青春驛站營銷策劃-閱讀頁
2025-05-11 03:55本頁面
【正文】 持續(xù)促銷期本案宣傳后期多半以證言方式及評論型軟文為主，逐漸由產(chǎn)品營銷推廣向品牌樹立和維護(hù)、物業(yè)形象完善和提升轉(zhuǎn)變。主題為：《青春驛站》熱銷，引發(fā)坊間百姓熱望；剩余房源由市場全部消化。此階段的主要訴求重點(diǎn)為：優(yōu)惠方式、讓利折扣、價格套餐、抽獎、鳴謝、催促、提示、甩尾等。所謂互動營銷，我們的定義是：在房地產(chǎn)營銷的蓄勢、開盤、持續(xù)等各個階段，在現(xiàn)場包裝、銷售道具、活動營銷、媒體運(yùn)作與廣告創(chuàng)意等各個方面，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目與客戶間的互動，通過最大化的客戶參與，在過程之中推廣項(xiàng)目品牌與產(chǎn)品，從而達(dá)到營銷推廣之目的。為了銷售，高于銷售，立基于項(xiàng)目品牌與銷售促進(jìn)兩個關(guān)鍵點(diǎn)。▲ 組織兩路科技工業(yè)園區(qū)相親會，此舉看似與項(xiàng)目銷售無關(guān)，實(shí)質(zhì)也是為了進(jìn)一步促進(jìn)園區(qū)準(zhǔn)婚一族加快購房的行動，同時宣傳本案“新生活、新未來”的項(xiàng)目定位，以及純粹小戶型住宅社區(qū)適宜婚房的產(chǎn)品。結(jié)合社會熱點(diǎn)，關(guān)注青年呼聲，制造新聞話題，聯(lián)合媒體運(yùn)作。再看重慶青年說的事兒：“做大城市的人，不就是有房子嗎？”、“沒有房子，哪有妻子？”。形式：更強(qiáng)參與性?！? 通過項(xiàng)目網(wǎng)站、BBS、等綜合網(wǎng)絡(luò)通路，建立起項(xiàng)目與客戶之間的無障礙互動溝通渠道。強(qiáng)大的業(yè)主關(guān)系網(wǎng)與主觀能動性，為進(jìn)一步的口碑傳播與互動營銷奠定更為深厚的基礎(chǔ)。內(nèi)容：更強(qiáng)持續(xù)性。青春驛站開發(fā)中小戶型產(chǎn)品線，須傾盡心力，因此，從項(xiàng)目產(chǎn)品定位，到客戶組織建立，到營銷策略實(shí)施，再到廣告訴求方式，都要分外用心于訴求標(biāo)準(zhǔn)，以求與重慶青年共生共榮。(從項(xiàng)目的戶型和社區(qū)配套入手，適應(yīng)市場差異化)。精確市場分析，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位：戶型特色，文化特色，配套特色，綠化特色：一個專屬生活方式，一個特定群體文化（建立優(yōu)勢）：廣告推廣，銷售推介，物業(yè)管理（傳播落實(shí)）。洞察主力消費(fèi)群：心和心的共鳴。我們將此命名為青春驛站。劍走偏鋒，打造主城區(qū)專屬生活模式，只有專屬的生活方式，才能決定領(lǐng)秀地位，才能傳遞注意大的影響力……當(dāng)一個項(xiàng)目憑借其卓越的品質(zhì)和專屬的生活主張，而不再僅僅關(guān)注銷售和利潤本身的時候，那么，他所散發(fā)的強(qiáng)大積聚力和輻射力，就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過物質(zhì)層面，而成為一個階層的象征。青春：細(xì)分市場定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品對象目標(biāo)精準(zhǔn)。項(xiàng)目特質(zhì)之戶型：小巧精致：戶型精簡功能齊全，戶戶都有四米陽臺，力求舒適但不張揚(yáng)。項(xiàng)目特質(zhì)之配套：專屬便利：互動沙龍雅好匯展，休閑運(yùn)動個性滿足，生活購物盡享便利。項(xiàng)目特質(zhì)之品格：海派空間：城市新寵，時尚領(lǐng)秀，自信自尊，藏龍棲鳳，孕育都市新貴。（輔廣告詞）：青春驛站領(lǐng)秀時尚生活，炫亮青年公寓火熱登場品牌形象核心價值：就八、費(fèi)用預(yù)算（略）12
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