【正文】 ，樹立正氣。 7擬訂集團(tuán)公司顧問、員工及參與公司事業(yè)人員的工資、福利、獎懲和利益分配等制度、政策。（3）財(cái)務(wù)部：統(tǒng)計(jì)好每一個不同時(shí)階段的不同財(cái)務(wù)情況。（4）人事部：處理好公司日常的人事安排工作，接待來賓等工作，且盡力從市場上挖掘人才，具體職能見中長期。 公司中長期的發(fā)展團(tuán)隊(duì) 組織形式董事會銷售部采購部生產(chǎn)部研發(fā)部行政部人事部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 部門職責(zé)1人事部：管理現(xiàn)有的人才，包括崗位培訓(xùn)、人才培養(yǎng)，當(dāng)需要添員的時(shí)候，人事部還負(fù)責(zé)招聘，新人培訓(xùn)，掌握公司同時(shí)之間的人際關(guān)系，使員工團(tuán)結(jié)在公司周圍。如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要幫本新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費(fèi)者手里。3采購部：采購物料維持生產(chǎn)協(xié)調(diào)與供應(yīng)商的關(guān)系尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商，并且如果我們要開設(shè)分廠，采購部需要了解社會的不同地區(qū)的不同地段優(yōu)勢， 綜合分析討論出我們所需要的地址。負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級財(cái) 務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，分月、季、年編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率，指導(dǎo)各部門搞好經(jīng)濟(jì)核算，為企業(yè)發(fā)展積累資金。負(fù)責(zé)辦理銀行貸款及還貸手續(xù)。合理制定各部門的生產(chǎn)指標(biāo)、成本費(fèi)用、專項(xiàng)資金和流動資金定額，尤其應(yīng)做好對三大成本費(fèi)用（即食品、用具成本，勞動費(fèi)用成本，能源銷售成本）的控制，精打細(xì)算，確保經(jīng)濟(jì)效益。 負(fù)責(zé)本部門職工的思想教育和業(yè)務(wù)水平的提高，定期組織、召開本部門的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)會議，抓好本部門內(nèi)部管理工作。 7行政部：堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)；嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；負(fù)責(zé)行政后勤、保衛(wèi)工作管理制度擬訂、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行；負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計(jì)劃。建立健全員工生活費(fèi)用成本核算制度，制定合理的生活費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，對盈虧超標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)做好公司經(jīng)營用水、電管理工作。定期地詢問公司員工對就餐質(zhì)與量的要求，以確 保員工就餐的安全。維護(hù)內(nèi)部治安秩序，搞好治安綜合治理，預(yù)防犯罪 和治安災(zāi)害事故的發(fā)生，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)的安全，確保生產(chǎn)、工作的順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)建立和完善安全責(zé)任制。一切進(jìn)出公司的物資，嚴(yán)格門衛(wèi)檢查、驗(yàn)證，物證相符方能 進(jìn)出，凡無證或證物不符門衛(wèi)有權(quán)扣留，由保衛(wèi)科查處；按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù) 創(chuàng)新機(jī)制 這個創(chuàng)新機(jī)制包含兩方面的內(nèi)容：一是技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；二是體制創(chuàng)新機(jī)制。人是技術(shù)的創(chuàng)造者，一個好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制能夠給技術(shù)人員一個好的環(huán)境，能使人的能力更充分地發(fā)揮出來。項(xiàng)目負(fù)責(zé)制不是一項(xiàng)什么創(chuàng)造，是目前國內(nèi)外企業(yè)在技術(shù)管理中一種比較成熟的制度。推行崗位競爭末位淘汰制。技術(shù)隊(duì)伍推行人才合理流動制。建立企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，是企業(yè)改革的方向。我國的高新技術(shù)企業(yè)，很大一部分屬于民營企業(yè)，對于這些企業(yè)，只有對其進(jìn)行企業(yè)改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，才能夠提高企業(yè)市場競爭能力和應(yīng)變能力，才能從根本上確保企業(yè)能持續(xù)快速、健康地發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新必須同企業(yè)的戰(zhàn)略 定位、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等結(jié)合在一起?