西安某樓盤營銷策劃案-閱讀頁
2025-05-02 12:21本頁面
【正文】 明星文化專營時尚購物休閑品味街文化娛樂國內(nèi)首家明星文化體驗廣場明星體驗情景式消費休閑購物統(tǒng)一裝修廣場DJ調(diào)音定期推介明星體驗——情景式購物體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特體驗營銷的定義是：“體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合?！鼻榫笆劫徫锸求w驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。從而帶動消費者休閑游玩的興趣和慷慨解囊的熱情，刺激投資者的投資熱情。時尚小寨，活力財源。放牧資本、蓄養(yǎng)財富。借助整合營銷傳播（IMC）手段，營造鮮明主題通過項目CIS的廣泛應(yīng)用，借助整合營銷傳播手段鎖定目標(biāo)客戶集中轟炸，圍繞項目定位塑造一個鮮明的主題。塑造物業(yè)的品牌形象經(jīng)過前一階段的整合推廣，項目已經(jīng)在目標(biāo)客戶和消費者中占有一席之地。強(qiáng)化經(jīng)營管理，提升項目特色由于項目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，必須借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的介入來消除客戶對后期管理的疑慮；同時專業(yè)化的經(jīng)營又能帶動商業(yè)特色的保持，強(qiáng)勢經(jīng)營管理能增強(qiáng)經(jīng)營者和投資者的購買信心。由此出發(fā)，我們認(rèn)為雁塔文化新天地要取得成功就必須在常規(guī)營銷策略、手段的基礎(chǔ)上，以招、引、挖三字決為策略實施深度營銷。商業(yè)項目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對該商業(yè)的態(tài)度?！耙弊衷E引，即“引渠灌田”。“引渠灌田”能夠引的是：（1）引入當(dāng)今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實施；（2）引入最好或最先進(jìn)的經(jīng)營管理模式和商業(yè)推廣手段；（3）引影視機(jī)構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。“挖”字訣挖，即挖地三尺。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進(jìn)入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計的擴(kuò)大客戶群，吸引可能被忽略的客戶。（2）價格定位整體均價：12000元/m2。付款方式（1）首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠2%；（2）主流付款方式：銀行按揭付款，優(yōu)惠1%；（四）營銷組合營銷組合直效營銷現(xiàn)場銷售互動銷售網(wǎng)絡(luò)銷售活動銷售體驗式銷售關(guān)系營銷情景式銷售基于現(xiàn)場接待的營銷組合（1）坐銷：現(xiàn)場銷售。（3）活動銷售：利用節(jié)假日組織各類型不同主題的活動。（5）體驗式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色?；谥毙I效的銷售組合（1）行銷：組織銷售隊伍，針對省內(nèi)外的目標(biāo)商戶展開上門宣傳，促進(jìn)銷售。（五）促銷策略互利經(jīng)營在原售價上提高5%，從成交金額中提取5%的金額作為宣傳基金，用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動支出，可成立業(yè)主委員會監(jiān)控投放情況。拍賣式銷售針對含金量高的個別鋪位，核定合理底價進(jìn)行拍賣，價高者得。理想銷售周期：9個月。陸軍執(zhí)行形式：報紙廣告、現(xiàn)場包裝、戶外廣告、電視電臺、樓書折頁、銷售人員等。目的：給市場不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi)首家明星文化演藝廣場，西北獨有的集購物、休閑、演藝、娛樂、餐飲為一體的明星夢工廠風(fēng)情主題的“一站式”商業(yè)文化廣場，使之產(chǎn)生投資置業(yè)熱情、并促進(jìn)購買。目的：引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注，增強(qiáng)項目傳播的力度。目的：一對一的溝通可以拉動投資者即時購買行為。主要形式：報紙軟文、活動（詳情請見輔助措施）l 第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？目的：用軟文形式質(zhì)問陜西人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出“一輩子的投資，請耐心等待30天” 吸引客戶群。l 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢，通過對歷史的回顧、對未來的預(yù)測、以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn)行鑒證。主要形式：軟文l 輔助推廣措施方式：舉行至炫街舞擂臺賽；立柱廣告：（項目導(dǎo)示牌）奪取人流；工地圍墻：“雁塔文化新天地”大字+跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面+主題廣告語+“雁塔文化新天地”+定位語第二攻擊波：熱銷市場時間：2005年7月——2005年12月攻擊點：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù)l 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的：我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出“一生的投資，值得30天的等待”？那么，那是一個懸念的開始，我們主要就是為了項目開盤而設(shè)置的廣告。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口為開盤當(dāng)天做足準(zhǔn)備。l 第五戰(zhàn)：主力店的魅力目的：當(dāng)開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。 主要形式：報紙廣告、DM、戶外廣告l 第六戰(zhàn)：真正返租收益目的：本階段主要是將項目反租信息傳達(dá)給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達(dá)到投資的目的主要形式：報紙廣告、DM。 主要形式：報紙廣告、DM、促銷活動。我們必須采用大量的活動為項目聚集人氣，通過口碑、現(xiàn)場結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營者，讓他們覺得這里才是投資的熱土。攻擊點：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。那么，這個階段的營銷手段尤為重要。主要形式：報紙、DMl 第十戰(zhàn)：完美收盤目的：尾盤清理，重點要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對現(xiàn)有客戶，通過超級服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。嘉信不動產(chǎn)策劃2004年10月28日
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