保健枕頭營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-13 01:10本頁(yè)面
【正文】 組合方面，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來管理目前，在市場(chǎng)記憶枕價(jià)格中，低端產(chǎn)品在100元以下，中端產(chǎn)品在100—200不等，高端產(chǎn)品是200以上 。（1）、定價(jià)方法上面：堅(jiān)持需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法（價(jià)格=顧客感受或預(yù)期價(jià)格水平）；（2）、利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品采用適當(dāng)比例低價(jià)銷售策略；（3）、發(fā)放大量的打折卡、優(yōu)惠卷以及實(shí)行會(huì)員折扣制度。其次，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也成為了各個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)特別注意在中秋節(jié)、春節(jié)這些傳統(tǒng)節(jié)假日時(shí)段的供貨。（3）、優(yōu)化代理商和批發(fā)商結(jié)構(gòu)選擇批發(fā)商和代理商，選擇時(shí)必須側(cè)重于其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和商譽(yù)，同時(shí)有較高資金實(shí)力的優(yōu)先。另外，在企業(yè)資源允許的前提下，可積極開拓郵購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。積極開拓郵購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。而且相關(guān)費(fèi)用的投入也比較少。其他方面的網(wǎng)絡(luò)常用推廣手段：微博、軟文、論壇、等都是可行的，但是相對(duì)于上述3大點(diǎn)，效果降低很多現(xiàn)狀：廣告宣傳不到位，品牌知名度低！要提高產(chǎn)品和公司的知名度和品牌形象，做廣告無疑是一個(gè)好的手段，但是如今不論是記憶枕行業(yè)還是其它行業(yè)，廣告的狂轟亂炸已讓消費(fèi)者變得麻木了，同時(shí)現(xiàn)今枕頭行業(yè)的虛假宣傳現(xiàn)象不斷被曝光，所以廣告的策略就變得特別的重要了。同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)記憶枕的科技原料，保持好睡眠，健康無副作用的優(yōu)點(diǎn)。（3）、選擇有效媒介 作為枕頭行業(yè)，受眾人群廣泛，產(chǎn)品廣告的首選媒體是電視； 零售終端是本產(chǎn)品的一種重要廣告媒介。（4）、廣告原則要堅(jiān)持真實(shí)性、藝術(shù)性科學(xué)性和效益型（5）、廣告定位要做到： 科技技術(shù)給我們生活帶來了好睡眠 好東西更要讓大眾去接受使用 送禮不如送健康關(guān)心下一代健康成長(zhǎng)現(xiàn)狀：促銷力度不夠促銷不僅要做到形式上的新穎獨(dú)特，也必須從內(nèi)容和本質(zhì)上加以創(chuàng)新：（1）、特別睡覺體驗(yàn)活動(dòng)特點(diǎn)：可消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任問題，同時(shí)提高企業(yè)形象和知名度。(2)、做好體驗(yàn)服務(wù)要點(diǎn):讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功效。（5）、折價(jià)促銷、優(yōu)惠卷促銷、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷等促銷方式和策略均可適當(dāng)采用。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚健康性科技性等。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）適合XX平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域的專家舉辦多場(chǎng)相關(guān)的主題講座，并同時(shí)派發(fā)《記憶枕睡眠寶典》宣傳冊(cè)，此宣傳冊(cè)不以宣傳產(chǎn)品為重點(diǎn)，而是以關(guān)心消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為他們解決睡眠困擾?；顒?dòng)二：開展“XX枕?睡美人”形象代言人評(píng)選活動(dòng)實(shí)行網(wǎng)上與現(xiàn)場(chǎng)(指定地點(diǎn))報(bào)名相結(jié)合的形式。海選期為20天，選出20名進(jìn)入復(fù)賽。最后選出睡美人獲勝者，她將成為“XX記憶枕”形象代言人，并獲得由“XX記憶枕”提供的獎(jiǎng)品以及與“XX記憶枕”的廣告合約?；顒?dòng)三:借母親節(jié)這一節(jié)日，開展“母愛如水”征文活動(dòng)通過一些小故事來表現(xiàn)母親的偉大。然后，與合作電視媒體等合作，開展“感恩我心，回饋母愛”專題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎(jiǎng),此活動(dòng)由XX枕冠名贊助。獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元以及XX枕一對(duì)。 六、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信本記憶枕上市后在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。在知名度方面，達(dá)到全國(guó)20%的人口將了解其品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)往往需要巨額的投入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 針對(duì)此次枕工坊保健枕市場(chǎng)擴(kuò)展方案我們采用的是市場(chǎng)追隨者策略。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給XX枕建立一個(gè)全新的品牌形象，打造成為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在價(jià)格策略上將吸引一
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