著名企業(yè)經(jīng)營管理案例9-閱讀頁
2025-05-17 22:32本頁面
【正文】 諾下，按照細分市場的原則，必須先從波爾做起。這樣下來，幾個月雙方就一拍兩散。每年底的經(jīng)銷會議不得不把找經(jīng)銷商當作頭等大事。97年是波爾大舉進攻全國市場的一年，借助活力28的連帶關系，作為新品上市，成績差強人意。50年代的設備生產(chǎn)的產(chǎn)品怎能適應90年代的市場要求呢？ 營銷整合嚴重欠缺。 當然，最關鍵的是領導人對日化不很看重，一直有轉(zhuǎn)行的念頭，所以有限的資金對波爾的銷售只是杯水車薪。波爾眼看著活力28威脅到自己，卻連“本是同根生，相煎何太急”也說不出口！四、重組：一出落幕的悲劇？ 在活力28集團的二次創(chuàng)業(yè)中，為自己勾畫了大好前景：形成以洗滌、紙品、純水、房產(chǎn)、醫(yī)藥五大支柱的集團化公司，同時興建活力工業(yè)園，洗衣粉、餐洗和純水在2005年分別達到三個20萬噸的產(chǎn)能?！ 嵡槭?，除了洗滌在茍延殘喘外，其他行業(yè)均奄奄一息。波爾在如此艱難的條件下，上市三年銷量年年上升，和銷售人員的努力分不開。廣州立白今年五月份銷量前十名中，有五個來自活力28！ 1999年，是活力28集團徹底走向落寞的一年。就是這個連續(xù)三年績優(yōu)的公司，蘊藏著巨大的黑洞。紙終究包不住火，自上市前就已呈頹勢的活力28，黯然接受命運的安排。不過，實質(zhì)的東西總是被忽視，股份集團本一家，這種違規(guī)現(xiàn)象的背后體現(xiàn)的是經(jīng)營上的問題。任何企業(yè)的衰敗，無不與之經(jīng)營下滑密切相關，而違規(guī)行為不過是這其中一個體現(xiàn)罷了。為了重組成功，市政府又抽調(diào)輕工局羅傳福當董事長，主要工作就是穩(wěn)定職工情緒，盡快實現(xiàn)活力28的重組。一年多來，重組成了每個人談論的話題：和誰重組，重組之后有什么變化？當然職工最關切的是自身的根本利益，會不會下崗成了籠罩在每個老職工頭上的陰影。于是突然間，天發(fā)的人開始進駐活力28?！?1世紀經(jīng)濟報道》曾以“天發(fā)入主活力28，同城兄弟悲喜交加”的標題真實反映了這兩家企業(yè)的不同感受。上市公司將日化剝離出去，ST活力更名為天頤科技。五、再生：一個美麗的謊言？ 活力28集團不再是上市公司了，活力28又成為當年的小小日化廠，十幾年過后，又重新回到了起點?！ ∵@種政府性的重組，幾乎斷送了波爾的命運。先天不足，何以發(fā)育？重組后，日化廠為了提高機器運轉(zhuǎn)，想為雕牌加工，當還在為加工以后會不會影響波爾在沙市的銷售時，雕牌看過后直言相告：你們的機器太差了，加工的產(chǎn)品達不到我們的要求！ 其次，重組后，經(jīng)銷商（特別是有限的幾個大戶）已基本上沒有信心在波爾上花大力氣了。 第三，沒有一支高素質(zhì)的銷售隊伍，現(xiàn)在維持波爾銷售的又是以前活力28時的老班子人馬，怎么能有競爭上的優(yōu)勢？ 最為重要的是，重組方對日化并不重視，根本沒有什么資金投入，一切順其自然?！?jù)悉，日化廠還想花錢把活力28買回來，如此看來，還不如交給德方繼續(xù)，要不然，活力28會死得更快，死得更慘！ 盡管現(xiàn)在的廣告還依稀可見活力28的身影，但它早已不再是人們心目中的那個民族品牌了。某種意義上，作為民族品牌的活力28已經(jīng)不可能再重現(xiàn)昔日的輝煌，其民族品牌的代表意義也幾乎喪失，而波爾不過在滄海橫流中試圖翻騰起一兩朵浪花，為隕落的活力28再添些點綴，它的歷史使命也快終結。中國企業(yè)好不過十年似乎成了一個怪異的規(guī)律。這些當年還信心十足要進軍世界500強的明星企業(yè)，腳還沒伸出國門，就在自家門口摔了個大跟頭！ 當然，一個企業(yè)的興衰，決不是用一兩句話就可以說明白的，但仔細研究這些明星企業(yè)的歷程，卻不難發(fā)現(xiàn)一些共性，一些與其衰敗密不可分的因素： 成功之后好大喜功，盲目多元化。92年，小天鵝羽翼未豐時，副總徐源想借活力28之名，與小天鵝聯(lián)合推薦雙方的產(chǎn)品，結果被活力28傲然拒絕。僅僅過了幾年，當江河日下的活力28到已成為洗衣機翹楚的小天鵝去取經(jīng)并表達合作的意愿時，徐源并沒有一口拒絕，只是那時侯在各大高校中，小天鵝碧浪洗衣房已隨處可見，再說，和一個在行業(yè)里已經(jīng)沒多少分量的企業(yè)合作，已幾乎不太可能，但小天鵝還是表現(xiàn)出大企業(yè)的風范，不失熱情的招待了活力28的訪問團。一個企業(yè)，有了一些發(fā)展之后，政府就想方設法安排兼并一些難以為繼的小企業(yè)，還美其名曰組建大集團，其實是變相增加企業(yè)的負擔。而一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，政府唯一使用的招數(shù)就是換人，幾經(jīng)折騰，企業(yè)元氣大傷。這些成功的企業(yè)靠著領導人的遠見卓識成就了輝煌，但一成不變的思路在瞬息變化的市場競爭中，顯然已不再管用。企業(yè)銷售的欣欣向榮，掩蓋了許多不良的地方，企業(yè)管理的缺乏是這些小企業(yè)變成大集團最突出的問題。人人都想借漏洞從中謀取私利。滕繼新下臺后就驚爆財務部三人私吞60萬的丑聞！ 市場環(huán)境的不規(guī)范。不得不花大氣力打廣告，做品牌，而一些山寨小廠卻不廢吹灰之力，仿冒這些產(chǎn)品，以低價劣質(zhì)來攪亂市場。 活力28的歷史，不過是眾多隕落企業(yè)的一個縮影，透過它，是想讓有過類似經(jīng)歷或正在經(jīng)歷，也許將會經(jīng)歷的企業(yè)警醒：面對加入WTO的全球化經(jīng)濟浪潮，中國的大門正向全世界開放，中國的企業(yè)只有先練好內(nèi)功，才能真正具有競爭的
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