【經(jīng)營管理】雅客v9-閱讀頁
2025-04-29 12:48本頁面
【正文】 太激動人心了！ 集中媒體讓傳播更有力量 作為一種新的產(chǎn)品，首先要迅速建立廣泛的品牌知名度，而對于雅客V9來說還要同時讓維生素糖果的概念迅速普及，最終達成拉動市場需求。雅客的老板形容說，都是“散彈打鳥”，沒有什么太大的作用，浪費的豈止是一半。我們以前寫過一篇文章，叫《做廣告的二十六大誤區(qū)》，其中有一條，你在中央電視臺投幾百萬可能沒有什么效果，就象一把鹽撒在游泳池里一樣沒有感覺，你不如在一個地級臺投放這個廣告；但是你有兩三千萬的時候，不打中央電視臺就很吃虧。雅客V9要想成為維生素糖果的未來領袖，就要選擇最有領袖氣質的媒體，誰是最有領袖氣質的媒體？當然是中央電視臺。二、 集中原則。因為資源有限，“散彈打鳥”沒有什么太大的作用，集中在央視的幾個時段投放，準確性和有效性就可以得到保證。周迅巧妙而自然地解釋了雅客V9的最大賣點，并迅速得到了廣泛的傳播。這種脈沖式的節(jié)奏比之不動腦筋的細水長流和平均分配效果好兩倍，而并不多花一份錢。N度品牌傳播為雅客V9加油根據(jù)雅客V9目標消費群可能的接觸點，我們制訂了雅客V9的傳播組合策略：空中影視轟炸——告知消費者雅客V9的誕生，解決雅客V9的品牌知名度問題+平面及網(wǎng)絡軟文灌輸——教育消費者雅客V9的功能與利益點+車體、地鐵燈箱、寫字樓及高尚社區(qū)電梯間廣告——提醒消費者雅客V9無所不在+鎖定終端攔截——吸引消費者關注雅客V9，嘗試雅客V9+事件與活動、網(wǎng)絡游戲——加強與消費者的互動，拉近雅客V9與消費者的距離 雅客V9品牌傳播運動有步驟有節(jié)奏地展開了。周迅出任雅客V9代言人事件被炒作得沸沸騰騰。接下來是空中影視媒介的轟炸式灌腦運動，在短時間內(nèi)迅速提升雅客V9的認知度與影響力。2003年盛夏，一場雅客V9與氣溫的熱度競賽拉開了。其中值得一提的還有終端攔截的動作，我們設計了很多有趣的游戲提供給消費者互動。又比如我們在立牌“周迅”向上彎舉的前臂上裝置一個足球框，而在其小臂畫上一只橙子足球，只要消費者撥動“周迅”的胳膊，小臂上的足球就會進到前臂上的足球框內(nèi)。而投籃和進球的游戲更簡單地設計成兩張紋身貼紙，只要消費者分別將框和球的圖形貼在前臂和小臂上，胳膊一彎一伸之間就可以享受進球的樂趣。雅客V9推廣大獲全勝經(jīng)過雅客V9的傳播活動，我們不僅成功實現(xiàn)了雅客V9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉動雅客系列產(chǎn)品的銷售成長。這說明我們的品牌集中以及產(chǎn)品品種的集中，通過電視媒體的集中投放已經(jīng)產(chǎn)生了一個非常好的傳播效果。一個單品在上市當天能創(chuàng)造出如此記錄，這在糖果行業(yè)的歷史上是從來沒有過的事情。上市一個月，雅客V9僅在福建省就產(chǎn)生了230萬元的銷售業(yè)績，是去年同期雅客所有產(chǎn)品銷售總和的四倍，而且現(xiàn)在還在增長。其間發(fā)生了很多振奮人心的小故事：中秋節(jié)晚上，雅客的高層都收到一份特殊的“中秋禮物”，那是一條寫著如下內(nèi)容的手機短消息：福建邵武張先生來電，雅客V9 48克隨身裝在邵武一中校外店陳列后22分鐘銷售240盒，110克自用裝銷售56包，斷貨收場！雅客公司副總經(jīng)理懷揣雅客V9經(jīng)銷權出差內(nèi)蒙古某市，下飛機后的一幕讓他頓時傻眼：竟然有8家公司8部車子等著接機，不知道要上哪部車！雅客V9后悔讓這些靈敏的商業(yè)人士知道自己的行程。有趣的是，雅客公司某區(qū)域經(jīng)理在火車上，竟然碰上一次“艷遇”，一個漂亮的女孩纏著他要電話號碼！女孩說，自從她看到雅客V9的電視廣告后，就找遍該市的大街小巷，可惜該市雅客V9尚未上市，今天看到有人隨身帶著印有雅客V9的手提袋，就追問在哪里買到的？當她知道這個人是雅客公司的區(qū)域經(jīng)理時，就留了自己的電話號碼，要他上市后通知她。雅客V9的火爆帶動了雅客其他品種的銷售，與去年同期相比，上海銷量增長500%，寧波增長450%，杭州增長400%，遼寧增長530%，四川增長340%等等。那是什么概念？那就問鼎中國糖果業(yè)的老大位置了。Back to Top YEMAOZHONG MARKETING 10 / 10
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