【正文】 料的根底上，各地市場按照提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標。　　網(wǎng)建方法：　　 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進?！　?18：主攻餐飲、商超A類店?！　?針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等)進展網(wǎng)建工作。　　 目的任務(wù)要按照市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。如何樣向客戶介紹五糧神系列酒，如何樣進展客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪征詢道路編制、如何樣組織進展定期回訪等?！　?城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目的和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目的與推進，當期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告緣故和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng) 建工作中應(yīng)留意終端陳列工作，構(gòu)成回訪制度，建立客戶檔案?！　?建立營銷主管固定的訪征詢制度，每日制定訪征詢道路，對終端實行不同的訪征詢頻率，在互相溝通的根底上提高終端銷售人員的推銷積極性?！　〕鞘薪?jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建立工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購置)?！　”揪眄氈簩?jīng)銷商和渠道商，我們需要做：　　1)提供細致周到的治理和售后效勞?！　?)提供終端治理處理方案和助銷。　　5)推行個性化效勞?！　?)完好的客戶治理方式和龐大的客戶材料庫?！　?)快速的渠道反響和反響。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示本人與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各 種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這確實是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在處理以下征詢題：　　營銷隊伍的根底建立?！　跏惺袌龅臓I銷導入?！　跏泄ぷ髋牌趫?zhí)行。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，仍然屬于一張白紙?！　〗K端開拓的根本步驟　　營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架　　效勞營銷的心理觀念　　白酒營銷的根本技巧　　培訓的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓方式進展實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。　　完成效勞與溝通的軟性實踐，進展全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的交流，完成心理的溝通分析?！　〉谌?，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成?！　I銷網(wǎng)絡(luò)的分類：　　a、根底零售終端分為a、b、c三類　　根底酒店終端分為a、b、c三類　　b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同?！　?后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣， 由于這些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。 c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細， 關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?！　〉诙?zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)裝備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作?！　【?店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐?！　∵@些任務(wù)的完成，要依托以下幾個營銷策略：　　指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè)。因此，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守 游戲規(guī)那么。對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款?！　∮嬎銟I(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：　　(1)鋪貨終端數(shù)?！　?3)鋪貨回款標準頻次。　　!三、營銷導入過程　　營銷導入要采納各種不同的方式進展導入，本次營銷導入將采納差異法營銷導入法進展工作：　　差 異營銷導入法的方案為：在進展鋪貨時，采納釣魚的方式進展，鋪貨必須構(gòu)成合同協(xié)議方式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完 后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。由于完成初次購置，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進展積極銷售?！　‘斶M入到第 二次購置時，我們開始進展大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購置欲望，到達完成二次購置的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨?！　∥覀冋J為運用這三種方式是完全可以處理市場導入XX家終端的目的。假假設(shè)做不到互相對應(yīng)，請放棄這種方式。我們將籌劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的家書，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購置契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法不記得這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。我們印制一大批立花，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進展氣概宣傳，與眾不同，確信會帶來不一樣的收獲?！　〈箝T口放置一些小展板，進展宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可?！　〈黉N的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中。　　終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象爽朗，有珍藏價值。因此，執(zhí)行中確信會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目的，把市場做大，把蛋糕做大，這才