘。34押韻。35能引發(fā)人的聯(lián)想，給人以啟示的功能。36健康向上，積極美好。3任何景區(qū)的發(fā)展都要經(jīng)歷三個(gè)時(shí)期：5232品牌成長(zhǎng)期，品牌脫離產(chǎn)品的階段；52　　晉城目前的基本情況應(yīng)該屬于品牌導(dǎo)入期，所以，什么樣的形象口號(hào)能使晉城旅游業(yè)品牌以最快的速度導(dǎo)入市場(chǎng)，這是很關(guān)鍵的。弈源晉城”這一總體形象體現(xiàn)了設(shè)計(jì)形象口號(hào)的各種要求，同時(shí)把晉城的兩大賣(mài)點(diǎn)既太行山水風(fēng)情和民風(fēng)民俗古民居的休閑度假完整的表現(xiàn)了出來(lái)，這一口號(hào)把風(fēng)光與人文、物質(zhì)與精神緊密的結(jié)合在一起，給人以感官享受的同時(shí)，境界也得到提升，對(duì)游客具有極強(qiáng)的吸引力。54但目前的整體開(kāi)發(fā)力度小，市場(chǎng)可進(jìn)入性差。就目前來(lái)看，自然景觀(guān)資源可開(kāi)發(fā)性較高，也是吸引游客的最大特色；人文資源開(kāi)發(fā)卻比較難，由于歷史的損壞，大都需要修復(fù)，資金、技術(shù)投入力度都相當(dāng)大，而這些景點(diǎn)基本上處于距離主要交通干線(xiàn)及城市中心較遠(yuǎn)的偏僻山村，可進(jìn)入性差。52品牌+戰(zhàn)術(shù)：政府來(lái)做品牌、景區(qū)做客源終端　　在政府與景區(qū)的分工上面應(yīng)該是：政府做品牌、景區(qū)做客源，在明確各自工作重點(diǎn)的同時(shí)，政府和企業(yè)的職責(zé)、形象和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)又是緊緊相連的。例如焦作：焦作旅游業(yè)能夠有今天是與政府的宏觀(guān)調(diào)控分不開(kāi)的，沒(méi)有焦作市委市政府的大力支持，也許焦作直到今天仍然是一個(gè)默默無(wú)聞的城市；從另一個(gè)角度來(lái)看，也許正是因?yàn)榻棺髀糜螛I(yè)的發(fā)展而提高了焦作的城市品位，提升了焦作的整體形象。如果焦作僅僅是注冊(cè)了一個(gè)云臺(tái)山的品牌商標(biāo)，接下來(lái)就知道等客人自動(dòng)上門(mén)，那么云臺(tái)山也許早就倒閉了。對(duì)于晉城目前狀況來(lái)說(shuō)，必須大規(guī)模、高投入的進(jìn)行促銷(xiāo)，爭(zhēng)取先聲奪人，盡快的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，樹(shù)立晉城旅游品牌。5551皇城相府　　做靜態(tài)的文化觀(guān)光5153弈源山　　做華北最大規(guī)模的休閑度假中心51545454551晉城市及重要景區(qū)的目標(biāo)人群受到快速而強(qiáng)烈的信息刺激，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，促動(dòng)其前來(lái)本景區(qū)游覽。5對(duì)于游客，只有重復(fù)的刺激，才有可能在游客的大腦中留下一定的印象；對(duì)于促銷(xiāo)而言，鮮明的旅游形象的傳達(dá)是促使游客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、進(jìn)而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的關(guān)鍵。51口號(hào)的制定要切合實(shí)際?！吧剿疟?3針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客源層、訴求季節(jié)及其推廣產(chǎn)品制定不同的主題和