；痉绞剑号c大型超市合作，在大型超市中設(shè)立有機(jī)產(chǎn)品專柜，專營有機(jī)蔬菜、有機(jī)瓜果、有機(jī)罐頭、有機(jī)脫水蔬菜。 借助超市的力量銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，我們會依據(jù)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售數(shù)量給予超市一定的提成。這定會帶來數(shù)量可觀的消費(fèi)者，也會拉動超市其他產(chǎn)品的購買數(shù)量，加速超市的運(yùn)轉(zhuǎn)。這可以作為超市福利的一部分發(fā)放。 宣傳標(biāo)語：蔬菜、瓜果是我們生活的必備品，但是，我們卻時(shí)刻擔(dān)心著我們吃的蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留是否過量，是否添加了對健康有害的物質(zhì)，是否被工業(yè)三廢污染，是否……不要急，讓有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還您一個健康的生活！ 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是純天然、無污染、安全營養(yǎng)的食品 。吃有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，吃得放心，吃得安心，吃出健康，吃出長壽！ 具體的促銷方式 ①實(shí)行積分制度。 ②一次購買滿68元可以參加抽獎，獎品設(shè)置有：有機(jī)黃瓜一只，有機(jī)西紅柿一個，有機(jī)胡蘿卜一個；一次購買滿88元也可以參與抽獎，獎項(xiàng)設(shè)置有：有機(jī)白菜一顆，有機(jī)芹菜一顆，有機(jī)冬瓜一個；一次購買滿168元也可以參與抽獎，獎項(xiàng)設(shè)置有：50元代金券，銀卡一張；一次消費(fèi)滿668元，獎品設(shè)置為：100元代金券，金卡一張。一方面，可以保證蔬菜、瓜果及時(shí)賣出去，不至于壞掉，造成虧損。 ④可以拿出一部分的有機(jī)罐頭給過往的顧客嘗試，這也是水果罐頭的一種促銷方式。 ⑥也可以對脫水蔬菜進(jìn)行精包裝，作為高檔禮品出售。在自己可承受的范圍內(nèi)，多花一點(diǎn)錢，買來一份健康。身體是革命的本錢，有了好的身體，才能把握更多的賺錢機(jī)會。 ，1564 歲這個年齡段有超過三分之一的人喜歡吃果蔬片片，這個比例在高中生、大學(xué)生中更高，即保守估計(jì)我們公司的目標(biāo)市場有200 萬。第二年 如果第一年市場拓展順利，在第二年，我公司還不考慮拓展?jié)弦酝獾氖袌?，而是增加廣告投入及增加機(jī)器數(shù)量來進(jìn)一步提高我公司在杭州地區(qū)的市場占有率，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)稅后收入80萬。在全國人均主要食物消耗中，糧、肉、蛋、奶、水產(chǎn)品、糖、植物、水果、蔬菜等 諸項(xiàng)食品中，除糧食占第一位外，水果年人均23kg，蔬菜120kg，是最高兩項(xiàng)。再有，在人類生存空間不斷遭受污染，自然生態(tài)失衡的今天，人體的內(nèi)環(huán)境也受到了很大影響，主要來自食物和空氣污染兩方面的傷害，由于食物引發(fā)的疾病日益增多，所以開發(fā)天地然食品勢在必行。因此，國際上稱其為“百分之百的純天然食品”和“太空食品” 。這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果也告訴我們，目前我國脆片的消費(fèi)水平還相對較低，有著相當(dāng)大的市場空間。結(jié)果調(diào)查顯示消費(fèi)者認(rèn)為每盒脆片價(jià)位在36元最合理。如果我們知道消費(fèi)者認(rèn)為每盒蘋果片價(jià)位在36元最合理，我們公司就可以根據(jù)該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果合理安排每盒產(chǎn)品的重量為產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位。消費(fèi)者吃脆片的目的主要是為消遣，餓了吃脆片的消費(fèi)者很少。我們企業(yè)應(yīng)根據(jù)該類產(chǎn)品的消費(fèi)目的的差異制定相應(yīng)的品牌傳播策略，除了理性的產(chǎn)品功能或口味方面的訴求外，感性層面尋求與少男少女價(jià)值觀和生活態(tài)度方面的訴求或許也會起到意想不到的好效果。也有少部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養(yǎng)和包裝浪費(fèi)等，但量少和薯片易碎是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有薯片產(chǎn)品的主要不足。而且我們在的包裝上會加入人文情懷，調(diào)動青年男女的購買欲望。蔬菜類的海苔等，在人們平時(shí)的消費(fèi)中還是非常的流行，并且具有相當(dāng)強(qiáng)的發(fā)展前景。 競爭分析與幾種相關(guān)的市場產(chǎn)品類比分析 （1） 果蔬類罐頭：經(jīng)審查中國到1995年前約有3500家年產(chǎn)量在 500噸到1000噸以上的罐頭廠（不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個體小型罐頭廠） 。 （2）膨化食品：包括袋裝膨化片、條及餅類，中國不少于2000 家，湖南“旺旺”集團(tuán)的“旺旺”雪餅1995年產(chǎn)值達(dá)6億元； （3） 鍋巴：曾創(chuàng)出僅北京年產(chǎn)量1億袋的記錄（約合20條2000噸果蔬脆片生產(chǎn)線的產(chǎn)量），按北京1000萬人口和1000萬流動人口計(jì)，平均每人每年消耗5袋。而鍋巴無論從檔次、營養(yǎng)、口感 均遠(yuǎn)不能與果蔬脆片相比。這種激烈不僅僅體現(xiàn)在品類內(nèi)部的品牌間競爭， 更體現(xiàn)在與其它相關(guān)品類之間的競爭。而消費(fèi)者健康意識的提高，在一定程度上直接影響著它們之間的競爭：前兩年增長迅速的膨化食品及薯片類產(chǎn)品最近的增長速度明顯放緩，而同是膨化食品的米餅類產(chǎn)品，則被消費(fèi)者普遍認(rèn)為較為健康，因而繼續(xù)保持了迅速的增長勢頭；品類間的競爭就更加激烈，比如原來主要為了充饑而食的餅干類產(chǎn)品，如今出現(xiàn)了越來越多的以小巧的包裝、可愛的圖案以及松脆的口感來吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品， 這些特點(diǎn)直接讓人聯(lián)想到的，就是“休閑”食品，而不再是單純的充饑。 在渠道方面，幾大品類休閑食品的增長都主要是依靠現(xiàn)代通路的貢獻(xiàn), 這也與中國零售 業(yè)的現(xiàn)代業(yè)態(tài)的總體走勢相吻合。本土品牌企業(yè)整合，提高競爭食品的消費(fèi)一定程度上依賴于人們對廣告的認(rèn)知度，因此品牌的宣傳是企業(yè)雖然本土品 牌的名聲不夠響亮，但是也不乏有發(fā)展較好的企業(yè)。 休閑食品市場的日益壯大以及消費(fèi)水平的不斷提高， 使跨外資企業(yè)看好中國市場。 健康個性是競爭賣點(diǎn)據(jù)了解，休閑食品每年都有很多新花樣推出。在大賣場的進(jìn)口商品區(qū)看到，這里的進(jìn)口食品品牌有好幾個，而健康營養(yǎng)則是商家主推的概念，消暑、養(yǎng)顏、低熱量、低脂肪、低糖成為營業(yè)員推銷的重點(diǎn)。曾經(jīng)的零食，多是父母為孩子準(zhǔn)備的。特別是有消費(fèi)能力的白領(lǐng)、青年情侶，他們看重品牌，只要味道好、營養(yǎng)高，對價(jià)格的接受能力也較強(qiáng)。休閑食品琳瑯滿目，不僅讓消費(fèi)者有了更多的選擇，同時(shí)，也成為一種加強(qiáng)親情、溝通情感的潤滑劑。這種激烈不僅僅體現(xiàn)在品類、口味 的創(chuàng)新，也體現(xiàn)在外包裝、概念營銷手段的不斷創(chuàng)新上。零食的健康概念已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受。記者發(fā)現(xiàn)，除了各種以包裝小巧、圖案可愛來吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品，還出現(xiàn)了用紙、小布袋包裝 的另類包裝，讓消費(fèi)者感覺十分新鮮。中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，促進(jìn)了人們對有機(jī)食品這一新生事物的需求。聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的10年間，在一些國家的市場上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。：有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。企業(yè)地理位置優(yōu)越，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，前期投入成本較低。（針對農(nóng)家樂） 有機(jī)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度相對較低，人力需求量大，能夠創(chuàng)造大量崗位，從而易獲得政府支持。電子商務(wù)的飛速發(fā)展給果蔬食品網(wǎng)上零售創(chuàng)造了條件。解決方法：選址盡量在有水利工程的地區(qū)，干旱年份多利用地下水進(jìn)行灌溉，做好病蟲害防治工作，聘請技術(shù)員實(shí)行專業(yè)管理。解決方法：配送時(shí)間與城市居民上下班時(shí)間錯開，避免因?yàn)槎萝囇诱`時(shí)間，做好車輛管理工作，對車輛進(jìn)行定期維修保養(yǎng)，合理輪休，嚴(yán)禁疲勞駕駛。企業(yè)發(fā)展前期不被認(rèn)可導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難。 2完善公司組織結(jié)構(gòu)，降低管理成本；提高物流配送效率，降低運(yùn)輸成本；提高種植技術(shù)，降低生產(chǎn)成本。為適應(yīng)該果蔬加工設(shè)備項(xiàng)目生產(chǎn)和檢驗(yàn)的需要，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)生產(chǎn)工藝的可操作手段，必須完整配臵各種技術(shù)裝備， 根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)力量，該果蔬加工設(shè)備項(xiàng)目主要工藝設(shè)備及儀器基本上采用國產(chǎn)設(shè)備，選用生產(chǎn)設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)裝備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求。根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)工藝的要求，本著“先進(jìn)、合理、科學(xué)、 的要求進(jìn)行合理投資。我們要完成一個關(guān)于綠色食品的市場調(diào)查，請您花幾分鐘時(shí)間填寫一下下面的表格，請您按照真實(shí)情況填寫