地產(chǎn)營銷推廣策劃方案-閱讀頁
2025-05-13 05:53本頁面
【正文】 心智至高點，達到行銷目的。把總策略細分成各個時期段子策略，組合運用各種媒體，按步驟、有條理、有目的地對市場進行集中轟炸，有力地塑造形象、制造誘因、加速購買，以配合銷售現(xiàn)場的工作。動用的媒體包括圍墻廣告語及包裝、公交車身廣告、售樓處包裝、旗幟等，以造成耳語傳播。介紹功能、效益、用途、增值，建立知名度，以NP廣告為主要滲透手段，并輔以路牌、海報、宣傳手冊，廣告語：如景觀方面“河畔的生活”、“把好心情搬回家”、“綠色住家，健康到家”；建筑方面如“西寧首例灣上生態(tài)住宅精品”、“建筑在靚麗風景區(qū)的灣上名宅”；品牌方面如“用心做到更好”、“高品質(zhì)源于精心雕琢”；配套方面如“讓生活占盡地利”、“健康生活六重奏”等。促銷期進行活動行銷，指導消費者促最后選擇活動，指導尋找產(chǎn)品及評選產(chǎn)品，加速較難出售產(chǎn)品之去化。（一）、事件營銷本案產(chǎn)品本身的個性化與魅力化較凸顯，但本案是開發(fā)商的首個項目，因此在媒體鋪設(shè)的同時，建議使用事件營銷的公關(guān)策略，在最短時間內(nèi)引起全社會關(guān)注及輿論追捧，一步到位地提升開發(fā)商及項目形象，這就需要借力。建議：“全民齊動手，保護湟水河，綠化湟水河”此舉可謂利好多多——a、政府重視支持b、新聞熱點、輿論追捧c、市民、省民關(guān)注d、開發(fā)商一夜紅遍青海，形象快速提升e、開發(fā)商品牌形象一步到位f、項目形象在最短時間內(nèi)提升注：此創(chuàng)意因我們對其可行性沒有考證，費用情況及開發(fā)商意向不詳，因此僅做為提案。三、銷售策略（一）、價格策略價格定位 分析制定價格策略的目的，是為了擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的牽拌，形成真正具有市場區(qū)隔力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的差異化特征在目標受眾當中產(chǎn)生巨大反響，從而使項目的運作達到單邊收益最大化的目的。通過西寧市內(nèi)項目價格構(gòu)成的分析，選取地段、質(zhì)素相近、體量相仿的競爭樓盤進行比較，得出本項目的價格界定：一期均價確定: 2700元（二）、走價策略１、在前期開盤價格推出的基礎(chǔ)上，視市場實際反饋的情況，采取按銷售套數(shù)走價策略２、配合各個銷售時段的依次展開以及項目在同業(yè)市場知名度的逐漸提升，價格會視彼時情況作針對性調(diào)升（包括各階段促銷價格的綜合調(diào)整），以期最后穩(wěn)健地攀升到預期理想的心理價位。（三）、銷售現(xiàn)場策劃為了統(tǒng)一項目風格，售樓現(xiàn)場包裝從設(shè)計（外觀、構(gòu)件）到裝潢，都要與行銷主題相吻合，盡量凸顯靈動優(yōu)雅的港灣景觀特性；內(nèi)部設(shè)置格調(diào)統(tǒng)一，并確保銷售動線簡潔流暢，給人清新明快之美感?，F(xiàn)場的立體廣告——工地入口圍墻和看板通過工地入口圍墻和廣告看板的內(nèi)容達到信息的傳遞和賣場氣氛的烘托，同時，工地現(xiàn)場必須盡量保持整潔有序，以增強客戶對工程質(zhì)量和進度的信心。為了做足灣上生活格調(diào)，建議在售房部外部建筑一些能顯示灣上生活格調(diào)的建筑物。如圖所示：圖一： 圖二： 圖解：圖1可以將中間的水池用鵝卵石做的更大，做一個最簡單的水車，體現(xiàn)出它的流水聲，（也可用獨木小船代替）在周圍做一些可供人休憩的長椅，而圖上所要的花也是西寧最常見花類植物，很容易找到。并配以統(tǒng)一著裝，規(guī)范作業(yè)的嚴格管理，確實將售樓變得富有人情、人性，讓客戶有賓至如歸之感。軟文題材系列化的軟文炒作主要是集中在項目公開發(fā)售之前的廣告鋪墊導引期，在鋪墊期擬安排6~10篇的軟文題材，從項目營造立意的各個角度來實施宣傳。通過軟文極具沖擊力的視角及效果，激發(fā)起廣泛意義上的目標市場對本項目的獵奇心理，最終調(diào)動市場意欲一窺究竟的普遍愿望。按廣告推廣最上乘的周期定律推斷，一般在公開發(fā)售前15~30天開始介入硬廣告最為適宜。再則，選擇這樣一個時間強勢推出硬性廣告，也可合理地應對相關(guān)法律法規(guī)政策對于項目預售時間條件的界定，使項目自始至終都在一條穩(wěn)健而富有節(jié)奏感的軌道上運行。在項目的強銷期和持銷期，擬根據(jù)實際推廣需要，不定期地穿插軟性廣告的造勢和推動。２、硬性廣告的發(fā)布硬性廣告的發(fā)布周期基本與整行銷售推盤周期保持同步，從公開發(fā)售期直至尾盤促銷期，均由硬性廣告領(lǐng)銜主打，保障各銷售檔期績效指標的如期達成。從公開發(fā)售期開始四大銷售時段的硬性廣告投放比概略為2：4：2：1，以期形成最佳的廣告投放比結(jié)構(gòu)
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