成功的企業(yè)營銷案例解析-閱讀頁
2025-05-02 01:21本頁面
【正文】 立質(zhì)量體系，特別是加強對員工的培訓(xùn)，注入“青啤文化”，使其能夠盡快在行動上統(tǒng)一到青啤的管理模式上來?！ ∑髽I(yè)營銷案例其二是控制營銷網(wǎng)絡(luò)。直供模式的特點，概括地說就是：“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。這種直供模式是每一家被購并的企業(yè)都需要“克隆”的。青啤華東事業(yè)部就探索出了直供+深度分銷+與分銷商合力開發(fā)的模式：在適合直供的區(qū)域進行直供銷售，在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷，市場布局因地制宜，合理劃分?！ ∑髽I(yè)營銷案例中值得注意的是，在收購與消化過程中，青啤總是強調(diào)企業(yè)文化要“兼收并蓄”，并力圖做到將青啤的企業(yè)文化與當(dāng)?shù)厝吮疚幕嘟Y(jié)合。根據(jù)本文的闡述中筆者近年來對該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨到的成功品牌服裝營銷案例分析策略進行以下的歸納和總結(jié)： 一、周密的市場調(diào)查，準(zhǔn)確的服裝營銷案例市場定位。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎(chǔ)。 其次，從服裝營銷案例的價格定位來看，“佐丹奴”，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。夾克與加厚棉料夾克200～400元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。 二、獨到的企業(yè)服裝營銷案例策劃，匠心獨具的市場營銷。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。 “佐丹奴”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。這無疑提高了該品牌服裝營銷案例的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌服裝營銷案例的穿透力和擴大了影響度。 三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施服裝營銷案例擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 “佐丹奴”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”： 統(tǒng)一商號。 統(tǒng)一供貨。 統(tǒng)一定價。 統(tǒng)一管理?！白舻づ币云放品b營銷案例為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，將形成了一個覆蓋全國的服裝網(wǎng)絡(luò)。世界上不可能輕而易舉地出現(xiàn)哪些異想天開的美事。稱玩期貨2年賺1億。她狂貶LV是“菜市場大媽一手拎倆的破爛玩意”，自稱玩期貨兩年賺了1億元，在上海、北京均有別墅。網(wǎng)友普遍質(zhì)疑事件的真實性。這個故事真得令人羨慕，甚至是妒忌了，惹得不少人心緒難安，可能在抱怨，命運如此不公，這樣天大的好事為什么不降臨到自己身上呢？也許一時心結(jié)難以解開，還會氣得吐血或跳樓，如果真是這樣的話，那就麻煩太大了。因為即使這位小美女網(wǎng)上發(fā)帖所講的完全是事實，也不需要引起你的極度激動或緊張，因為人家暴富與你沒有絲毫的聯(lián)系，對于你的生活沒有絲毫的影響，你犯不著和自己聯(lián)系起來作對比。大路朝天各走半邊，自己的道路要靠自己走，這才是實實在在的人生。我們現(xiàn)在回到正題：這樣一個“美女+財女+才女”，你相信嗎？如此囂張的少女你認(rèn)同嗎？有人贊她盡顯90后少女才華，欣賞她張揚個性。有記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)此事疑點重重。這就說明她“打算一手拿世界小姐冠軍杯”是一個十足的謊言。另外，世界小姐中國大賽網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)承辦方的網(wǎng)站上顯示，編號為6013的張謁之目前僅得277票，而有的參賽選手已得2萬多票，張謁之幾乎沒有獲獎機會。她說自己在其表哥、“期貨界數(shù)一數(shù)二的人物”王向的指點之下，把300萬元又翻了20倍，做到6000萬元。記者聯(lián)系了期貨界三位大鱷級人物，他們均表示沒聽說過這個“數(shù)一數(shù)二”的王向?！ ≡俅危芯W(wǎng)友撰文懷疑，“張謁之”并非是為得世界小姐拉票，實際上更可能是一場策劃好的，通過大量新注冊馬甲跟帖和惡搞圖片，以吸引其他網(wǎng)友和投資者對期貨比賽的注意，是以夸張的“美女”和“一夜暴富”為噱頭宣傳期貨比賽，疑是營銷鬧劇。有記者昨天下午試圖聯(lián)系張謁之采訪，也聯(lián)系不上。冰凍三尺非一日之寒。沒有無數(shù)的跌倒爬起，再跌倒再爬起的閱歷，沒有長期的經(jīng)驗積累，怎樣可能有炒期貨兩年賺到1個億的豐厚利潤，再加上她夸下爭奪選美冠軍的?？?，就可以知道她的借機在網(wǎng)上大炒特炒，增加自己的點擊率?，F(xiàn)在的世界比較平靜，也許人們都希望有什么稀奇古怪的事情發(fā)生，來給人們的茶余飯后增加談?wù)摰乃夭?，“張謁之”的出現(xiàn)，恰好迎合了人們的獵奇心理，并掀起了無數(shù)的波瀾。她無疑已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)名人，又有美麗的形象，這些都是她的資本。如果僅僅保留在今天出風(fēng)頭的層次上，光靠自己的一張秀麗的面孔，而卻沒有新的亮點，極有可能會讓今天的短暫出名變成曇花一現(xiàn)了。16
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1