【正文】 眾多，各大銀行網(wǎng)點(diǎn)，郵政，醫(yī)院等公共設(shè)施也相距不遠(yuǎn)。距離新修建的光谷廣場(chǎng)距離也不遠(yuǎn)。項(xiàng)目周邊配套教育：卓刀泉小學(xué)、卓刀泉中學(xué)、 外國(guó)語(yǔ)學(xué)校（小學(xué)）、華師附一/附二、湖北交通 職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢民政職業(yè)學(xué)院、武漢科技學(xué)院、湖北省旅游學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)商學(xué)院等；醫(yī)療：春天大藥房、榮軍醫(yī)院，武漢陸軍總醫(yī)院；購(gòu)物：中百超市、廣圓超市、新一佳超市，群光廣場(chǎng)，新世界百貨；娛樂(lè)：網(wǎng)吧，魅力酒吧；金融：中國(guó)信合、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)郵政、建設(shè)銀行；餐飲：大自然酒店、重慶又一莊火鍋廣場(chǎng)、重慶朝天門(mén)火鍋、湖南瀟湘人家；休閑：網(wǎng)吧、魅力酒吧；交通：12條以上的公交線(xiàn)路遍及三鎮(zhèn)各地。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色?！?地塊毗鄰絡(luò)喻路與雄楚大道大道，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，市政設(shè)施完善的優(yōu)勢(shì)較為突出?！?卓刀泉地名由相傳已舊的三國(guó)歷史而來(lái)，相傳關(guān)羽行軍于此，以刀柄戳地得泉，遍飲三軍，故稱(chēng)卓刀泉。S：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（Strength）考察本項(xiàng)目之地產(chǎn)因子，可以看出其具有以下優(yōu)勢(shì)：■ 項(xiàng)目位于絡(luò)喻路與雄楚大道大道之間的卓豹路，其地理位置距絡(luò)喻路與雄楚大道大道兩主干道成等距大約為600米處，離卓豹路也還有大約十五米左右這樣一個(gè)距離，曲徑通幽，進(jìn)則繁華，即則寧?kù)o?！?該項(xiàng)目位于高校密集區(qū)域內(nèi)，區(qū)域獨(dú)特的人文背景，市場(chǎng)前景看好。楓景家園一經(jīng)推出，就在短時(shí)間內(nèi)宣告售磬，足見(jiàn)該區(qū)域的市場(chǎng)空白率。■ 項(xiàng)目距周邊主干道僅600米距離，公交線(xiàn)路數(shù)十條以上，通達(dá)三鎮(zhèn)?！?周邊在銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)模、品質(zhì)與本項(xiàng)目存在一定程度競(jìng)爭(zhēng)力?！?離公交車(chē)站有600米左右這樣一個(gè)距離會(huì)首先讓客戶(hù)產(chǎn)生距離感。O：項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（Opportunity）■ 本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)升溫，周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售都已進(jìn)入中盤(pán)或尾盤(pán)階段，并持續(xù)熱銷(xiāo)。T：項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析（Threat）■ 項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)威脅是顯而易見(jiàn)的，尤其是規(guī)模較大的名都花園和以性?xún)r(jià)比高而著稱(chēng)的綠汀雅境都將對(duì)本項(xiàng)目造成一定程度上的威脅。因此，以上的變化因素將直接的對(duì)本項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。