某集團(tuán)終端管理手冊(cè)-閱讀頁(yè)
2025-05-04 04:18本頁(yè)面
【正文】 酸奶的家庭的最佳選擇。l 蒙牛優(yōu)益優(yōu)爽系列產(chǎn)品－蒙?！皟?yōu)異”、“優(yōu)爽”袋裝酸奶，天然、新鮮，含有多種對(duì)人體有益的菌種，口感獨(dú)特、順滑適口，營(yíng)養(yǎng)成分和價(jià)格之比較高，比較經(jīng)濟(jì)核算。營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)格合適。l 蒙牛鮮酸乳－蒙牛“鮮酸乳”系列酸奶飲品，天然、新鮮，含有多種對(duì)人體有益的菌種，口感獨(dú)特、順滑適口，滿滿200毫升裝，每杯的營(yíng)養(yǎng)成分和價(jià)格之比較高，是家庭日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的重要來(lái)源。l 蒙牛原酸乳－蒙牛原酸乳采用來(lái)自內(nèi)蒙古草原的新鮮牛奶制成。餐前飲用一杯，胃口大開，是佐餐的最佳選擇。l 蒙牛半日清閑－蒙?！鞍肴涨彘e”采用來(lái)自內(nèi)蒙古草原的新鮮牛奶制成。并且含有四種營(yíng)養(yǎng)成份，口感酸酸的、甜甜的，感覺與眾不同，不但好喝，而且使人喝了再想喝。l 蒙牛果汁鮮牛乳－蒙牛果汁鮮牛乳，用蒙牛來(lái)自草原的新鮮純天然的牛奶，配上有美容養(yǎng)顏的木瓜汁或紅棗汁，口感獨(dú)特，美味并養(yǎng)顏，可以在家里享受到純天然的同時(shí)，也可以讓自己適時(shí)地犒勞一下自己，使自己有品味，有內(nèi)涵，有美麗。2. 冷鏈知識(shí)顧客的概念是“越早越新鮮”。公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到顧客手中最短只有14天的周期，因此切實(shí)做好冷鏈的管理至關(guān)重要。l 冷鏈銷售：必須在有恒久保持2－6攝氏度的冰箱（單門冰柜、雙門或三門冰箱，敞開式冰箱），產(chǎn)品銷售必須在冰箱內(nèi)陳列，不可在普通貨架上，或堆頭銷售。冷鏈教育可以在廣告品和冰箱陳列里，貼上提醒的告示等方法實(shí)施。168。但是，大小尺寸是吸引消費(fèi)者的重點(diǎn)，因此，盡量考慮使用具有創(chuàng)意性的陳列方式，這樣保證消費(fèi)者被吸引，才能夠產(chǎn)生吸引力168。168。通常有門口的告示板，和店內(nèi)的廣告品可以告知消費(fèi)者。 價(jià)格標(biāo)簽清楚消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)還在產(chǎn)品的價(jià)格上。168。168。l 與消費(fèi)者語(yǔ)言溝通原則1：對(duì)顧客，永遠(yuǎn)面帶真誠(chéng)的笑容，說(shuō)話語(yǔ)調(diào)柔和；原則2：切勿強(qiáng)行推銷；1. 問(wèn)候：你們好！ 2. 介紹產(chǎn)品（例如）：l 蒙牛新產(chǎn)品，新營(yíng)養(yǎng)，新味道；l 酸奶＋益生菌＋純天然果汁＋蜂蜜，帶來(lái)創(chuàng)新獨(dú)特的豐富營(yíng)養(yǎng)和美妙口感l(wèi) 禮品裝，內(nèi)含時(shí)尚小掛件（等等）l 超值購(gòu)買，價(jià)格便宜3. 謝謝購(gòu)買：l 謝謝購(gòu)買，喝了好再來(lái)l 特別情況處理：a. 客人無(wú)理取鬧b. 客人向促銷員索要禮品碰上這此情況，首先保持鎮(zhèn)定，有禮貌地拒絕，不然向在場(chǎng)的公司代表或店堂經(jīng)理匯報(bào)，由他們出面
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1