xx家具廠營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-07 22:27本頁(yè)面
【正文】 會(huì)分散企業(yè)的能資，妨礙公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司年輕有活力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)時(shí)尚的感知力強(qiáng)。我認(rèn)為可將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定正在針對(duì)SOHOS一族和普通家庭用辦公桌椅配套設(shè)備，一直占公司銷(xiāo)售份額較大的面向中小企業(yè)和類(lèi)似中小企業(yè)需求的辦公桌椅配套設(shè)備也繼續(xù)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。該企業(yè)正處長(zhǎng)發(fā)展中的時(shí)尚，簡(jiǎn)約型系列產(chǎn)品，以及銷(xiāo)售熱賣(mài)的針對(duì)中小型公司的辦公桌椅及配套設(shè)備，是與以下目標(biāo)市場(chǎng)相吻合的。 （2）針對(duì)SOHO一族辦公桌椅及配套設(shè)備隊(duì)伍越來(lái)越龐大SOHO一族要求的辦公家具與普通家居用辦公家具及寫(xiě)字樓辦公家具有著共同的需求點(diǎn)，但是個(gè)性更加鮮明，功能性要求更高，在生活氣息及整體工作環(huán)境要求方面介于兩者之間。 （4）針對(duì)高校的辦公桌椅及配套設(shè)備 高等教育的普及，特別是近幾年來(lái)職業(yè)教育的蓬勃發(fā)展，響應(yīng)“工學(xué)結(jié)合”的號(hào)召，各所高校紛紛建立了自己的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，一些商貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)更生建立了自己的頂崗實(shí)習(xí)模擬實(shí)訓(xùn)室，虛擬企業(yè)模式，模擬企業(yè)辦公。而這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，目前正處在增長(zhǎng)時(shí)期，實(shí)訓(xùn)室所需的辦公桌椅配套設(shè)施基本上與中小型辦公室所需設(shè)備類(lèi)似，通過(guò)了解，高校的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)仍然是當(dāng)前各所學(xué)校關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)以上所分析的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)的使用場(chǎng)合及用途定位原則，我們的市場(chǎng)定位為：繼續(xù)打造性?xún)r(jià)比高，信譽(yù)好，面向中小型企業(yè)的辦公桌椅及配套設(shè)備，拓展針對(duì)高校的辦公桌椅及配套設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)現(xiàn)代化氣息濃厚，讓消費(fèi)者感覺(jué)在工作中可以享受生活，在享受生活的同時(shí)可以工作，就此針對(duì)SOHO一族或家居型消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出具有時(shí)尚、簡(jiǎn)約、系列風(fēng)格的辦公產(chǎn)品。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),由于我們的成本低，在相同的產(chǎn)品價(jià)格上，對(duì)手已沒(méi)有利潤(rùn)可圖時(shí),我們還可以獲得一定利潤(rùn)。 要做到成本領(lǐng)先，就必須首先在進(jìn)貨的成本上來(lái)壓制成本，因?yàn)榧揖叩膬r(jià)格一般都處于比較高的成本，在進(jìn)貨成本這一塊就會(huì)是一個(gè)很好很大的切入點(diǎn)，通過(guò)與進(jìn)貨商家保持長(zhǎng)久良好的關(guān)系來(lái)降低進(jìn)貨的成本，在公司本身來(lái)說(shuō)也要建立很好的買(mǎi)賣(mài)談判團(tuán)隊(duì)，達(dá)到成本最低。同時(shí)，也可以與之建立長(zhǎng)久合作的友好關(guān)系，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)趨使它給我們最低的進(jìn)貨價(jià)格。 在這個(gè)提供的產(chǎn)品大致相同，只有少部分體現(xiàn)出輕微的差異的行業(yè)中，要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，保持良好的市場(chǎng)盈利，我們公司提供的產(chǎn)品就必須別具一格，或功能多,或款式新,或更加美觀。 對(duì)于此種競(jìng)爭(zhēng)策略，我們就必須提前放眼于市場(chǎng)，去快速的發(fā)現(xiàn)新的別具一格的產(chǎn)品，并及時(shí)的占據(jù)市場(chǎng)，保持高度的市場(chǎng)警惕性，及時(shí)抓住商機(jī)，做出與市場(chǎng)不一樣的產(chǎn)品策略。也就是一些新建成的辦公樓以及剛成立的企業(yè)。由于重慶近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各區(qū)域不斷建立的辦公大樓和不斷涌入的外來(lái)投資企業(yè)以及新公司的成立以及遷入，對(duì)辦公家具的需求大大增加。我們的公司處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好的經(jīng)濟(jì)大區(qū)九龍坡，有大量的中小型企業(yè)，這就大大地為我們家具廠的盈利提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。除此之外，我們還應(yīng)該積極地與一些裝修公司合作，達(dá)成長(zhǎng)久合作的關(guān)系，以此來(lái)穩(wěn)定我們的公司盈利，達(dá)到利潤(rùn)最大化。 ：寫(xiě)字樓商務(wù)客戶(hù)、事業(yè)機(jī)構(gòu)。 （2）提供給消費(fèi)者一些套餐參考，搭配一些配套產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，單套優(yōu)惠5%，或者活動(dòng)期間訂購(gòu)除享受折扣外，每套家具贈(zèng)送盆栽等小物件。 ： 陳列布置：在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著溫馨標(biāo)語(yǔ)），以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。播放舒適安靜的音樂(lè)。 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立菊成的良好形象，擴(kuò)大的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加年末的家具銷(xiāo)量?？刂疲杭訌?qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析。（2） 自然風(fēng)險(xiǎn) 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。比如火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等。 控制：防患于未然。做好防止各種意想不到意外的充分準(zhǔn)備。在當(dāng)天可能手忙腳亂等。還有就是角色扮演演戲。但是其企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小、不注重品牌、不注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致其盈利不高，相信通過(guò)合理的改造，樹(shù)立好品牌形象及特色，該企業(yè)會(huì)欣欣向榮，未來(lái)前途不可量。附：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度報(bào)告時(shí)間地點(diǎn)工作任務(wù)十五周學(xué)生自習(xí)室、寢室、圖書(shū)館、菊成辦公家具廠1. 確定項(xiàng)目——菊成辦公家具廠2. 對(duì)菊成辦公家具廠進(jìn)行實(shí)地考察，了解其企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境等等。十六周學(xué)生自習(xí)室、圖書(shū)館、菊成辦公家具廠1. 修訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)活動(dòng)策劃進(jìn)行深入探討。十七周重慶美每家具城1. 進(jìn)行發(fā)傳單，吸引顧客。十八周學(xué)生自習(xí)室、寢室、圖書(shū)館1. 分析十七周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、整理顧客資料及銷(xiāo)售訂單。 11
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