前篇我司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行定性分析，知道洪山片區(qū)06年市場(chǎng)放量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇?？蛻?hù)定位系統(tǒng)偶得客戶(hù)游離客戶(hù)重要客戶(hù) 游離客戶(hù)核心客戶(hù)附近高校的教師高新區(qū)、政務(wù)區(qū)的員工和公務(wù)員市中心客源偶得客戶(hù)游離客戶(hù)重要客戶(hù)舊城改造動(dòng)遷客① 目標(biāo)客源預(yù)測(cè)核心客戶(hù)：高新區(qū)、政務(wù)區(qū)的員工和公務(wù)員該部分客源為本案重點(diǎn)爭(zhēng)奪的客源，有一定的經(jīng)濟(jì)收入年齡在3045歲之間，因工作地理位置的原因，對(duì)本案的地域性有一定的認(rèn)可度。而且這部分客源具備一定的購(gòu)房能力，比較注重地段的便利性。該部分客源對(duì)價(jià)格因素考慮較多。偶得客戶(hù)：退休、結(jié)婚看重區(qū)域環(huán)境與價(jià)格的老年，置業(yè)目的主要是看重項(xiàng)目良好的環(huán)境，青年人主要是新增需求。從表面上看，除了平時(shí)的住所外，還會(huì)有別的房產(chǎn)，他們擁有私家車(chē)或近期打算購(gòu)車(chē)?！?他們的居家消費(fèi)完全是個(gè)人行為，是為了發(fā)掘合適自己的生活方式，所以他們識(shí)得品牌，欣賞經(jīng)典，但排斥奢華，而且也不十分關(guān)注流行，他們以適合于自己的方式生活，這種方式往往使他們看上去更為獨(dú)特。■ 他們通常把家看作是生活中的一個(gè)可靠歸宿，他們?cè)谏鐣?huì)中磨練已久，在他們看來(lái)，外面的世界雖然充滿(mǎn)刺激，但卻復(fù)雜多變，遠(yuǎn)不如在家中來(lái)得安穩(wěn)自在。■ 他們更看重家的意義，因?yàn)樵诩抑锌梢酝瓿勺约涸谕饷娌荒茚尫诺膲?mèng)想，他們把家當(dāng)作是一個(gè)自己可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，而且從他們的家中往往就能將這個(gè)人看出個(gè)端倪。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，所以本項(xiàng)目客戶(hù)群定位為：追求舒適居住生活與多重生活享受的新中產(chǎn)階層。選擇項(xiàng)目：選擇本區(qū)域內(nèi)6個(gè)項(xiàng)目，包括：名都花園、漢飛精英青年城、綠汀雅境、翡翠城、春林庭苑、七零社區(qū)。根據(jù)現(xiàn)有的規(guī)劃，在對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的預(yù)期中，我們對(duì)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃、交樓質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)都有著較高的預(yù)期。園區(qū)內(nèi)是原生山體坡地式景觀、宅內(nèi)是入戶(hù)廊院式居住空間，向上南可觀南湖、北可觀東湖磨山，是城市中的自然生態(tài)棲息之所，這就是活性建筑?！?全簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格，全南北朝向，全對(duì)流空間，全生態(tài)景觀，全人車(chē)分流，■ 全生態(tài)活性住宅，全尺度平衡戶(hù)型，全保溫墻面，全生活配套，全管家式物業(yè)管理。二、基本技術(shù)指標(biāo)日本建筑大師黑川紀(jì)章如是說(shuō)：人和自然的共生、城市與自然的共生、科學(xué)與藝術(shù)的共生。首先我們來(lái)研究分析一下項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。