【正文】 和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。篇二：白酒促銷方案 臨水 2020年春節(jié)促銷方案 第一部分 活動(dòng)概況 在 一年一度的白酒盛宴時(shí)刻，各家酒企都會(huì)使上渾身解數(shù)打上一場攻擊戰(zhàn)，為年度 畫上一個(gè)完美的句號(hào)，同時(shí)為來年做好鋪墊。 對(duì)于六安市場（臨水之家）來說，目前外來競品眾多，競爭激烈，市場格局變化莫 測，并非臨水一支獨(dú)大。臨水面臨的工作任重而道遠(yuǎn)。 真心回饋廣大鄉(xiāng)親父 老，增強(qiáng)大本營市場消費(fèi)口碑和基礎(chǔ)，提高臨水的忠誠度和美 譽(yù)度。 利用春節(jié)氣氛，營造臨水熱銷氛圍。就喝臨水壇” — 瓶瓶有禮，大獎(jiǎng)樂不停，千萬禮品真心回饋父老鄉(xiāng)親 ? 第一階段：臨水十年壇、十二年壇。 【備注】： 第一階段：建議不以主題活動(dòng)形式出現(xiàn) ? 針對(duì)核心人群發(fā)放購物券 ,到指定商超、酒店消費(fèi)， 僅針對(duì)臨 水十年壇、十二年壇產(chǎn)品，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和核心消費(fèi)領(lǐng)袖的引領(lǐng)，每瓶使用一 張現(xiàn)金券。 時(shí)間段安排：每點(diǎn)一名促銷員，每天工作 ，上班時(shí)間： 10： 30— 13： 30； 17： 00— 20： 30（工資待定）。 時(shí)間段安排：促銷員每天工作 8小時(shí)，上班時(shí)間：10： 30— 20： 30，午飯時(shí)間 12： 00— 13： 00，晚飯時(shí)間 17： 00— 18： 00（工資待定）。 商超、酒店：在合作的點(diǎn)進(jìn) 行異形陳列或常規(guī)陳列如 pop。 第二階段： 2020/1/92020/2/25 ?終端生動(dòng)化主題陳列（常規(guī)陳列 /異型陳列）： ? 商超：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥?、輻射力的大賣場進(jìn)行生活化陳列（商業(yè)中心區(qū)、步行街、 人 口集中的社區(qū)等） ? 餐飲： 在餐飲常規(guī)活動(dòng)點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲點(diǎn)，要求必須 有 異型陳列、活動(dòng)告知（桌卡、易拉寶）等。 獎(jiǎng)品投放： 30元投放 _____萬， 50元投放 _____萬，獎(jiǎng)品投放 _____萬，共計(jì)占比 _____。 2020 年底 ,s 一王姓客戶代理了龍泉春系列酒 ,首批發(fā)貨 2萬。 ) 由于王客戶的公司為國營供銷公司，規(guī)模不大，資金也不足，雖然 2020年公司大規(guī)模的品 牌提升，但龍泉春酒在 s市場上表現(xiàn)一直不見起色，整個(gè)年度全品銷售額才 10 萬余元。 從代理商角度來看，該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過一本地低檔白酒 —— t酒，一年的時(shí)間就將銷 量做到 100多萬，成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，?yīng)該說代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的 。 要尋找問題點(diǎn)就要多問問市常經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面： 由于產(chǎn)品上市初期，代理商認(rèn)為龍泉春酒在 s市場屬于新品牌，于是制定了低價(jià)政策， 以便終端容易接受，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。在東北的縣級(jí)市場，白酒消費(fèi)很理性， 促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。更為可怕的是，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi)， 王客戶已基本上沒有投入的空間。 ? 如何突破白酒一般都是價(jià)格穿底死在 渠道后就可以宣布退出市場了。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通 。 選擇它的理由在哪里呢 ?還得從頭說起，王客戶當(dāng)年將 t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo) 致雙方合作破裂， t酒收回了王客戶的代理權(quán)，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷 心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把 t酒趕出市場，二是必須尋找新的白酒品牌來維 持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò)，這 才有了與龍泉春的合作。王客戶從外地購買了大量的 t酒，以低于購買價(jià)直接往終端送 貨，沒有多久， t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被迫壓價(jià)以至無利可圖，不到二個(gè)月， t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無法恢復(fù)。 因此，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷售成為 當(dāng)務(wù)之急。中獎(jiǎng)面非常高，效果比預(yù)想的還要好， 酒店的銷量逐漸攀升。 在開發(fā)縣城的同時(shí)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動(dòng)作，開始采取直接 送終端的方式，從一次的 幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多，待銷售形勢(shì)不錯(cuò)后，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利 潤 2元 /件，年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成 熟的，所以也樂得經(jīng)銷。 通過幾個(gè)月扎實(shí)的市場運(yùn)作，在沒有任何 廣告宣傳的情況，銷量直線上升，公司財(cái)務(wù)部 曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的 1元零錢跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。因此，后期的市場維護(hù)及對(duì)競品的打壓 顯得由為重要。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場還是第 一家，但由于龍泉春的銷售情況好，有錢可賺，所以也都交了。 二、讓競爭對(duì)手在家里哭“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對(duì)手的關(guān)注，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進(jìn)行一場規(guī)模較大的“終端壓倉， 擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng)，促銷的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷每 件 12— 15元不等 (在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力 度 )。 三、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)暢銷的產(chǎn)品自然就 有人做假。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩 點(diǎn) 。 ? 近兩年的運(yùn)作， 到 2020年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場份額已超出該檔位酒市場的50%，在縣級(jí)市 場應(yīng)該算個(gè)不 小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。篇四：白酒促 銷方案 白酒促銷方案 方案一：白酒促銷方案眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來臨？ 還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)？相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者！沒錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于白酒的 選擇 免不了有點(diǎn)審美疲勞，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份 額上得到較高幅度的提升。同時(shí)