對(duì)用地的理解及因地制宜規(guī)劃思路的尋求在平面布局上，要充分考慮利用原生態(tài)地貌與植被的景觀優(yōu)勢(shì)，盡量做到每一戶(hù)開(kāi)窗見(jiàn)景見(jiàn)綠，因此建議建筑排列應(yīng)根據(jù)地形采取錯(cuò)落排列，在接近項(xiàng)目入口舒緩的曲線(xiàn)形成項(xiàng)目的交通主干，由此帶來(lái)了如下優(yōu)勢(shì)：其一，以曲對(duì)直，外方內(nèi)圓，自然地將建筑物的南向與用地的夾角矛盾得以解決；其二，自然地解決了小區(qū)的主要交通需要并將兩個(gè)主入口有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)；其三，將還建區(qū)與商品房區(qū)有機(jī)分開(kāi)，利于項(xiàng)目高檔物業(yè)形態(tài)的塑造；其四，將建筑高低、錯(cuò)落排列，將項(xiàng)目山體地勢(shì)特征很好顯現(xiàn)出來(lái)，甚至在卓刀泉路、珞瑜路遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看見(jiàn)，成為一處地標(biāo)風(fēng)景。“果”即為住戶(hù)的前院及其自然延伸的建筑。這就意味著本案不是分田到戶(hù)式的居住特征，而是住戶(hù)既互相獨(dú)立又有共同交往可能的居住生活氛圍。規(guī)劃中，在本項(xiàng)目從南至北環(huán)線(xiàn)(規(guī)劃路)內(nèi)中部以一條曲折的流線(xiàn)形成公共景園及活動(dòng)主軸，其間布局緩步道、各類(lèi)人群的活動(dòng)場(chǎng)所及休閑場(chǎng)所，與其相交的是東西向的一條以樹(shù)林為主的綠化軸；南北向空間中的社區(qū)廣場(chǎng)、水面景觀、山體瀑布、跌落步道、兒童活動(dòng)場(chǎng)、小溪、半山觀景會(huì)所——空中花園等與東西向紅軸空間內(nèi)的散步區(qū)、噴泉和密植林木所形成的林中小路的氣氛恰成對(duì)比，形成了景園的“丁字形”主軸，巧妙的將本項(xiàng)目分為三個(gè)景觀帶——臺(tái)景園、林景園、谷景園，而這也恰恰是本案的三個(gè)組團(tuán)。由此，交通體系與綠色體系形成了互相獨(dú)立，而又如雙手的五指互相穿插的有機(jī)的解決模式。它的特點(diǎn)之一即是在建筑形式和色彩的統(tǒng)一下，建筑的高低錯(cuò)落、方向的豐富變化以及道路的自由延展，我們將他稱(chēng)之為活性建筑。四、建筑風(fēng)格與外立面一、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格的定位建筑的風(fēng)格是多種多樣的，本案的建筑風(fēng)格定位于現(xiàn)代、簡(jiǎn)約是試圖達(dá)成與活性、自然、人文、放松的主旨相適應(yīng)的思路。建筑色彩的運(yùn)用在建筑色彩運(yùn)用的選擇上摒棄目前市場(chǎng)中流行的外立面處理方式，如隨處可見(jiàn)的飄頂、淡黃色外墻涂料、所謂的歐式陽(yáng)臺(tái)等等。外立面示意圖精美、簡(jiǎn)潔、高貴、雋永，不追求短暫的時(shí)尚，造就經(jīng)久彌新的永恒，現(xiàn)代化的造型在城市中心建筑群中顯出卓而不群的高貴，為中心區(qū)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。由于項(xiàng)目較小，總戶(hù)數(shù)不多，建議項(xiàng)目走的是高品質(zhì)線(xiàn)路，鎖定特定目標(biāo)客群，因此建議將主力戶(hù)型面積集中在90130㎡之間，戶(hù)型以舒適的二房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩衛(wèi)為主，平均面積在110平方米左右。以下為示意戶(hù)型，可以根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃、樓棟結(jié)構(gòu)、開(kāi)間進(jìn)深相應(yīng)調(diào)整。總的園林規(guī)劃思路體系充分考量南向山體地貌特征與原生植被生態(tài)物質(zhì)，結(jié)合全球最新規(guī)劃理念，為本案量身體定制最適宜的園林景觀建議。本地塊的南高北低，將被充分挖掘，山景、林海、景致、建筑隨基地變化起伏有致，渾然天成。景觀軸216。216。216。妙趣橫生的水景、起伏有致的坡地，上下錯(cuò)落的臺(tái)地，讓事個(gè)住區(qū)呈現(xiàn)一種藝術(shù)美。 根據(jù)地塊地貌、生態(tài)環(huán)境，將項(xiàng)目從總體上把景觀規(guī)劃劃分為三個(gè)組團(tuán)，每個(gè)組團(tuán)風(fēng)格各異，各具千秋，同時(shí)又由山體和景觀軸串連成一個(gè)有機(jī)的整體。 沿景觀軸而行，可瀏覽情趣各異的小品、山體、景觀在寧?kù)o與活潑之間，詩(shī)意與壯闊之間，輕靈深邃之間，感受生活的藝術(shù)存在。 位于小區(qū)西側(cè)，由11層小高層結(jié)合臺(tái)景觀構(gòu)成。臺(tái)地的落差輔以硬質(zhì)景觀，形成可親可賞的空間，讓生活沉醉其中。 林景園位于小區(qū)東部，由16層高層結(jié)合山地坡地組成。大面積的綠茵、挺拔的樹(shù)木將尊貴、氣派的生活體驗(yàn)送到家門(mén)口，同時(shí)，原生植被等原生態(tài)景致由平坦開(kāi)闊的林間小道一路延干到住區(qū)深處，讓每一扇窗都能擁有最佳景觀效果。 林景園包括：社區(qū)廣場(chǎng)、噴泉、秘植林、生活館、散步區(qū)等，我司將針對(duì)對(duì)部分重要景觀的表現(xiàn)給予建議。 散步區(qū)景觀參考示意178。 噴泉景觀參考示意178。 谷景園位于本案北側(cè)，由18層高層結(jié)合起伏的山勢(shì)與主景觀軸內(nèi)面16層建筑構(gòu)成，身在其中就像進(jìn)入山谷，因此谷景園由此而得名組團(tuán)內(nèi)林蔭環(huán)繞，流水蜿蜒，賦予園景更豐富的視覺(jué)變化。216。 跌落布道景觀參考示意178?；钚缘慕ㄖ季?，良好的地勢(shì)環(huán)境使城市山林北望東湖，南看南湖。 外有全景視野，內(nèi)有庭院都市人終日忙碌，實(shí)現(xiàn)美好生活的第一步便是房子，能擁有獨(dú)屬于自己的一片開(kāi)滿(mǎn)鮮花的園子，一塊不大的泥土地，一堵爬滿(mǎn)青滕的墻壁。在室內(nèi)花園，貪婪呼吸綠色帶給我們的空氣，觀花弄草，和自然保持零距離，再找上幾個(gè)老友，把酒話(huà)桑麻。這種生活是都市中崇尚生活品質(zhì)的人們心底的向往。二、項(xiàng)目品牌形象定位項(xiàng)目形象定位好的品牌形象定位會(huì)大幅提升樓盤(pán)品質(zhì)。這就需要良好的項(xiàng)目品牌形象作為支撐。我司對(duì)本案形象定位為：武漢首個(gè)山休活性住區(qū)。環(huán)境生態(tài)——山體不僅指社區(qū)內(nèi)的山體、臺(tái)地、坡地、植被等項(xiàng)目原生地貌環(huán)境。建筑生態(tài)——活性包括本案建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特的風(fēng)格，建筑格局簡(jiǎn)潔而又人性化，并與景觀環(huán)境自然融合，戶(hù)型空間感極為豐富，周到細(xì)致的人性化設(shè)計(jì)，給生活以張性，使舒適、享受成為主題。三、項(xiàng)目案名建議建議案名：城市山林案名解析：■ 城市山林代表著舒適和理想的居住理念，體現(xiàn)人和自然、城市和山林的和諧共生。四、核心廣告語(yǔ)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)的挖掘與分析，我們順勢(shì)推出項(xiàng)目核心廣告語(yǔ)：華師東，依山傍林，活體純靜生活或華師東，山林純靜生活結(jié) 語(yǔ)以上是我司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究，給項(xiàng)目作出市場(chǎng)定位，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的幾點(diǎn)看法與建議，事物總在不斷發(fā)展，需要不斷探討新問(wèn)題，在有限的時(shí)間內(nèi)很難對(duì)項(xiàng)目做出正確的判斷和分析，希望有機(jī)會(huì)與貴司一起共同做好樓盤(pán)的推廣與銷(xiāo)售工作，達(dá)到即實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，又能提升發(fā)展商品牌形象的雙重作